“比如……”他頓了頓，“今天，咱們少賠了兩百三。”
小李愣了兩秒，笑了：“老師傅，您這句，比kpi還提神。”
“就這麼定。”劉好仃一錘定音，“看板更新，三套話術定稿，明天一早測試。”
第二天清晨，六點四十，車間剛亮燈，小李已經坐在電腦前。新看板界麵剛上線，右上角跳出一個金色小框：“今日節省成本：￥207.20”。她點了播放，老黃的錄音準時響起：“今天，咱們少賠了兩百三。”
班組長端著豆漿路過，聽見了，停下腳步：“這聲音一響，我咋覺得像發工資呢？”
劉好仃走過來，看了看屏幕：“就是要讓他們覺得，這不是在看數據，是在數錢。”
小李調試著二維碼，掃碼後自動跳轉到對應客戶類型的介紹頁。她試了小廠版，頁麵立刻彈出“每百片省35元”大字，底下是老黃錄音按鈕，標著“聽老師傅算賬”。
“成了。”她鬆了口氣。
劉好仃拿起手機，拍了張看板照片，發到內部群，隻打了一個字：“行。”
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老黃站在檢測台邊，伸手摸了摸剛下線的一片玻璃，指腹輕輕一劃，眉頭微皺。他沒說話，但手已經伸向標記筆。
小李看見了，問：“怎麼了？”
“這片，”老黃低聲說，“底下發澀，像周二那批。”
劉好仃走過去，調出係統記錄。三秒後，警報輕響——“滯澀感預警，建議複檢”。
“對上了。”班組長看著屏幕，“係統也攔了。”
老黃把玻璃翻過來，在邊緣寫了個“複”字，然後走到看板前，盯著那行“今日節省成本”看了幾秒。
“要不，”他忽然說，“我把每天省的錢，也念一句？”
“您想說啥？”小李問。
“比如……”他想了想，“今天省的這二百塊，夠買兩箱手套，全班一人一雙。”
劉好仃笑了：“這賬，算得暖和。”
班組長立刻接話：“那我明天就說，這錢省下來，年底聚餐能加個硬菜。”
小李打開錄音界麵，把老黃的話存進語音庫，標簽打上：“溫情版補充話術”。
劉好仃看著屏幕，新客戶掃碼記錄剛跳出來一條。停留時間：7分58秒。頁麵停留在“經銷商版”介紹頁，用戶反複點擊了“售後賠付預估”圖表。
他沒說話，隻是把筆記本翻到新一頁，寫下一行字：“話要分著講，錢要一起算。”
小李湊過來問：“下一輪優化，還往細了分嗎？”
“不急。”劉好仃合上本子，“先把這三套，講到他們耳朵裡長繭。”
老黃站在看板前，又聽了一遍自己的錄音。播放結束，他伸手，把右下角一個鬆動的膠角按了按，貼緊了。
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