劉好仃把藍筆帽擰緊，放回筆筒時，筆身在桌麵輕輕一磕，發出清脆的“嗒”聲。他抬頭看了眼牆上的日曆，那個畫了圈的“下周五”還安靜地待在格子裡，像一顆沒炸的雷。
“等不如乾。”他說。
阿珍正把投資機構的溝通提綱往回收，聽見這話手一頓。小林從電腦前抬起頭，耳機還掛在脖子上，像條沒遊走的魚。
“三條路都在走，”劉好仃從鐵皮櫃裡抽出那張貼了便利貼的櫃門內側紙頁，又撕下牆上釘著的銀行回複單，“但咱們得知道哪條先到水邊。”
他把三張紙攤在維修角的小桌上，一字排開：基金申報已進入評審，銀行材料補交完成待複核，投資機構約了明天十點線上溝通。
“都不是定數。”小林說，“可也不是空等。”
“對。”劉好仃點頭，“所以咱們不能光站著看河，得先想好船怎麼劃。”
阿珍翻開筆記本：“那從哪兒開始？市場？資金？還是……先準備明天的會？”
“從客戶說起。”他走到白板前，拿起馬克筆，“你們記得pdf裡那句‘他們不怕貴，怕用不上’嗎？”
阿珍翻了幾頁，點頭：“b廠的采購主管寫的，說係統再先進，三個月才能上線，不如隔壁賣的現成盒子。”
“盒子？”小林笑出聲，“咱們搞了半年數據模型，結果人家想要個插上就能響的喇叭？”
“不是喇叭。”劉好仃在白板上畫了個方框，“是‘功能包’。”
他筆尖一頓，寫下三個詞：報警、歸檔、遠程診斷。
“咱們原來想一口氣端出一整桌菜，可人家隻想先嘗一口。那就切開來賣——先推報警模塊，三天能裝，五天能用，貴點也有人接。”
“可這不是降級嗎？”小林皺眉，“我們可是有七百次驗證數據的團隊。”
“降級？”劉好仃笑了，“你家熱水器壞了，是等工程師講完熱力學原理再修，還是直接換個加熱棒？”
小林愣住，阿珍噗嗤一聲。
“咱們的本事不在包裝上。”劉好仃指著牆上“在推進”三個字，“在能讓玻璃不白裂、客戶不白跑。先讓人用起來，比讓人聽明白重要。”
阿珍低頭記了兩行，忽然抬頭：“那界麵呢？原計劃請外包團隊做個可視化平台，預算八萬。”
“砍了。”劉好仃翻開隨身本子，在“資金使用”那一欄劃掉最後一項，“界麵咱們自己搭，能看就行。”
“自己搭？”小林瞪眼，“咱們三個誰會前端？”
“不會可以學。”他語氣平靜，“小周昨晚還用python寫了自動歸檔腳本，阿珍能把數據表做成動態圖，你連聲波頻譜都能調參——做個能點的按鈕，難嗎？”
“不難……”小林聲音小了，“可這得花時間。”
“時間比錢便宜。”劉好仃說，“現在銀行最多給五萬，基金還不知道成不成，投資機構更沒鬆口。咱們得按‘能到賬的錢’來打算盤。”
他頓了頓，寫下四個字：以戰養戰。
“報警模塊先收定金，五千一個，裝十家就是五萬。這筆錢回頭投歸檔功能開發，歸檔上線再推遠程診斷。一步一步來，不貪多。”
阿珍快速在本子上列了組數字，抬頭：“如果第一批十家全成，加上後續功能升級費，半年內能回本。”
“那就先衝十家。”劉好仃說，“不挑大廠，專找中小客戶——他們停機損失扛不住，反而更願意試新東西。”
小林看著白板上的三個功能包，仍有些猶豫：“可這麼拆著賣，彆人會不會覺得咱們不行？”