淩晨四點十七分，監控屏幕上寧波端的波動曲線已經平穩了整整二十四小時。劉好仃伸了個懶腰，手指在鍵盤上敲下歸檔指令，把“一級預警”狀態切換成“常規巡檢”。他順手關掉彈窗，係統日誌自動打包進“新方向改進完成”文件夾，命名格式是“yyyydd閉環”。
他看了眼牆上的掛鐘，又看了眼桌上那杯早已涼透的茶，沒動。
轉身打開內部協作平台，新建項目組，輸入“新方向推廣籌備”，把技術、生產、銷售、客服幾個骨乾的名字一一拉進去。會議邀請發出去，標題寫得直白：“我們搞出來了，現在得讓人知道。”
小吳是第一個點“確認”的，備注寫著：“終於不用熬夜看gc了。”
小李跟了一句：“那我今晚能睡整覺了吧？”
劉好仃回了個“大概”，順手把會議時間定在早上九點。
九點整，會議室坐了八個人。有人端著豆漿，有人咬著煎餅果子，會議室角落還堆著半箱沒拆的速溶咖啡。
劉好仃站在白板前，沒開場白，直接點開投影：“先說結論——係統穩了。三地聯調四十八小時，最大延遲壓到0.09秒，內存回收對齊，觸發邏輯閉環。從技術角度，我們過關了。”
底下有人鬆了口氣，有人低頭記筆記，銷售部的小陳抬頭問：“那下一步是不是可以推了？”
“推，但得會推。”劉好仃拿起筆，在白板上畫了個三角，“客戶分三類：一類廠子新，設備不差錢，他們要的是前沿；二類廠子老，怕停機，他們要的是安穩；三類廠子窮，買不起整套方案，他們要的是便宜好用。”
他頓了頓：“我們不賣給一類。”
“啊？”小陳差點嗆住。
“他們不缺技術，缺的是敢試的膽子。”劉好仃笑了笑，“咱們這玩意兒，是給二類和三類廠子續命用的。不是錦上添花，是雪中送炭。”
小吳舉手：“那賣點怎麼說？我們穩定性提升了30，響應快了0.3秒，這些數據多硬啊。”
“客戶不背數據。”劉好仃搖頭，“他們隻記得——昨天停了三回，今天一回沒停。”
他轉身在白板上寫下一行字：“不是不壞，是壞了也能搶回來。”
會議室安靜了一秒，小李突然笑出聲：“這話說得，跟修車師傅似的。”
“就得像修車師傅。”劉好仃擦掉其他字，隻留這一句，“客戶進車間，不是來聽你講算法的，是來乾活的。你說‘智能協同’，他聽不懂；你說‘它知道你回來’，他就懂了。”
小陳點頭：“那宣傳材料是不是得重做？現在這手冊，全是參數表，翻兩頁就想睡覺。”
“不止重做，得重想。”劉好仃看向小吳，“把‘視線喚醒’那段錄個動圖，就拍小王接電話回來，頭一抬，提示音立馬響的那種。”
小吳應下：“我導出視頻切片，加個進度條對比，再標上時間戳。”
“彆標時間戳。”劉好仃擺手，“標‘他剛抬頭，機器就醒了’。”
小李插嘴：“那錯峰補償呢？pc握手那段也得講吧？”
“不說pc。”劉好仃敲了敲白板，“就說‘它會等，但不會傻等’。加載新程序時，它知道讓路，等老係統喘口氣，再上場。”
小陳記著筆記，抬頭問：“那培訓銷售怎麼說？我們總不能讓客戶自己看動圖吧？”
“培訓得來真的。”劉好仃掏出手機，翻出日曆，“下周二開始，每晚七點，會議室，三天。技術員輪流上台，不許念ppt，隻許講故事。”
“講啥故事？”
“就講昨晚寧波那台老機器。”劉好仃說，“它老了，反應慢了，但我們沒換它，隻是調慢了節奏，讓它還能乾該乾的活。這不就是他們廠裡那台開了十五年的設備嗎？”
小李點頭：“那我講‘它知道你回來’那部分，加個對比——以前要等三次提醒，現在看一眼就醒。”
“對。”劉好仃在白板上劃出四個板塊：資料、培訓、樣品、渠道，“資料五天內出首版，培訓八天內完成一輪，樣品下周三前準備好三台改裝機，渠道先鎖定珠三角二十家中小廠，挨個送演示。”
他轉身，從包裡抽出一張a3紙，貼在白板旁邊，手繪了一張倒計時表，每天用不同顏色的便簽更新進度。
“這桌。”他指了指自己工位旁的空桌，“以後是推廣作戰台。誰卡點了，就把問題貼這兒，每天晨會清一遍。”
小吳看著那張手繪表，小聲嘀咕：“搞得跟打仗似的。”
“本來就是。”劉好仃把筆拍在桌上，“技術關過了，現在打的是認知關。我們不是在賣係統，是在說服彆人——老機器也能活出第二春。”
會議結束，人陸續散了。小陳留下收拾投影儀，抬頭看見劉好仃正把一張便簽貼在作戰台邊緣，上麵寫著：“周二晚七點，第一場培訓——主題：它知道你回來。”
他走過去問：“這標題真用？”
劉好仃點頭：“就用這句。簡單，但有溫度。”
“可技術部那邊怕是覺得太糙。”
“糙點好。”劉好仃笑了笑，“太光滑的東西，抓不住。”
小陳把投影儀收進包，臨走前看了眼作戰台。桌上攤著三份草稿，一份是彩頁設計，一份是培訓腳本，一份是客戶名單。最上麵那張紙角微微卷起，印著一行小字：“不是所有進步都轟轟烈烈，有些隻是——機器比昨天更懂人了一點。”
他拉開門，走廊燈光斜照進來，映在桌角那台測試機的屏幕上。界麵正跳出一條提示：“係統已喚醒，等待操作。”
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