公告欄上那張卷了邊的舊模塊照片被空調風吹得晃了晃，新人乙伸手按住紙角，沒說話，但手指在打印件邊緣多停了兩秒。
劉好仃從日誌本裡抽出那張紅筆圈過的溫升曲線圖，對著光看了看，輕輕夾回夾層。他走到白板前，拿起記號筆，在“改進效果再評估”下麵畫了一條橫線，接著寫下：“結論成立——可推廣。”
筆帽哢地扣上，他轉身，把日誌本往檢測台一放，“技術這關，咱們過了。接下來，得讓人知道它過了。”
小李正關著電腦，聽見這話又把屏幕掀開一條縫，“推廣？我們又不是銷售。”
“不是讓你去推銷。”劉好仃從兜裡掏出一張皺巴巴的a4紙，攤在台麵上，“是讓彆人看懂我們乾了啥。東西再好，沒人說得清，就跟埋在沙裡的玻璃碴子一樣——亮，但沒人撿。”
老黃剛要走，聽見這話停下腳步，“我可不乾嘴皮子活兒。焊點是我修的，話不是我編的。”
“沒人讓你編。”劉好仃指了指桌上並排擺著的新舊兩個模塊，“你摸過它們，知道哪個燙手，哪個穩當。到時候你就說這個，彆背稿，像嘮家常就行。”
新人甲低頭翻筆記本，小聲嘀咕：“可客戶哪像咱們懂這些……電壓、散熱、緩衝模塊，聽著就頭疼。”
“那就彆讓他們聽。”劉好仃拿起筆，在白紙上寫下三個短句：
“舊的容易燒，新的散熱快；
舊的怕停電，新的自己扛；
舊的壞了才修，新的壞了能預警。”
他把紙轉過去，“三句話，誰都能聽明白。技術細節放後麵，當‘說明書’用。咱們要乾的第一件事，就是讓這三句話，變成彆人嘴裡的順口溜。”
小李盯著那三行字看了兩秒，“太糙了吧？是不是得加點數據支撐？比如溫升曲線、仿真延遲這些……”
“數據是給懂的人看的。”劉好仃搖頭，“可第一個聽你說話的，往往是不懂的。你一開口就說八十三度、零點零七秒，人家耳朵就關了。”
新人甲點點頭，“就像我跟我媽說手機省電，我說‘能效優化’，她聽不懂；我說‘一天不用充電’，她立馬懂了。”
“對。”劉好仃笑了，“咱們現在要乾的，就是把‘能效優化’變成‘一天不用充電’。”
老黃抱著工具包站在門口，皺眉，“可這麼一說，不就把咱們的辛苦給說沒了？”
“辛苦不是用來顯擺的。”劉好仃走過去，拍了下他肩膀，“是讓人用著省心。你磨了一天鋁板，不是為了讓人誇你手巧，是為了讓機器少停一分鐘。”
老黃沒再吭聲，但包帶鬆了鬆。
“從現在起，咱們換個活法。”劉好仃拿起白板筆，在右側空白處寫下：“推廣籌備第一會。”
“任務三個：資料、話術、動員。人還是咱們五個，分工得變。”
他轉頭看小李，“你負責把數據變成圖，能一眼看懂的那種。比如熱氣怎麼走，電壓怎麼穩，畫出來，彆整花裡胡哨的動畫。”
小李點頭，“行，我搞個簡版圖解。”
“新人甲，你跟供應商打了這麼多交道，成本這塊你最熟。”劉好仃繼續說，“你出一份‘省錢賬’，彆列單價，就說換了新模塊，一年省多少電費、少換幾次件、少停工幾小時。”
“明白。”新人甲掏出筆，“就像算家庭賬本。”
“老黃。”劉好仃看向他，“你講工藝。不講參數，講手感。以前摸外殼發燙，現在摸著溫的；以前焊點發黑，現在亮堂。你就說這些。”
老黃哼了聲，“聽著像賣菜。”
“賣菜也得讓人知道菜新鮮。”劉好仃不急，“你要是不說，彆人就當它是塊普通鋁板。”
他頓了頓，“明天早上七點，調試間集合。咱們練三分鐘口述——誰都能講，誰都要過。不考技術，考能不能讓人聽進去。”
新人乙一直站在檢測台邊，手裡還捏著那張被折了四折的橢圓槽圖紙。他抬頭，“我……能乾點啥？”
劉好仃走過去，沒接話，而是伸手，“圖紙給我看看。”
新人乙遲疑一下，遞了過去。