劉好仃的手機屏幕剛暗下去，手指還搭在電源鍵上，辦公桌對麵的小陳已經把一份新文檔推了過來。文件名寫著“供應商分級標準v2.0”，右上角標著“已根據反饋修訂”。
“昨晚發的初稿，今天一早收到六家供應商的回複。”小陳語氣輕快，“有三家直接說支持，兩家問能不能進綠色名單，還有一家——就是上次總晚兩天交貨的那家——專門打電話來問，整改期能不能延長半個月，家裡老廠長剛做完手術。”
劉好仃點了下頭，打開文檔逐條看。第三條關於“交貨準時率連續三個月達98以上可升級”的表述，已被改成“連續三個月平均交貨偏差不超過48小時”。改動不大，但更貼近實際生產節奏。
“改得不錯。”他說，“有些廠子確實卡在運輸最後一公裡，不是故意拖。咱們定標準，不是為了卡人，是為了讓人願意往前走。”
小陳笑了：“那我這就發正式版，順便通知今天下午三點的視頻會？染料那家說他們全員都在線等。”
“發吧。”劉好仃順手把手機調成靜音，放進抽屜，“讓他們知道，咱們是認真的。”
三點整，會議室的投影亮起。對麵出現的是染料廠的生產主管、質檢負責人和一位頭發花白但眼神清亮的老技術員。寒暄沒幾句，對方就直奔主題。
“我們研究了你們的合作協議。”主管說，“長期采購量我們能接，但有個問題——萬一你們哪個月需求突然漲了，我們現有設備頂不住，違約算誰的？”
劉好仃沒急著解釋，而是轉頭對小陳說：“把上個月東南亞市場的出貨數據調出來，重點標出我們玻璃染色模塊的訂單增長曲線。”
數據圖一出，對方三人湊近了屏幕。
“看到這條斜線了嗎？”劉好仃指著，“過去三個月，平均每月增長12。我們預估接下來半年還會穩中有升。所以不是‘萬一’，是‘一定會’。但我們也知道，不能讓你們光靠現有設備硬扛。”
他頓了頓：“所以我們準備了一份技術支持計劃。如果簽年度協議，我們會派兩名工程師常駐你們車間三個月，幫你們優化反應釜溫控係統，把單批次產能提升至少15。設備改造費用，我們承擔60。”
會議室裡安靜了一瞬。
老技術員忽然開口：“你們真願意幫我們改設備？不怕技術外流？”
“技術是活的。”劉好仃笑著說，“你們越穩，我們越快；我們越快，訂單越多。最後多出來的錢，大家一分不少。這不叫外流，叫一起長大。”
對方三人交換了個眼神，主管點點頭：“那……我們簽。”
合同還沒蓋章，小陳已經在後台起草第二批洽談名單了。名單裡有兩家是原本猶豫不決的，看到染料廠這麼爽快，主動發來消息問“什麼時候輪到我們談”。
第二天上午，劉好仃帶著小陳去了第三家候選供應商的廠區。這家做玻璃封邊條的廠子不大，但車間整潔，工人動作利落。廠長是個五十出頭的中年人，說話帶著濃重的潮汕口音。
“你們那個分級，我們被劃成黃色。”他開門見山，“我不服。我們去年交貨延遲一次，是因為台風淹了倉庫，不是管理問題。”
劉好仃沒反駁，而是問：“如果再有一次極端天氣，你們現在有預案嗎？”
廠長愣了下：“……還在做。”
“我們理解意外。”劉好仃說，“但客戶不理解。他們隻知道貨沒到。所以‘黃色’不是懲罰，是提醒——咱們一起把底子打得更牢。”
他從包裡拿出一張紙：“這是我們的‘供應商成長支持清單’。包括倉儲防潮改造補貼、物流應急通道推薦、還有免費參加我們每季度組織的技術培訓。你們要是願意，下周就能報名。”
廠長接過紙，看了很久，最後說：“那……能不能把整改期再給一個月？我們想把倉庫整個翻新一遍。”
“可以。”劉好仃點頭，“但要每周報進度。咱們互相盯著，才能一起跑得遠。”
回程車上，小陳翻著記錄本：“今天三家，兩家明確要升級，一家申請延期整改。按這個節奏，下個月綠色名單能湊夠五家。”
“不急。”劉好仃望著窗外飛馳的樹影，“種樹的人從來不數葉子。”
第三周，供應商分級製度全麵上線。第一批八家紅色供應商收到整改通知，其中六家開始頻繁溝通改進方案，兩家態度冷淡，電話不接，郵件回得敷衍。
到了第七天，一家紅色供應商突然發來消息：“你們的訂單，暫時無法安排生產。”
劉好仃看著屏幕，把消息轉給了小陳：“按流程走，發正式函件，給最後十五天整改期。同時，啟動替代供應商篩選。”
小陳立刻行動起來。兩天後，她帶回一份新名單，其中一家新廠引起注意——不僅報價合理，交貨周期短，還能提供一種防爆等級更高的封邊材料，目前市麵上隻有兩家能做。
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“我去看看。”劉好仃說。
那家廠在東莞，規模不大，但實驗室設備齊全。負責人是個年輕女工程師，說話乾脆：“我們技術是新的，客戶少，所以特彆珍惜每一個合作機會。你們要是願意試，第一批貨我親自押車送到深圳。”
劉好仃沒當場答應，而是提了個要求：“下周我們有批急單，五天內要貨。你能做到，我們就簽試用協議。”