手機在褲兜裡突然震動了一下，那輕微的震動宛如一記警鐘，在這寂靜無聲的車間裡，顯得格外清晰，仿佛是一把重錘，敲擊在每一寸靜謐的空氣上。車間裡，機器的低沉轟鳴聲有節奏地回蕩著，那是它們日夜不停運轉的節奏，可此刻，手機的震動聲竟隱隱有與之分庭抗禮之勢。
劉好仃正蹲在配料區，宛如一位專注的考古學家在精心研究珍貴文物一般，全神貫注地檢查著新到的砂樣粒度。他的眉頭微微皺起，如同兩道緊鎖的山峰，眼神中透露出專注而銳利的光芒，仿佛能看穿砂樣中每一個微小的顆粒。他的手指輕輕捏起一小撮砂樣，在透過車間窗戶射進來的陽光下仔細端詳，陽光灑在砂樣上，映出細碎的光影。他用心感受著砂粒的粗細和質地，每一次輕微的觸感，都如同是在探尋一個深藏的秘密。
聽到手機的震動聲，他微微一怔，身體像是被這突如其來的聲音瞬間定住了一般。但僅僅隻是一瞬，他便恢複了冷靜，先是把手中那一小撮砂樣小心翼翼地放回原處，動作輕柔得如同在放置一件易碎的珍寶。隨後，他才不緊不慢地從褲兜裡抽出手機，手指在屏幕上輕輕一劃，屏幕亮起，一行字赫然映入眼簾：“純堿價格單日漲幅達11.9，觸發紅色響應機製。”
劉好仃的眼神微微一凝，眼中的瞳孔猛地收縮了一下，閃過一絲凝重。他太清楚純堿價格的波動對公司意味著什麼了，那可不僅僅是成本簡單的增加或減少，而是如同多米諾骨牌一般，會對生產計劃和利潤空間造成巨大的衝擊。每一個決策、每一次調整，都可能關乎著公司的生死存亡。然而，他並沒有立刻回複消息，也沒有馬上站起來，隻是將手機反扣在膝蓋上，眼神落在了地上那袋剛拆封的石英砂上。
石英砂在陽光下閃爍著微弱的光芒，就像夜空中閃爍的繁星，雖不耀眼，卻也帶著一種獨特的美感。劉好仃陷入了沉思，他的腦海中像是電影回放一般，浮現出公司這些年的發展曆程。從最初那個小小的作坊，到如今在行業裡有了一定地位的規模企業，每一個決策、每一次突破，都凝聚著無數人的心血和汗水。每一次市場的波動，每一次技術的更新，都如同狂風巨浪一般，考驗著公司的生存能力。而如今純堿價格的大幅上漲，無疑是一場更為嚴峻的考驗，就像一場暴風雨，即將席卷而來。
他的手指無意識地輕輕敲打著膝蓋，那有節奏的敲擊聲，仿佛是他內心思考的節奏。他的腦海裡飛速運轉著各種應對策略，大腦就像一台高速運轉的計算機，不斷地分析、比較、篩選。他在思考著如何在保證產品質量的前提下，儘量降低生產成本，如何在與供應商的談判中占據主動，爭取更有利的價格和供貨條件。他知道，這是一場沒有硝煙的戰爭，每一個細節都可能決定勝負。
三分鐘後，劉好仃終於站起身來。他拍了拍褲子上的灰塵，動作雖然隨意，但卻透露出一種沉穩和果敢，仿佛每一次拍打都在拍去身上的壓力和負擔。他邁著堅定的步伐，朝著辦公室的方向走去。陽光斜照在車間地麵，拖出一道不長不短的影子，那影子隨著他的步伐而移動，仿佛是他在這場危機中前行的軌跡，堅定而又執著。
一進屋，劉好仃徑直走到文件櫃前，熟練地拉開夾板，那動作就像一位經驗豐富的魔術師在變魔術一般。他的手指在櫃子裡摸索著，很快抽出那張畫著“先導—跟隨”趨勢的格子紙。這張紙就像是一張作戰地圖，上麵密密麻麻地標注著各種原材料的價格走勢和市場動態，每一個標記、每一條線條，都蘊含著無數的信息和決策依據。純堿的價格曲線一路飆升，如同脫韁的野馬，不受控製地向上衝去；而石英砂的價格卻還沒動，像是一座靜靜的山峰，兩條曲線之間空出一段安靜的間隙，仿佛是一場暴風雨來臨前的寧靜，靜謐得讓人感到壓抑。
劉好仃拿起筆，在紙上標了個圈，然後慎重地寫下“35天”三個字。他的眼神堅定而自信，仿佛已經看到了未來幾天的局勢變化，那三個字就像是他給這場戰爭定下的時間表，每一個數字都代表著他的決心和信心。接著，他撥通了采購小吳的電話。
“小吳，把a、b、c三家近三年的合同、違約記錄、交貨準時率，全調出來，兩點半前放我桌上。”劉好仃的聲音沉穩而有力，沒有絲毫的猶豫，每一個字都像是重錘敲擊在鼓麵上，有著不容置疑的力度。說完，他就掛了電話，順手打開電腦，調出監測表的後台數據。他的手指在鍵盤上快速敲擊著，像是一位技藝高超的鋼琴家在演奏激昂的樂章，把今天的價格點手動鎖定，眼睛緊緊盯著屏幕，不放過任何一個細微的變化，仿佛屏幕上的每一個數字、每一條曲線都關乎著公司的命運。
在等待采購部文件的過程中，劉好仃靠在椅背上，閉上眼睛，回憶著與這三家供應商的合作經曆。a廠是公司的老供應商，合作多年，就像一位老朋友，彼此熟悉又信任。但近年來在價格和供貨方麵偶爾會出現一些小問題，就像朋友之間偶爾也會有摩擦一樣，不過總歸還是有著深厚的情誼。b廠是新合作的供應商，產品質量不錯，就像一位新認識的有潛力的夥伴，雖然還處於磨合期，但已經展現出了不錯的實力，隻是價格相對較高，這就像新夥伴身上的一點小瑕疵。c廠則是一個備選供應商，還沒有大規模合作過，就像一個有待開發的寶藏，充滿著未知和可能性。他心裡清楚，這次純堿價格的上漲，很可能會引發供應商們的一係列反應，就像平靜的湖麵投入一顆石子，會激起層層漣漪，他必須提前做好準備，應對可能出現的各種情況。
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兩點半，采購部的文件夾準時放在了他的桌上。劉好仃拿起文件夾，快速翻閱著，他的目光在一頁頁紙上掃過，仿佛是在尋找著隱藏在文字中的寶藏。突然，他的目光停在了供應商a的備注欄——小吳用藍筆寫了一句：“去年雨季前口頭承諾優先保供”。劉好仃的眼神微微一亮，這看似簡單的一句話，或許就是這次談判的關鍵，就像一把鑰匙，有可能打開解決難題的大門。他沒有說話，隻是默默地把這頁紙抽出來，小心翼翼地夾進隨身帶的筆記本裡，仿佛在收藏一件珍貴的寶物。
三點，休息區臨時會議桌旁已經站了六個人，大家的表情都顯得有些凝重，仿佛都知道一場重要的戰鬥即將打響。劉好仃拿著監測表，邁著沉穩的步伐走到桌前。他把監測表打印出來，貼在公告欄旁邊，手指點著純堿曲線的紅色區塊，嚴肅地說：“現在不是等他們通知漲價，是搶時間。純堿價格已經漲到了這個程度，我們必須馬上采取行動，否則公司的成本將會大幅增加，利潤空間也會被嚴重壓縮，就像一輛滿載貨物的馬車，如果路上的費用不斷上漲，最終能到達目的地的貨物就會越來越少。”
他轉向小吳，目光中帶著一絲期待，仿佛把希望都寄托在了小吳身上：“你馬上聯係a廠，問能不能鎖價三個月。他們雖然漲價了，但我們要爭取在最短的時間內把價格穩定下來，就像在大海中抓住一根救命稻草，不能輕易放手。”
又看向財務小周，眼神變得溫和但依然堅定：“準備一筆預付款額度，條件是降價3。我們要拿出我們的誠意，同時也要讓供應商看到我們的決心，這就像是一場交易，我們既要展現自己的實力，又要讓對方覺得有利可圖。”
最後對配料班長說：“b廠那邊，明天安排試單10噸，走快檢流程。我們要儘快評估b廠的產品質量和供貨能力，看看能不能作為純堿的替代供應商，就像在眾多士兵中挑選出精銳部隊，為未來的戰鬥做好準備。”
小周皺了皺眉頭，有些擔憂地說：“預付款得走審批，沒這麼快。公司有嚴格的財務流程，需要多個部門簽字蓋章，這可能需要一些時間，就像修建一座大橋，每一個環節都需要嚴格把關，不能有絲毫馬虎。”
劉好仃微微皺眉，但很快又恢複了平靜，他的眼神中透露出一種堅毅：“那就現在打申請。紅色響應機製啟動了，流程得跟上。現在是特殊時期，我們不能按照平常的節奏來處理事情，必須加快速度，就像在戰場上，時間就是生命，每一分每一秒都可能決定勝負。”
小吳小聲問：“要是a廠不鬆口呢？他們要是堅持漲價，不願意鎖價或者降價，我們該怎麼辦？”他的聲音中帶著一絲不安，就像一個即將上戰場卻又擔心自己能力不足的士兵。
劉好仃的眼神變得銳利起來，他輕輕地把那頁寫著“口頭承諾”的合同複印件推過去，語氣堅定地說：“那就讓他們知道，我們不是隻靠一家。我們還有其他選擇，如果他們不願意合作，我們也不會強求。但同時，我們也要利用他們之前的承諾，給他們施加一些壓力，就像在棋局中，我們手中有多顆棋子，就可以靈活應對對方的每一步棋。”
四點，供應商a的代表坐著廠裡的電瓶車進了車間。人還沒到會議室，聲音先傳了過來：“這輪漲價是總部定的，我們也沒辦法。現在整個市場都在漲價，我們也是跟著市場行情走。”那聲音中帶著一絲無奈，但更多的是一種理所當然，仿佛他們漲價是順應天命，毫無商量餘地。
劉好仃沒有去接人，也沒有露麵。他站在公告欄前，看著小吳和小周迎上去，帶著對方往會議室走。他的眼神中透露出一絲冷靜和沉著，仿佛已經胸有成竹，就像一位經驗豐富的將軍，站在高處觀察著戰場的局勢，等待著最佳的出擊時機。他自己轉身回了辦公室，打開企業微信，把對話框拉到置頂，手指在屏幕上快速敲擊著，仿佛在書寫著一場戰爭的指揮命令。
談判剛開始，對方就擺手，一臉堅決地說：“供貨額度都下調了，價格不可能降。這是公司的統一政策，我們也沒有權力改變。”那語氣，就像一塊堅硬的石頭，不容置疑。
小吳照著之前商量的，先提預付30貨款換降價2.5。他的語氣中帶著一絲誠懇，眼神中透露出期待：“我們知道市場情況，但我們也希望能在價格上得到一些優惠。預付30貨款對我們來說也是有一定的風險的，但我們還是願意做出這樣的讓步，希望你們也能考慮一下，就像在交易中，我們願意先付出一些，來換取更合理的價格。”
對方笑了一聲，眼神中帶著一絲不屑：“兄弟，現在是賣方市場，你們不買自然有彆人要。現在市場上求著我們供貨的企業多了去了，我們不缺客戶。”那聲音，就像一把鋒利的刀，直直地刺向小吳的心。
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劉好仃在手機上敲字：“提雨季前的事。”他的手指在屏幕上快速點擊著，眼神緊緊盯著屏幕，仿佛能透過屏幕看到談判現場的情況，每一個字符都像是一顆子彈，射向對方的心理防線。
消息剛發出去，會議室空調出風口下的便簽紙被風吹了一下，“雨季前”三個字輕輕晃了晃。那三個字仿佛是一把鑰匙，打開了小吳的記憶之門。小吳抬頭看了眼，清了清嗓子，故作輕鬆地說：“你們去年說過，雨季前會優先保障老客戶……現在還沒到八月中。我記得當時你們說得很肯定，還說老客戶是你們最重要的合作夥伴。”
會議室突然安靜了下來，氣氛變得有些緊張，仿佛空氣都凝固了。對方代表臉上的笑僵了兩秒，眼神中閃過一絲慌亂，就像一隻被戳穿了謊言的小鳥。他端起水杯喝了一口，試圖掩飾自己的尷尬，才低聲說：“這事……我得請示一下。當時的情況和現在不一樣，市場變化很大，我需要跟總部溝通一下。”
劉好仃在手機上回了個“等”。他的手指輕輕敲打著桌麵，眼神中透露出一絲期待，仿佛在等待著勝利的消息。他相信，對方代表回去請示，就意味著還有商量的餘地，就像在一場棋局中，對方退了一步，就給自己創造了進攻的機會。
五分鐘後，對方電話打回來，對方代表的聲音聽起來有些猶豫：“可以談，但降價最多2。這是我們能做出的最大讓步了，希望你們能理解。”那聲音，就像一隻勉強低頭的獅子，帶著一絲不甘。
小吳咬住2.5，來回拉扯。他的語氣變得更加堅定，眼神中透露出決絕：“我們預付30貨款，這對你們的資金回籠是有很大幫助的。而且我們一直是你們的老客戶，合作也很愉快。如果這次不能達成一個雙方都滿意的價格，以後我們的合作可能會受到一定的影響，就像一座大廈，如果根基不穩，就可能會麵臨倒塌的危險。”
劉好仃又發消息：“加一條，季度采購量承諾，換優先排產。”他的眼神中透露出一絲精明，他知道這條承諾對於供應商來說是有很大吸引力的，就像在交易中拋出了一個誘人的誘餌。
小吳照說，對方沉默片刻，問：“量能穩定？”他的聲音中帶著一絲懷疑，畢竟采購量的穩定對於供應商的生產安排至關重要，就像一艘船，需要穩定的貨源才能順利航行。
“我們有訂單排程表。”小周立刻接話，她的聲音清脆而自信，“八月底到九月初有空窗期，但十月份起排滿了。我們的訂單情況很穩定，而且還有增長的趨勢。如果你們能滿足我們的需求，我們會優先考慮與你們合作。”
對方終於鬆口：“價格降2.2，鎖價90天，預付30。”他的聲音中帶著一絲無奈，但也透露出一絲妥協，就像一場激烈的戰鬥後，一方終於放下了武器。
小吳看向小周，小周點頭：“預付款申請已經提交，加急通道，應該能趕在下班前到賬。我們已經在走流程了，相關部門都在積極配合，一定會儘快把款項打過去，就像一場接力賽，每個環節都在全力奔跑。”
五點十分，財務主管回了電話，確認款項可於十六點十分前劃出。劉好仃回了句“好”，順手把筆記本上“雨季前”那頁撕下來，揉成團扔進垃圾桶。他的眼神中透露出一絲輕鬆，這場談判終於有了初步的結果，就像一場漫長的馬拉鬆，終於看到了終點的旗幟。
六點，協議簽完。a廠代表臨走前拍了拍小吳的肩，笑著說：“你們這次反應挺快啊。沒想到你們能在這麼短的時間內做出這麼周密的安排，以後有機會我們繼續合作。”那笑容，帶著一絲欽佩。
小吳笑了笑沒接話，回工位第一件事就是打開合同掃描件，存進“已生效協議”文件夾。他的動作熟練而迅速，仿佛完成了一項重要的任務，就像一個工匠完成了一件精美的作品。
劉好仃走到公告欄前，拿起記號筆，在純堿曲線的紅色區塊旁邊寫了個“?”，下麵標上“2.2↓，90天鎖價”。他的字體工整而有力，仿佛是在向整個公司宣告這場談判的勝利，就像一座豐碑，記載著團隊的榮耀。
他剛放下筆，小王從電腦前抬起頭，興奮地說：“b廠剛回消息，明天上午十點前能送到10噸純堿，走試單流程。他們的效率還挺高的，這麼快就安排好了送貨，就像一陣及時雨，緩解了我們的燃眉之急。”
“好。”劉好仃說，“讓質檢提前準備快檢方案。我們要儘快對這批純堿進行檢測，確保質量符合我們的要求，就像挑選一件珍貴的寶物，不能有絲毫馬虎。”
小王應了聲，低頭在《動態日誌》電子版裡更新信息。他在“替代源可用性”欄輸入：“b廠首單已確認，交期評級暫調為b，建議連續三批無延誤則升為b。”他的手指在鍵盤上快速敲擊著，眼神專注而認真，就像一位嚴謹的學者在記錄重要的研究成果。
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劉好仃走過去看了一眼，沒說話，從筆筒裡抽出那支黑色簽字筆，輕輕放在小王鍵盤旁邊。他的動作很輕，但卻帶著一種無聲的鼓勵，就像一位導師在鼓勵學生繼續努力。
小王抬頭，他隻說了兩個字：“記準。”那聲音低沉而有力，仿佛是一種責任和使命的傳遞，就像一盞明燈，照亮了小王前行的道路。
七點，車間燈一排排熄滅。配料區隻剩角落的觀察架還亮著一盞小燈。架子最上層，兩份貼著“紅色響應”標簽的砂樣靜靜立著，仿佛在訴說著這場危機中的緊張與忙碌，就像兩個沉默的見證者，見證著公司在這場危機中的奮鬥曆程。小王關掉電腦，起身去關燈，路過時順手把日誌本合上，放進抽屜。他的動作自然而熟練，仿佛這一切都已經成為了他生活的一部分，就像吃飯、睡覺一樣自然。
劉好仃最後離開。他站在公告欄前，看了眼新貼的協議摘要，又看向監測表。純堿曲線依舊通紅，但旁邊那行手寫的小字已經乾了：“顏色是提醒，不是答案。看趨勢，問為什麼。”他的眼神中透露出一絲深邃，仿佛在思考著未來的路該如何走，就像一位智者在思考著人生的哲理。
他轉身鎖門，腳步聲在空蕩的走廊裡輕輕回響。每一步都顯得那麼堅定，仿佛在向未來宣告，無論遇到多大的困難，他都會帶領公司勇往直前，就像一位無畏的勇士，向著未知的戰場前進。
第二天早上七點四十五分，b廠的貨車停在原料卸貨區。司機跳下車，掏出單據，笑著說：“10噸純堿，標號qh88，按試單流程走？這是我們第一次給你們送貨，希望一切順利。”那笑容，帶著一絲樸實和期待。
質檢員接過單子，核對批次號，抬頭喊人：“新樣到了，準備取樣！”他的聲音響亮而清晰，在卸貨區回蕩，就像一聲戰鬥的號角，吹響了檢測工作的開始。
小王從休息區跑出來，手裡拿著兩個采樣瓶。他的步伐輕快而敏捷，眼神中透露出一絲期待，就像一個孩子期待著打開一份神秘的禮物。他把一瓶遞給同事，自己擰開另一瓶，蹲在貨艙口接料。白色粉末緩緩落下，填滿瓶身三分之二，那場景，就像雪花飄落，純淨而又充滿希望。
“留兩份。”他說，“一份進快檢，一份放觀察架。我們要做好充分的準備，確保這批純堿的質量，就像一個嚴謹的工匠，精心打造著自己的作品。”
同事點頭，接過瓶子轉身就走。小王站起身，拍了拍褲子，回頭看了眼貨車。司機正從駕駛室拿出一包煙，遞過來：“頭一回跟你們廠合作，以後多關照。”
小王沒接煙，笑了笑：“先看貨穩不穩。我們合作最重要的是產品質量，如果產品質量沒問題，以後肯定會有更多的合作機會，就像建立一座大廈，根基一定要穩固。”
司機一愣，隨即哈哈笑出聲：“實誠！我喜歡實誠人。你們這樣的態度，我相信我們的合作一定會很愉快的，就像一場美妙的音樂會，大家都用心演奏，才能奏出動聽的旋律。”
這時，劉好仃從車間拐角走來，手裡拿著一張打印單。他的步伐沉穩而自信，眼神中透露出一絲關切，就像一位大家長，關心著家裡的每一個孩子。他走到貨艙邊，低頭看了看流出的原料，又抬頭看了眼車牌，把單子遞給質檢員：“這是b廠的試單記錄，從今天起，每一批都得對標這個標準。我們要嚴格按照標準進行檢測，確保產品質量的一致性，就像打造一支紀律嚴明的軍隊，每一個士兵都要遵守軍規。”
質檢員接過單子，發現背麵用紅筆寫著：“首單無誤，啟動交期追蹤。”他的眼神中透露出一絲驚訝，沒想到劉好仃考慮得這麼周全，就像一位棋手，每一步都走得深思熟慮。
他抬頭想問什麼，劉好仃已經轉身走向辦公室。他的背影高大而挺拔，仿佛是一座屹立不倒的山峰，給人一種安心的感覺。
小王站在原地，看著那張單子，突然想起什麼，快步追上去：“劉師傅！日誌本今天誰來記？”他的聲音中帶著一絲急切，仿佛這是一件非常重要的事情，就像一場接力賽，不能讓接力棒掉在地上。
劉好仃停下，回頭看了他一眼。他的眼神中透露出一絲信任，仿佛在小王身上看到了未來的希望，就像一位老農看到了一顆茁壯成長的幼苗。
“你記。”
“寫什麼？”小王的眼神中透露出一絲迷茫，他不知道該如何記錄這一天的經曆，就像一個初學寫作的孩子，不知道從哪裡下筆。
“寫事實，彆寫感覺。”劉好仃的聲音低沉而嚴肅，“記錄要真實、準確，不能帶有個人情感和主觀判斷，就像一份法律文件，每一個字都要經得起推敲。”
“比如？”小王還是有些不明白，希望能得到更具體的指導，就像一個迷路的孩子希望有人給他指明方向。
“比如——”他指著貨艙裡還在下料的管道，“現在是八月十三日七點五十二分，b廠首次供貨，流速正常，色澤均勻，無結塊。我們要用客觀的數據和事實來記錄每一個細節，這樣才能為以後的工作提供參考，就像建造一座大廈，每一塊磚都要記錄它的位置和作用。”