劉好仃把筆放進筆筒的那一刻，it同事還在門口站著，話沒說完，臉上的緊張也沒散。他低頭看了眼手機，又抬起來：“還有兩家公司，說可以遠程先做個方案演示，不用等下周二。”
“那就都安排上。”劉好仃沒多想，“明天下午，一間一間來，會議室騰出來，電腦接好投影，咱們一個不落都看一遍。”
小張從座位上探出身：“要不先篩一篩？聽說有家公司專做餐飲係統的，玻璃廠的流程他們可能壓根沒碰過。”
“篩是得篩，”劉好仃點頭，“但彆光看行業。有的係統底層邏輯通了，改改就能用。咱們現在要的是‘能跑得動’的方案，不是‘長得最像’的。”
老吳在本子上劃拉了幾筆：“那報價呢？之前說預算卡得死，超一分都難批。”
“談。”劉好仃笑了，“他們報價是他們的事，咱們還價是咱們的事。做生意，開口就閉口，那叫買菜。咱們這是找搭檔，得磨得來。”
會議散了，人走得快，腳步裡帶著勁兒。劉好仃沒急著走，站在白板前，把“數據轉換程序”底下那行小字擦了，重新寫上：“候選科技公司：待評估”。
第二天一早，辦公室的打印機就開始響個不停。小張抱著一摞資料來回跑，全是各家科技公司的介紹頁、係統功能清單、客戶案例。老吳坐在角落，一張張翻，翻到一半忽然抬頭：“這家‘智聯工控’，去年給一家玻璃包裝廠做過倉儲係統，還上了行業簡報。”
劉好仃接過資料，掃了一眼案例詳情，手指在“智能分揀+動態庫存預警”那行停了停：“有圖嗎？”
“有，附在後麵。”小張遞過一頁彩印，“這是他們係統界麵，紅框標的是庫存異常提醒，綠的是自動補貨觸發。”
劉好仃盯著看了幾秒，忽然笑出聲：“這不就是咱們想要的‘眼睛’嗎？哪天貨快沒了，係統自己喊一聲，總比人漏記強。”
老吳也湊過來看：“關鍵是，他們這係統能接叉車調度？”
“能。”小張翻頁，“他們配了個車載終端，司機一進倉，屏幕上就推任務，做完一項劃掉一項，跟點外賣似的。”
“那挺好。”劉好仃把資料翻到報價頁，眉頭一皺，“不過這價格……比咱們預算高出三成。”
“可以談。”小張早就準備好了，“他們官網留了個‘中小企業扶持計劃’，符合條件能打八折。”
“條件呢？”
“得簽三年服務協議，還得讓他們拿咱們當案例宣傳。”
劉好仃沉吟幾秒：“案例可以，名字不掛全，就說‘華南某玻璃製造企業’。服務協議先簽一年，乾得好再續。”
“那我這就聯係他們，安排演示。”小張轉身就走。
接下來三天，五家公司輪番上陣。有的一上來就放ppt，講得天花亂墜，結果一問定製功能，支支吾吾；有的係統界麵老舊，但報價低得驚人，劉好仃看了兩眼就搖頭：“便宜是便宜，可得搭兩個專人天天修bug，算下來更貴。”
直到第四天下午，智聯工控的工程師上線，人還沒露臉，先甩出一句：“我們不講ppt，直接進係統，您想看哪兒，我開哪兒。”
劉好仃挑眉：“真進？”
“真進。”對方聲音乾脆，“您說個場景，我現場操作。”
“好。”劉好仃轉頭問小張，“上個月東莞那單試點訂單，編號還記得嗎？”
“記得，dgg。”
“就拿這單，從下單到出庫，全流程走一遍。”
屏幕一閃，係統界麵彈出。工程師手指敲擊幾下，訂單信息跳出，接著是生產排程、原料匹配、倉儲調撥、物流派車，每一步都自動關聯，數據實時跳動。最後，一張電子運單生成，二維碼一閃，模擬簽收完成。
全程不到三分鐘。
會議室裡安靜了幾秒，老吳先開口：“這……這比咱們手工填快了十倍不止。”
“還不止。”工程師補充，“係統還能回溯每一步操作人、時間、設備號。要是哪環出問題，一查就清。”
劉好仃沒說話，低頭翻了翻手邊的試點訂單記錄。那天他們七個人盯了八小時，才勉強沒出錯。而眼前這套係統，幾分鐘就走完了全流程，還自帶糾錯和留痕。
“你們這係統，能接咱們現有的erp嗎？”他問。