會議開始前五分鐘，小王把投影儀插頭拔了又插，屏幕亮了又滅。老周坐在角落，保溫杯蓋擰開又擰上，手指在杯口轉了三圈。小張翻著平板，嘴裡小聲念著北歐的天氣數據。小李低頭盯著本子，筆尖在紙上戳出一個小黑點。老陳則把眼鏡摘下來擦了三次，明明鏡片乾淨得能照出人影。
劉好仃推門進來，手裡拎著一疊紙，邊角有些毛，像是被打印機咬過一口。他沒說話，先把一張表格貼在白板上，標題是“海外延伸需求評估模型”。底下分三欄：技術延續性、市場需求增速、文化適配度。每一欄都留了打分空格。
“不投票，不拍板，今天隻研究。”他拿起筆，在白板上畫了個三角，“三個角，代表三種能力。咱們不比誰嗓門大，比誰查得細。”
老周抬頭：“研究這麼多，最後還不是一句話定？”
“那句話，得從你們嘴裡長出來。”劉好仃把小王整理的彙總表發下去，“光伏和智能調光排前麵，不是我定的，是客戶用訂單投的票。現在要搞明白的是——咱們能不能接住這張票？”
小王翻著資料，小聲說：“光伏組件邊框集成，中東三個客戶已經問過樣品周期。”
“設備能改嗎？”老周問小李。
小李抬頭：“鍍膜線得調參數，切割模具得換，但不算大動。問題是——訂單量撐得起改造嗎？”
“這就是今天要算的賬。”劉好仃把另一張紙貼上去，是近三年同類產品的產能利用率曲線，“不是所有增長都值得追，也不是所有技術都能馬上用。咱們得挑‘踮腳能夠著’的路。”
他分派任務：小王負責光伏方向，小張跟進智能調光市場，老陳查質檢標準變化，老周評估生產成本，小李研究技術改造空間，他自己盯文化適配部分。
“三天後交簡報，不許抄ppt，隻許講案例。”他說完，把一支紅筆放在小李桌上，“‘藝術裝飾’這塊，交給你。”
小李一愣：“我？”
“你兒子不是問過‘能不能做會變顏色的’？”劉好仃笑了笑，“客戶也是人，孩子問的，說不定就是未來。”
小李沒說話，低頭把那支紅筆輕輕推回紙堆裡，但沒推遠。
第二天下午，會議室重新聚齊。小張先開口：“北歐那邊，智能調光窗去年銷量漲了六成，主要用在養老院和學校，防眩光加節能。”
“聽著不錯。”老周翻著成本表，“可咱們的鍍膜工藝，目前隻能做固定色溫切換。人家要的是隨光線自動調節，差著代際。”
小李點頭：“硬件跟不上，軟件也沒配套。傳感器、控製模塊，咱們廠沒碰過。”
“但需求是真的。”小張堅持，“客戶願意付溢價，就看我們能不能搭個基礎款先試水。”
劉好仃在白板上畫了個坐標軸，橫軸標“技術成熟度”，縱軸寫“市場需求強度”。他讓每個人把自己負責的方向標上去。
光伏組件邊框集成落在右上角，高需求，中等改造難度。智能調光在上方，但偏左，技術門檻高。家電麵板防指紋鍍層在中間偏右，穩定但利潤薄。建築幕牆在底部，飽和。車載玻璃在右下，有潛力但認證周期長。
“咱們不是要找最熱的，是找最合適的。”劉好仃圈住光伏和家電麵板，“先看這兩個，有沒有可能‘借力’？”
“借什麼力？”老周問。
“借現有的工藝。”劉好仃舉例，“鍍膜線現在做隔熱層，能不能順便加一層防指紋？切割精度已經達標，能不能切出光伏邊框需要的異形？”
小李突然抬頭：“如果隻是微調參數，不換設備，周期能壓到兩周內。”
“那成本呢？”老周盯著他。
“比新上一條線省九成。”小李翻出計算稿，“但前提是——訂單得穩定。”
“這就是問題。”劉好仃說，“我們不敢接，是因為沒訂單；客戶不下單，是因為我們不敢接。轉起來的鑰匙，得有人先擰一下。”
老周沉默片刻：“要不，先小批量試？”
“試可以。”老陳開口，“但質檢標準得先對上。光伏邊框的耐候性測試，比普通玻璃多七項。”
“你能牽頭做測試方案嗎？”劉好仃看著他。
老陳沒立刻答，手指在本子上敲了兩下，才點頭：“行，但得有人配合。”
“我來。”小王舉手，“我跟中東客戶熟，可以要他們的技術文檔。”
劉好仃在白板上寫下“小批量驗證”四個字，圈起來。
第三天早上，小李走進辦公室，發現桌上多了張打印圖。是昨天白板上的坐標軸，被人重新畫過，底下多了一行小字：“高需求+中等改造=突破口”。
他翻過來，背麵是張舊照片複印件：一扇彩繪玻璃窗，陽光透過藍色和金色的線條灑在地磚上。背麵寫著：“1997年，市藝術館項目，定製500片，後因量小停產。”
他盯著看了會兒，掏出手機拍了張照，發到技術組群裡，附言：“這思路，像不像我們修設備時的拚裝法？”
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