小林把新繩子放在劉好仃桌上時，陽光正斜斜切過辦公桌一角，照在收納袋上，“原型1號”四個字被曬得微微發白。劉好仃沒抬頭，手指在鍵盤上敲完最後一句：“人走穩了，貨自然跟上。”然後按了保存。
“接下來乾啥？”小林問，順手把繩子往燈座旁邊一擱，兩件東西挨著，像一對展品。
“乾活。”劉好仃合上電腦，拉開抽屜取出三支不同顏色的記號筆，“上午開會，下午分頭查資料，晚上彙總。”
“查啥？”
“外國人怎麼走路。”他擰開一支藍筆，在白板上寫下：“市場需求調研啟動會——第一步，彆把‘共步’當笑話講出去。”
小阮推門進來，手裡拎著保溫杯，杯蓋還沒擰緊，茶香飄了一路。她瞥了眼白板，說：“人家可能根本不知道我們在說什麼。”
“那就讓他們先聽懂‘絆倒’。”劉好仃畫了個歪歪扭扭的人形，“全世界綁一條腿走路的人都會摔，這事兒不分國籍。”
阿強和小陳前後腳進來，一個抱著筆記本，一個拿著手機支架。小陳把支架往桌上一放：“我昨晚搜了一堆關鍵詞，‘teabuidingabroad’‘crosscuturatraining’，跳出來全是西裝革履拍宣傳片的。”
“那你換中文搜。”劉好仃遞過藍筆，“‘外國人學走路’。”
小陳愣住：“真寫這個？”
“寫‘協作模式本地化適配初探’。”劉好仃在白板上補了標題，“但心裡要想著‘怎麼讓老外也摔一跤’。”
會議室裡笑起來，像爐火被風撩了一下。
會議開了四十分鐘，沒人提“品牌出海”，也沒人說“文化輸出”。他們聊的是東南亞工廠的午休時長、德國車間的換班節奏、南美工人對指令反應的延遲時間。小阮翻出幾份行業年報，指著一段數據：“越南的製造業人力成本比我們低18，但離職率高一倍，說明團隊穩定性差——這不就是‘共步’能補的？”
“對。”劉好仃用紅筆圈住那行數字，“人家缺的不是繩子，是踩準節奏的人。”
阿強突然舉手：“我表弟在迪拜打工，他說那邊工人都不愛說話，乾活靠眼神。”
“那正好。”小阮笑，“咱們這模式，本來就不靠嘴。”
他們決定分三路走：小阮負責查公開報告和學術論文，阿強聯係海外熟人發問卷，小陳主攻線上調研平台，扒用戶評論和論壇帖子。劉好仃自己則翻出舊通訊錄，準備約幾個外貿口的老熟人喝早茶。
散會後，小林蹲在白板前，用綠筆在角落畫了隻歪腿小人，底下寫：“摔得漂亮。”
三天後，資料堆滿了休息角的長桌。
小阮打印出厚厚一疊pdf，封麵標題是《全球製造業團隊協作痛點分析》，裡麵密密麻麻標注著熒光色。“數據太多了。”她揉著太陽穴，“有的說員工怕擔責，有的說語言不通，還有的乾脆寫‘老板從不聽我們說話’。”
阿強的問卷回收率不到三成，回複裡一半是“太忙沒空填”，另一半是“你們這問題像心理測試”。他唯一拿到的有效信息來自表弟：“迪拜那邊，兩個不同國家的工人能共用一把扳手，但從不一起吃飯。”
小陳更慘。他在三個調研平台發布問卷，係統提示“內容涉嫌娛樂化”，兩次被下架。第三次他改了措辭，把“綁腿走路”換成“雙人同步任務執行意願調查”，總算通過，結果回收的五百份裡，三百人以為是遊戲任務，留言寫著“這關卡設計挺難”。
“咱們是不是……太土了？”小陳把手機扣在桌上，“人家連問題都看不懂。”
“不是土。”劉好仃翻著他電腦屏幕，“是他們沒遇到過這種事。就像退火曲線，沒經曆過應力釋放的人，看不懂那段平緩線有多重要。”
他抽出一張a4紙，畫了三條線：一條陡升陡降，一條平穩緩行，一條忽高忽低。
“第一種是急著出成果的，第二種是慢慢磨合的，第三種是根本沒節奏的。”他指著中間那條，“咱們要找的，是第二種人——他們知道慢才有穩。”
小阮點頭：“所以不能隻看數據，得看背後的人。”
他們重新篩選信息，剔除那些隻講效率不提關係的報告，留下關注“信任建立周期”“非語言協作案例”的內容。劉好仃讓小李幫忙找了幾段海外工廠的監控視頻，慢放看工人交接工具時的手勢、換班時的眼神交流。
“你看這個。”他暫停在一幀畫麵上，兩個南美工人在傳送帶邊碰了下拳頭，沒說話，但動作整齊劃一，“他們不用繩子，但節奏對上了。”
“那就是‘共步’。”小阮說。
可問題也來了——數據太散，標準不一。德國報告強調流程規範，印度研究關注宗教差異，巴西的案例則把協作歸因於“工地文化”。他們試圖用統一模型分析，結果越理越亂。
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“就像用一把尺子量三種溫度。”阿強歎氣，“根本對不上刻度。”
劉好仃沒說話，第二天請來了老張的徒弟——老陳，退休前在外貿公司做數據分析。老陳戴著老花鏡，翻了兩小時資料，抬頭說：“你們這調研，像拿溫度計測風速。”
“啥意思？”小陳問。
“工具不對。”老陳指著屏幕，“你們想測的是‘人心怎麼靠近’，可用的全是‘人怎麼乾活’的數據。差了半拍。”
他建議做數據清洗：去掉那些隻統計生產效率、員工流動率的報告，重點保留涉及“非正式互動”“跨班組合作頻率”“衝突調解方式”的內容。然後用“協作敏感度”作為新指標，重新建模。
他們乾了整整兩天。小阮負責分類，阿強做標簽，小陳寫分析腳本。劉好仃坐在角落，一邊聽錄音——老張修窯時哼的號子，一邊在紙上畫新的曲線圖。