劉好仃把那張寫著“誤報成本模型”的便簽從牆上揭下來，折了兩折，塞進工作服上口袋。他沒說話，隻是拿起記號筆，在共享牆北邊那個紅點上畫了個圈，又在旁邊加了個箭頭，指向南方幾處藍點。小林正要開口，他擺擺手：“先彆問，等會兒開會再說。”
晨會提前十分鐘開始。維修角的白板被擦得乾乾淨淨，劉好仃把昨晚整理的一摞紙釘在中央——不是圖表，也不是技術參數，而是三行大字：“一次誤報，客戶損失五百塊；三個月數據，我們驗證了七百次；每少一次虛警，就多一分信任。”
“咱們不搞花架子。”他轉身麵對三人，“從今天起，這事兒得有人專門推。不是兼職，是主責。”他頓了頓，“小周，你管技術材料，把c線這三個月的聲音樣本、停機記錄、維修反饋，全捋一遍，挑出能算錢的，一條條列出來。”
小周點頭：“明白，我要讓數據開口說話。”
“阿珍，你把客戶說過的每一句‘煩死了’‘白折騰’都翻出來，尤其是提到停工、檢查、退貨的，算成賬。比如，一個廠一天停產，損失多少人工、多少訂單，這些數字要站得住。”
阿珍翻開筆記本：“我已經在記了，回頭做個‘損失換算表’。”
“小林，”劉好仃看向他，“你把咱們接觸過的客戶畫個圖，分兩類：一類怕炸爐，一類怕誤報。再把展會上看到的那幾家標星的廠也標上去，看看他們集中在哪兒，用的什麼方案。”
小林掏出手機：“我昨晚就搜了，北方幾個大廠都在推定製防爆係統，但沒說具體怎麼防。”
“這就對了。”劉好仃點頭，“彆人在往前走，咱們不能光低頭修機器。今天起，咱們也是個項目組，名字就叫‘融資籌備組’，先乾三件事：整材料、找渠道、搭話術。”
阿珍猶豫了一下：“可……咱們找誰聊去？銀行嗎？”
“銀行是選項，但不是唯一。”劉好仃從抽屜裡拿出一張打印紙，是區科技局公眾號推文的截圖，“這個，智能製造專項引導基金，不要廠房抵押，要看創新性和落地潛力。咱們這三個月的預警數據，算不算潛力？”
小林眼睛一亮：“算！而且我們已經有實際案例了。”
“還有行業協會。”劉好仃繼續說，“他們常組織技術交流會，有些投資機構專門盯著這類活動找項目。咱們雖然沒去過，但他們的人來過展會，見過阿珍畫的那張趨勢圖。”
阿珍笑了：“那我再去趟會場，這次不光看展板，還得打聽誰在問聲學監測的事。”
“對。”劉好仃在白板上寫下三類渠道：本地銀行科技貸、區級產業基金、行業協會推薦機構。“咱們三條腿走路，誰負責哪塊？”
小林主動舉手：“我熟銀行流程，以前幫廠裡辦過設備貸，我去摸條件。”
“行。”劉好仃點頭，“你重點問‘輕資產授信’這類產品，看要不要第三方擔保。”
阿珍說：“政策文件我來理，特彆是申報時間節點和材料清單。”
小周也開口：“我可以做個簡單的邏輯圖，說明我們是怎麼從聲音裡挖出錢來的。”
“好。”劉好仃拿起紅筆，在白板上畫了個三角，“材料、渠道、表達，三塊齊頭並進，下周三前，每塊交一份初稿。”
三天後，初稿擺在會議桌上。小林帶來了三家銀行的科技貸款產品對比表，利率、額度、審批周期一目了然；阿珍整理出兩份政府基金申報指南，標出了與“工業智能化改造”相關的支持方向；小周則畫了一張流程圖，從“采集聲音”到“生成預警”再到“減少損失”，用箭頭串成閉環。
劉好仃一頁頁翻看，最後拿起小周那張圖，指著中間一段：“這裡寫‘聲學特征分析’，投資人聽不懂。”
小周撓頭：“那寫啥？”
“寫‘我們靠聽玻璃的聲音，幫客戶省下了五十六萬’。”劉好仃拿起筆，劃掉術語，“技術細節放附件，主材料隻講三句話。”
他轉身在白板上寫下：
第一句：我們解決的不是玻璃裂不裂，是客戶怕不怕白停工。