“加個冰櫃，夏天能喝上冰綠豆湯！”
劉好仃站在邊上，聽著，笑出了皺紋。他知道，當大夥兒開始琢磨“省出來的錢怎麼花”，這事兒就算真落地了。不再是上麵推的活，是大家自己的事。
小李在電腦前改著算法。她發現，雖然“今日節省”數字在漲，但更新太慢，客戶第二次來，數字變化不大，容易覺得“也就這樣”。她把“累計節省”拆了，改成“每小時新增節省”，再加滾動條，數字像心跳一樣跳動。
當天下午，又來了一撥人。是本地一家連鎖門窗廠的老板，帶著徒弟。
掃碼後，頁麵跳轉到“小廠版”，大字彈出：“每百片少誤判三次，節省35元。”徒弟看了直搖頭：“三十多塊，有啥意思？”
老板沒說話，盯著滾動條看。三分鐘後，數字跳了一下：+28.4元。
“剛這會兒，又省了二十多？”他問。
“一小時算的。”小李說，“您來這十分鐘，咱們廠省了九塊六。”
老板抬頭：“九塊六？那按一天算，能省多少？”
“按今天產量，大概兩千出頭。”劉好仃接過話，“夠給全班買兩箱飲料，外加一箱備用膠條。”
老板笑了：“這賬，我聽得懂。”
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他徒弟也湊過來：“那要是我們廠也上這套，能省多少？”
“得看你們的廢品率。”小李打開模擬器，“輸入你們的數據，我給您算。”
老板掏出手機，翻出上個月的損耗表。
劉好仃沒插話，隻看著小李在屏幕上敲數字。他知道，當客戶主動掏出自家數據來算賬，牆就徹底倒了。
傍晚收工前，小李導出最新數據：今日掃碼14次，平均停留8分42秒，最長一次11分16秒，用戶反複點擊“成本拆解”模塊，還給看板拍了三張照片。
她把結果發給劉好仃。
他站在看板前，看著滾動條又一次跳動：+41.2元。老黃的錄音準時響起：“今天省的這二百三，夠給全班加個硬菜。”
班組長路過，聽見了，笑罵一句：“你這聲音，比鬨鐘還準時。”
“就是要準時。”劉好仃說，“錢是活的，話也得跟著活。”
他轉身回工位，翻開本子，寫下一行字：“分著講，才能一起算。”
小李走過來，問：“下一輪，還加不加新話術？”
“不急。”他合上本子，“先讓這三套，講到他們耳朵裡長繭。”
老黃站在檢測台前，伸手摸了摸剛下線的一片玻璃。指腹劃過邊緣，微微一頓。他沒說話，但手已經伸向標記筆。
小李看見了，輕聲問：“怎麼了？”
老黃在玻璃上寫了個“複”字，抬頭說：“這片，底下有震，得再看。”
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