林曉彤噗嗤笑出聲：“這比喻也太接地氣了。”
“接地氣才落地。”劉好仃合上本子，“技術是骨頭，故事是肉。沒肉，誰啃你那根硬骨頭？”
會議開了不到一小時，方案框架落了地。三人分頭行動，林曉彤打開設計軟件，把複雜的波形圖拆成三格漫畫：左邊是機器冒煙，中間是警報亂響，右邊是係統安靜亮綠燈。
“標題就寫：‘它不喊了，是因為你聽懂了。’”
小張翻著客戶清單，勾出六個名字，順手在旁邊標上“可約”“需跟進”“剛換過供應商，慎推”。他想了想，又加一行備注：“帶案例上門，不談功能，隻問他們最近有沒有停過產。”
小李對著空白文檔發愣，敲下第一句：“您廠裡的設備，會‘咳嗽’嗎？”剛打完自己先笑了：“這要被市場部看見，得說我拉低專業度。”
中午飯點前，初稿湊齊了。
林曉彤的宣傳頁打了樣，三張對比圖配三句大字標題，底下用小字列了三個數字：0、36.4、94，旁邊畫了個聽診器插在機器上的簡筆畫。
小張的渠道計劃貼在白板上，六家客戶分三檔，每家備注了對接人、近期動態和推薦切入點。
小李的話術文檔最厚，整整八頁，從開場白到客戶問“你們跟彆的係統有啥不一樣”，再到“怎麼證明不是吹牛”，全配了應答模板。最後還加了個“真實案例區”，把二號線那次波動響應寫成小故事，連值班員淩晨三點端泡麵的細節都沒落下。
劉好仃一張張看過，沒多說，隻在宣傳頁背麵寫了句：“加一行小字——‘不是我們聰明，是機器願意說話。’”
下午三點，銷售培訓計劃也定了。
兩輪模擬演練，時間卡在下周二和周四下午，每輪兩小時。劉好仃親自上陣，扮演客戶，專門挑刺：“你說準，那要是真壞了呢？”“數據好看，可我們係統老舊，能接嗎？”“彆的廠用了嗎？給個電話我問問。”
“你們彆背稿。”他叮囑，“就當跟老朋友聊天。他問啥，你們答啥，答不上來，就說‘我記下，半小時內給您回話’。”
林曉彤問：“要不要錄視頻，給大家參考？”
“錄。”劉好仃點頭，“但彆剪，原片放。誰卡殼了，誰結巴了，都留著。真實比完美有用。”
臨近下班，所有材料彙總到一份共享文件夾裡，命名很樸素：【推廣準備初稿可改】。
劉好仃最後檢查了一遍，把文件夾共享給了銷售主管，順手在對話框裡打字：“明早十點，會議室，先過一遍話術。”
他關掉電腦，站起身，順手把桌上三張打印稿往中間推了推。
林曉彤收拾包時抬頭問：“那個3sp09的新信號，培訓裡提不提？”
劉好仃頓了頓：“提。寫在最後一頁，標紅。”
“寫啥？”
他拿起筆，在空白處寫下三個字：
“它還在說。”
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