劉好仃把手機往桌上一放，屏幕還亮著那張邊緣帶分叉的裂紋圖。小李正低頭敲代碼，聽見動靜抬了抬頭，又迅速盯回屏幕。老張從文件堆裡抽出一張質檢單，手指在某個數值上停了兩秒，沒說話。
“它自己標紅的。”劉好仃開口，聲音不大，但屋裡沒人再動筆，“批注都對得上，時間、位置、風險等級，跟老張寫的一模一樣。”
小李終於停下鍵盤，轉過身：“三次結果一致，置信度平均八十二以上。這回不是預警，是直接判定。”
“以前得喊人。”老張合上單子，“現在它自己就敢下結論了。”
劉好仃點點頭：“等了這麼久，不就等它能獨立認出那種‘看著像小毛病，其實要命’的裂紋？現在它認出來了，還標得準，咱們手上這東西，真站得住。”
小李搓了搓臉：“再跑兩天，看看是不是偶然？”
“可以再跑。”劉好仃打開電腦，新建文件夾，打字，“但準備工作，得現在開始。成果穩了，該往外推了。”
文件夾名字跳出來：新機遇推廣籌備v1。
老張皺眉：“推？現在就說推，是不是太早？萬一後麵出岔子，名聲砸了，再撈不回來。”
“名聲不是吹出來的。”劉好仃說，“是實打實乾出來的。咱們這係統，沒說它萬能，也沒說能替人乾活。它乾的是‘不漏’，是‘提前攔’。隻要這點站得住，就值得說。”
小李猶豫：“可客戶聽不懂這些。他們一聽ai，就想是不是全自動化，不用人了。真來了，發現還得三個人會審，回頭就說我們誇大宣傳。”
“那就彆講ai。”劉好仃乾脆，“講結果。漏檢少了多少，複核省了多少時間，玻璃炸了沒炸——他們隻關心這個。”
他拉開抽屜，翻出個舊筆記本，撕下一頁，提筆寫：
漏檢少90，複核效率翻倍。
寫完推到桌中間：“就這十二個字，誰都能聽懂。後麵再展開，數據、案例、流程，一層層擺出來。不怕人問，就怕人不知道。”
老張盯著那行字看了會兒，點頭：“行。但得配上真圖。光說沒用，得讓他們看見，那裂紋多細，機器真能抓出來。”
“我去調。”小李說，“用138那張做主圖，再挑五張典型模糊案例，做個對比圖集。”
“彆光放機器判的。”老張提醒，“把人工標注的紅圈也疊上去，讓客戶知道，不是機器瞎猜，是有據可依。”
劉好仃記下：“小李做圖，老張挑案例，我來串邏輯。三天，出初版方案。”
小李剛要應聲，又遲疑：“宣傳材料……要不要加個技術說明頁？比如‘模糊庫機製’‘三次輸入投票邏輯’？”
“加了也沒人看。”老張直接，“我昨天跟車間小王聊，他說你們上次寫的‘置信度動態評估’，他念了三遍才明白是啥意思。”
劉好仃笑了：“客戶又不是來考試的。咱們不是賣術語，是賣安心。”
他起身走到白板前，拿起筆：“推給誰？兩類人。一類是采購經理，關心成本和效率；一類是安全主管，怕出事擔責。話術得分著來。”
他分兩欄寫：
左邊寫：“省人、省時、少報廢”
右邊寫：“零漏檢、可追溯、責任清”
“左邊算賬，右邊保命。”劉好仃說，“誰來聽，都能聽進一句。”
小李拿起手機拍下白板：“回頭按這個做ppt，簡潔點，一頁說清一件事。”
“話術也得練。”劉好仃說，“光寫出來不行，得講得順。”
當天下午，他帶著初稿去車間找兩位老質檢員試講。說到“係統自動觸發三人會審流程”時，其中一人打斷：“啥叫觸發？是不是機器自己喊人？”
“對。”劉好仃改口，“係統發現可疑，自動報警，我們三個人一起看，確保不漏一塊危險玻璃。”
對方點頭：“這句明白。”
另一人問：“那要是機器判錯了呢？”
“它不終審。”劉好仃說，“它隻篩。篩出來，我們看。對了，是它功勞；錯了，我們兜底。它不怕錯，就怕不吭聲。”