劉好仃的手機在褲兜裡震了第三下，他才從一堆測試報告裡把它掏出來。林曉彤發來的文件標題是“競品動態簡報”，點開後第一頁就被加密水印糊住了大半，隻露出右下角一個熟悉的ogo——南京某手機廠商，正是上回紅米note12測試時合作過的那家。
他把手機倒扣在桌上，手指在玻璃板上敲了兩下：“曉彤，這水印不是巧合。他們前腳剛收了我們體驗機的數據，後腳就給對手站台？”
“不是站台，是帶貨。”林曉彤的聲音從耳機裡傳來，“他們自己的ar係統沒做起來，乾脆給競品代工散熱模組，型號參數都對得上。”
劉好仃抓起筆，在白板上畫了個三角：一邊寫“低價20”，一邊寫“免費試用”，第三邊畫了個問號。“他們不靠賣設備賺錢，靠鋪量拉數據。等把客戶用習慣了，再收服務費。”
他話音剛落，王浩的視頻請求就彈了出來，背景是南京國際博覽中心的展廳，人頭攢動。鏡頭掃過對麵展台，醒目的橫幅寫著：“三屏同步，秒級響應”。
“劉工，他們演示的是真機嗎？”林曉彤問。
“是真機，但不是真穩。”王浩壓低聲音，把手裡的測溫儀對準競品主機，“連續運行三小時，表麵溫度63c，風扇已經嘯叫了。我們那台體驗機，跑完壓力測試才52c。”
劉好仃眯起眼：“讓他們吹，吹得越狠，散熱崩得越快。小李，調出我們上個月的十年模擬測試數據，重點截取粉塵環境下cpu溫升曲線。”
小李敲了幾下鍵盤，畫麵切到一組對比圖：一邊是競品在高粉塵中運行兩小時後藍光頻閃，另一邊是深圳廠的係統在鐵鏽水浸泡下依然穩定輸出。
“發給王浩。”劉好仃說，“讓他找個老客戶，現場泡一杯濃茶，把散熱口對著茶杯熱氣吹十分鐘。人不說話，數據說話。”
電話剛掛，河北那邊的消息就來了。鋼廠采購總監發來一段視頻：競品設備裝上後，第一次檢測就卡在“識彆中”界麵，工人喊了三聲“杠杠硬”，進度條紋絲不動。
劉好仃回了個語音：“告訴他們，我們的係統可以明天就推保定方言包，驢肉火燒進度條，保熟。”
掛了電話，他拎起包就往外走。機場大巴還有四十分鐘發車，他得趕在客戶午休前到石家莊。
飛機落地時，天正下著小雨。劉好仃沒打傘，直接把氟化矽塗層樣本塞進防水袋，大步走進鋼廠會議室。對方總監還沒開口，他就把樣本往桌上一放：“泡過鐵鏽水，晾了十分鐘，現在能亮藍光。”
技術員半信半疑地接過去接上電源。藍光穩穩亮起，像沒被汙染過一樣。
“你們這……不符合測試規程。”總監端著保溫杯，語氣鬆了半分。
“規程是死的，爐子是活的。”劉好仃抹了把濕頭發，“您這兒一年三百六十天粉塵超標，設備三天一清灰？還是等裂了再修？”
對方沒接話，但眼神已經變了。
劉好仃趁勢打開平板，播放南京老師傅那段抖音視頻。畫麵裡，老人喊完“裂咗”，進度條轉出鹽水鴨，彈幕飄著“求魯菜包”“煎餅安排”。
“客戶要的不是冷冰冰的檢測，是聽得懂話的夥伴。”他說，“我們不光修玻璃，還記鄉音。”
會議結束前，合同延期的紅章被撤了回去。劉好仃走出大樓時，雨停了。他掏出手機，王浩剛發來新消息：南京體驗會上，有觀眾拿競品和他們係統對比，結果競品在連續震動測試中延遲0.8秒，藍光拖出半截尾巴。
“剪掉，發抖音。”劉好仃回，“標題就寫：《你說的同步，是等我0.8秒嗎？》”
回程航班上，他靠窗閉眼，手機還在響。林曉彤發來新方案：基於客戶社交平台的方言熱詞抓取係統，能自動識彆新俚語並生成情景包。
“預算超了。”他回。
“但熱度值超了三倍。”她發來一張截圖，某條帶“保熟”進度條的視頻播放量破百萬。
劉好仃笑了下，把凍梨從包裡拿出來，咬了一口。冰碴在嘴裡咯吱響，像小時候北方冬天的胡同。
落地深圳已是深夜。實驗室燈還亮著，小李正往新批次散熱片上刻納米塗層。劉好仃走過去，看見白板上貼滿了競品參數表，密密麻麻，被紅筆劃出好幾道裂痕。
“他們以為低價能換市場。”小李說，“可客戶不是傻子。”
“也不是聖人。”劉好仃拿起紅筆，在“三屏同步”那欄畫了個叉，“他們漏了一點——人說話，從來不是同時的。一個喊‘裂咗’，一個拍桌子，一個點煙，節奏亂著呢。真要同步，得先學會等。”
他轉身打開內部係統，上傳了保定方言包。進度條設計成驢肉火燒卷，加熱時還會冒出一縷熱氣動畫。
“發給河北客戶。”他說，“讓他們明早開機就看見。”
淩晨兩點，直播後台彈出新提醒：唐山鋼廠高爐區，係統已連續運行48小時，無一次誤觸發。彈幕裡有人刷：“保熟！”
王浩截圖發到工作群，配文：“客戶替我們說話了。”
劉好仃站在白板前，工裝口袋露出半截凍梨和一張驢肉火燒包裝紙。他拿起筆，在“客戶防線”那一欄重重寫下兩個字：守住。
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