白板上的字還沒擦，墨跡在燈光下微微發亮。“他們開始問，帶子在哪兒？”這句話像一顆種子，剛落地就冒了芽。劉好仃站在桌前，手裡捏著一支筆，沒說話，隻是把那行字從左到右又描了一遍。
辦公室的門被推開，小阮抱著一疊新打印的文件進來，腳步輕快。“新加坡那邊確認了，儀式流程我們按你說的簡化了，就兩人一組，走一圈，鼓掌，發紀念帶——簡單，但有儀式感。”
“挺好。”劉好仃點點頭，把筆放回筆筒，“接下來，不光是‘帶子在哪兒’，還得讓人知道，哪兒都能買到。”
阿強從電腦前抬頭：“你是說……渠道？”
“對。”他拉開抽屜，拿出一張手繪的草圖，鋪在桌上。紙上歪歪扭扭畫著幾條線，連著幾個方框，寫著“電商”“經銷商”“展會”“合作方”。“咱們的同步帶，不能隻靠彆人問，得主動鋪出去。”
小陳湊過來，盯著那張草圖看了兩秒，笑出聲：“這圖，像不像咱們廠食堂的打飯路線？從窗口到飯桌，一步都不能錯。”
“差不多。”劉好仃也笑了，“飯要一口一口吃，路要一段一段走。現在飯香了，光站在窗口喊‘來吃啊’不夠，得把飯車推到人多的地方去。”
會議室裡很快坐滿了人。劉好仃站在白板前，把那張草圖用磁貼固定上去。“接下來，咱們不光做內容，還要做渠道。誰有想法，現在就說。”
話音剛落，阿強就舉手：“我覺得線上是大頭，現在誰不網購？咱們上平台開店，搞直播，年輕人刷著刷著就買了。”
小阮馬上接話：“但線下也不能丟。尤其是海外，很多工廠采購還是靠經銷商對接，信任關係比流量重要。”
“我支持小阮。”小陳點頭，“你看新加坡工會，不也是通過正式渠道溝通的？線上太飄，線下才踏實。”
“可線上快啊。”阿強不服，“咱們在行業論壇發個帖，第二天就有編輯找上門，這效率線下能做到嗎？”
爭論聲漸漸大了起來。有人支持全麵進軍電商平台，有人堅持先穩住線下合作網絡。劉好仃沒打斷，隻是默默記下每個人的關鍵詞：快、穩、信任、曝光、成本、覆蓋。
等大家說得差不多了，他才開口：“線上快，線下穩，都不是錯。但咱們不能隻選一個，得兩條腿走路。”
他拿起筆，在白板上畫出兩條並行的線。“前期，線上主攻曝光，線下主攻信任。等線上積累起一批用戶反饋，線下談合作就有底氣；等線下建立起幾個標杆案例，線上推廣就有故事講。”
小阮眼睛一亮：“就像咱們在墨西哥和新加坡做的那樣，先讓人看見，再讓人相信。”
“對。”劉好仃點頭，“現在的問題不是選哪條路，是怎麼走好兩條路。”
他轉身寫下幾個字：“分階段，有側重。”
接下來的幾天，團隊兵分兩路。阿強帶著人研究各大電商平台的入駐規則，一頁頁翻著厚厚的條款，嘴裡念叨：“保證金五萬？類目審核要七天？這比咱們廠裡辦入職還嚴格。”
小陳幫他整理資料，調侃道：“咱們的‘同步帶’又不是口紅，還得寫賣點文案？‘今天你同步了嗎？’——這標題行不行？”
“彆鬨。”阿強頭也不抬，“人家要求主圖不能有文字，詳情頁得有質檢報告，連包裝盒上的條形碼位置都有規定。”
“那咱們就照做。”劉好仃路過時聽見了，順手把一份檢測證書放在桌上，“咱們的產品經得起查。規則複雜，不是攔路虎，是門檻。門檻越高，跨過去才越值錢。”
另一邊，小阮和銷售組開始聯係潛在的線下經銷商。第一通電話打完，她就皺了眉。“對方問，你們品牌叫什麼？有沒有代理案例？年銷量多少？我說咱們剛起步，人家直接說‘再聯係’。”
“正常。”劉好仃說，“沒人天生認識你，得靠自己亮招牌。”
他們調整策略，不再一上來就談合作，而是先辦小型產品推介會。在幾個重點城市的工業區租了臨時展廳，把同步帶的使用場景還原出來：兩組工人並排走，一組綁帶，一組不綁，十圈下來，綁帶組交接零失誤，另一組摔了三次。
現場有經銷商看得直點頭：“這東西，真能減少工傷？”
“不止。”小阮遞上數據表，“平均每對搭檔使用後，交接效率提升百分之三十七，培訓周期縮短一半。”