周五上午十點，廠區的會議桌剛擦過一遍，還泛著水漬。劉好仃把三份文件輕輕攤開，最上麵那份封麵上印著“供應鏈現狀分析報告”，右下角寫著“初稿·2025年4月11日”。他沒急著說話，而是把保溫杯擰開，倒了半杯溫水，順手推到小陳手邊。
“先喝口水。”他說，“待會兒可能要吵。”
小陳接過杯子，笑了笑：“劉師傅，您這開場白比鬨鐘還管用。”
阿強抱著筆記本進來，外套搭在手臂上，額角還掛著汗：“剛從碼頭回來，第三方物流的數據拿到了，比預想的複雜。”他把u盤插進電腦，抬頭，“不過……咱們真要在這時候動大手術？”
劉好仃點頭：“不是動手術，是做體檢。結果出來了，得開方子。”
小阮也到了，手裡捏著一疊圖紙：“技術組剛把模塊化改造的預算表發我，下周設備進場沒問題，但配套的排產係統得同步升級，不然還是‘鍋小麵多’。”
“那就一起改。”劉好仃翻開報告第一頁，“昨天我跟那家染料供應商通了電話，他們願意談長期合作，還主動提供了產能排程表。這不是巧合，是信號——咱們開始被當回事了。”
他抬眼掃過三人：“所以今天這會，不談問題，談方案。怎麼把這張‘供斷鏈’，變成一條咬得住、拉得動的真鏈條。”
他拿起筆，在白板上寫下三個詞：供應商、生產、物流。
“先說供應商。”他指著第一項，“報告裡寫了，二十七家裡有八家是‘常遲到選手’，但咱們不能一刀切。有的廠子小，管理亂，可人家真心想合作；有的規模大，反而把咱們當零單，愛理不理。咱們得分類走。”
小陳立刻接話：“我建議搞個‘紅黃綠’分級。綠色是金牌，簽年度協議，優先排產；黃色觀察期，三個月整改，達標升級；紅色直接移出名單，換人。”
阿強皺眉：“可咱們現在訂單量還不夠大，人家憑什麼給你綠牌待遇？”
“憑穩定。”劉好仃說，“我們承諾未來十二個月的采購量，前提是他們保證交期和質量。這不是求人，是合作。咱們給確定性，他們也得給確定性。”
小阮突然問：“那工藝落後的呢？比如上次色差那家，他們技術跟不上，簽了協議也執行不了。”
“那就幫。”劉好仃說，“小陳提過‘供應商成長計劃’，我覺得可行。咱們派技術員去他們廠裡蹲點，幫他們調設備、改流程。不是白幫，是投資——他們穩了，咱們的原料就穩了。”
會議室安靜了幾秒。
小陳笑了：“這招狠啊，等於把他們的命脈跟咱們綁一塊兒了。”
“綁得牢，才走得遠。”劉好仃在白板上畫了個圈，把“供應商”和“生產”連起來，“再說物流。阿強，你昨天帶回的數據，說說看。”
阿強調出表格：“目前所有海外訂單走深圳港海運，平均七到十天到東南亞。但如果我們能在越南或馬來西亞設前置倉，最快四十八小時就能送達。同行已經乾了，客戶反饋特彆好。”
“那咱們呢？”小阮問。
“咱們得先算賬。”阿強說，“設倉要租金、要人、要庫存，前期投入不小。而且咱們訂單還沒到爆發期，怕壓資金。”
劉好仃點頭：“所以不急著建，先做可行性研究。選一個試點國家，比如越南，先跟當地第三方倉談代管，我們出貨先存一部分，看周轉率、看成本、看客戶反應。數據好了，再決定是租是建。”
小阮若有所思：“這相當於‘輕資產試水’？”
“對。”劉好仃笑，“咱們現在不是財大氣粗的大公司，每一步都得算清楚。但也不能原地踏步。”
他轉向三人：“所以方案初步定下來——供應商這邊，分級管理，淘汰加扶持；物流這邊，先調研，再試點；生產這邊，模塊化改造按原計劃推進，排產係統同步升級。”
小陳舉起手：“劉師傅，我有個擔心——這三個動作同時推，資源會不會不夠？比如技術組既要改設備，又要幫供應商，人力怎麼分？”
阿強也點頭：“物流調研我也得抽人，財務那邊還沒批預算。”
小阮補充：“還有，萬一供應商分級剛推，有幾家鬨情緒斷供，生產又卡住，怎麼辦？”
劉好仃沒立刻回答，而是把報告翻到最後一頁。那行小字還在：“但網，總得從一根線開始織。”
他指著那句話：“咱們不貪快，分階段走。第一階段，先做供應商分級和試點‘互信質檢’，挑三家最穩的，簽短期保障協議，確保原料不斷。同時，模塊化改造啟動，技術組主力先集中在這塊。”
他頓了頓：“物流調研可以小範圍做，阿強帶一個人，先跑越南和馬來西亞的倉，看三家，比三家，寫報告。不花錢，先摸底。”
“第二階段，等模塊化上線、供應商穩定了，再推海外倉試點。一步一步來，不打架。”
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小陳鬆了口氣：“這樣就清晰了。”