清晨六點，展館的燈剛亮，劉好仃把保溫杯擱在展台角落，杯蓋擰開一條縫，熱氣往上飄。他沒喝，先打開樣品盒，三枚護角並排躺著，a2在正中間，編號清晰，表麵沒有指紋。視頻平板開機，畫麵定格在淩晨四點十七分的力值曲線，旁邊是深冷櫃的真實照片，右下角那行小字已經加上：數據來源——y1251tp2a2。
他按下播放鍵，視頻從頭開始：第1次，第5次，第10次……一直到第30次，每一次插入都是一聲“哢”，平穩得像鐘表走針。
展台外人流還稀，幾個同行在隔壁展位發傳單，笑聲遠遠傳來。劉好仃沒看，隻盯著自己這邊的地麵——那裡鋪了一塊仿冷庫底板，溫度恒定在零下十八度，專為演示準備。
一名客戶走近，穿著工裝，袖口有油漬，應該是廠裡出來的老師傅。他拿起a1護角，試著往卡槽裡推，卡了兩次，手一鬆。
“這得費勁。”他說。
劉好仃點頭：“一天三百次，手凍僵了更難。”
老師傅又拿a2試了一次，順滑到底，那聲“哢”清脆得像是從骨頭裡傳出來的。
“這個……真能穩住？”
“您看視頻。”劉好仃把平板遞過去，“第30次，和第一次一樣。”
老師傅眯眼看了會兒，掃碼存了資料，沒走遠，就站在邊上等下一批人來。
可沒過多久，一個技術員模樣的年輕人搶上前，指著屏幕開始講：“我們采用了新型高分子複合材料，回彈係數達到0.87，應力釋放弧度經過仿真優化……”
客戶皺眉，轉身就走。
劉好仃沒攔，等那技術員說完，才走過去，輕聲說：“咱們不講係數，講手。”
他回到台前，當著新來的一小撥人，把a1拿起來，雙手做出僵硬的樣子，像凍得發麻的工人，慢慢往卡槽推。一次卡，二次卡，三次還得用力掰。
“您說，這手一天三百次，能不抖嗎？”
沒人說話。
他放下a1，換上a2，手一推，一聲“哢”。
“這個，三十次以後還是這樣。”他指著視頻，“淩晨四點十七分，第30次，延遲0.12秒。工人不用哆嗦，也不用罵娘。”
有人笑了，圍得更近了。
展台另一側，小王正接待一個戴眼鏡的采購。對方翻著宣傳冊，抬頭問：“你們這價，比彆家貴一半，憑啥？”
小王張了張嘴，差點說出“材料成本高”，話到嘴邊又咽了回去。他想起培訓時那段錄音，裡麵那句“貴在不卡、不換、不耽誤”突然冒出來。
他改了口：“您算過嗎？一個工人一天裝三百次，卡三次，每次耽誤兩分鐘，一天就多乾一小時。一個月呢？六天白乾。這錢，誰出？”
對方愣了下。
小王順勢把平板推過去：“我們測了三十次，零下十八度，最後一次和第一次一樣順。您要不要看看，淩晨四點十七分，那條曲線？”
客戶接過平板，掃碼，存資料，點點頭：“這倒新鮮。”
劉好仃在遠處看著，沒過去，隻輕輕拍了下小吳的肩膀。小吳正盯著後台數據，展會剛兩小時，視頻播放量已經破三百，掃碼留存的客戶有四十七人。
“他們開始信了。”小吳說。
“不是信我們。”劉好仃搖頭，“是信那聲‘哢’。”
中午過後，人流多了起來。一個穿黑夾克的男人在展台前站了很久，反複對比a1和a2的插入手感。他最後問：“你們這測試視頻，能保證沒剪輯？編號能查到原始記錄嗎？”