“不回就算了。”小陳笑，“但回了，就是橋搭上了。”
劉好仃沉吟片刻：“先不提合作，發個視頻鏈接過去，標題就叫《他們第一天沒說話，但走齊了》。附一句話：‘聽說你們在找無聲的默契，我們有個小故事。’”
“高。”小陳豎起大拇指，“不求人，先給人看價值。”
阿強也笑了：“這比直接推銷強多了。”
方案逐漸成形，但小阮還是皺著眉：“我擔心的是，咱們說得再好聽，人家一看視頻裡是綁腿走路，第一反應還是‘這啥玩意兒’。”
“所以得改。”劉好仃早有準備，“把‘綁腿’改成‘同步帶’——工業風設計，黑色尼龍，帶刻度調節扣，印上編號。”
“像工具，不像玩具。”小阮點頭。
“再拍一組對比畫麵。”小陳補充，“左邊是兩人步伐錯亂，零件掉地；右邊是同步帶一扣，步子齊了，活也順了。”
“對。”劉好仃在方案末尾加了一句：“視覺上，不求酷，但求真。”
討論到最後，阿強提出顧慮：“萬一墨西哥那邊試了，效果不好呢？比如走兩步就摔，人家以後更不信這套了。”
劉好仃早有預案：“所以咱們的資料包裡，得附一份《常見問題應對指南》。”
他翻開一頁手寫筆記：
問題1：有人拒絕參與？→回應：自願報名，不強製，但參與組優先安排搭檔。
問題2：走不好，被笑話？→回應：安排老員工帶頭，先走一遍，示範“摔了也正常”。
問題3：管理層質疑浪費時間？→回應：提供測算——每減少一次交接失誤，節省xx分鐘，相當於xx元成本。
“最壞的情況，”劉好仃說，“是沒人理。那咱們就再遞一次資料包，附上一句話：‘上次的同步帶，你們試了嗎？’”
小陳笑出聲：“這跟追債似的。”
“不是追。”劉好仃收起筆，“是提醒。有時候，人不是不信，是忘了問題還在。”
方案定稿時，已是下午三點。劉好仃把文件夾命名為“拓展方案v1.0”，拖進“市場拓展籌備”文件夾。子目錄自動展開：
1文化符號提煉→已完成
2傳播場景設想→已完成
3風險預判→新增“應對指南”文檔
小阮合上電腦：“接下來，就等反饋了？”
“不。”劉好仃搖頭，“接下來，是等他們問‘這同步帶，哪兒能買？’”
阿強站起身，伸了個懶腰：“我這就給老李回信，把資料包發過去。”
小陳打開手機，開始剪輯視頻：“我做個三分鐘短版，配中文字幕，但留出空白，方便翻譯。”
小阮忽然想起什麼：“對了，那個新興市場——非洲剛果的裝配線，調研報告裡提到他們工人輪班全靠鼓點指揮。”
劉好仃立刻翻出那份報告。在頁腳，一行小字被熒光筆標出：“工人說，聽不懂話，但聽得懂節奏。”
他默默記下。
“節奏……”他輕聲說，“也許比語言更通用。”
小阮看著他：“要不要也給他們發一份？”
“先不急。”劉好仃合上報告，“等墨西哥和新加坡有了回音，咱們再帶著‘成功故事’去敲門。”
他站起身，把白板上的關鍵詞擦掉，重新寫下一行：
“讓他們自己問，繩子在哪兒？”
小陳正調試手機支架，這次他沒用鐵片，而是從抽屜裡翻出一塊小橡皮，墊在底部，畫麵立刻穩了。
劉好仃看了眼，沒說話，隻是笑了笑。
小阮突然說：“我剛剛查了，剛果那家廠，最近在招技術顧問。”
劉好仃正要回應，手機震動起來。
他低頭一看，是老李的微信：
“墨西哥那邊回話了，班長說——‘這繩子，真能防摔？’”
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