通道那邊走來的幾個人，手裡攥著展會地圖，腳步在展台前一頓。其中一個抬手指著展板上“92天零故障”的字樣，聲音不大，但足夠清晰：“這數據能查到？”
劉好仃沒抬頭，也沒答話，隻是手指輕輕敲了敲體驗台邊緣，像是在打節拍。他等的就是這句話。
他慢慢直起身，走到展板前，指著那行字問：“您想看哪一天的？”
那人一愣，沒想到對方真敢讓他挑。他遲疑了一下：“就……上個月十五號，電壓波動那天，真沒誤報？”
“您說得挺準。”劉好仃笑了笑，從口袋裡掏出手機，“那天電壓跳了0.25，係統沒動。要不，您自己掃一眼？”
他把二維碼往展板前一擺，那人半信半疑地掏出手機掃碼。屏幕加載幾秒，跳出一個簡潔界麵——三號爐當日運行曲線圖，時間軸上清晰標出電壓波動點，但報警信號始終平穩在零。
“還真是……”他低聲說，抬頭看向劉好仃，“這後台你們廠自己用的？”
“我們第一條生產線，從裝上那天起就沒換過。”劉好仃把手機遞過去，“您要不信，可以切到實時畫麵，現在就能看。”
那人又掃了一次，畫麵跳轉成車間監控。鏡頭裡一台設備正勻速運轉，屏幕角落顯示“已連續運行92天14小時”。
他把手機遞給同伴：“你看，真在跑。”
旁邊人湊過來看了眼，嘀咕：“要是每個廠都這麼透明，哪還用聽銷售吹牛。”
劉好仃沒接話，隻把手機收好，退後半步，等著下一句問題。
可還沒等對方開口，另一撥人已經圍了上來，五六個人擠在展板前，七嘴八舌地問起來。
“八小時到場，真能做到？”
“接口檢查是人工還是自動？”
“你們這係統能不能接老式控製器？”
小李正要上前解釋，劉好仃抬手輕拍展台三下，聲音不重，但節奏分明。
這是暗號。
小李立刻轉向左側客戶群，笑著遞出新話術卡：“您問八小時？我們上個月接了個單子，東莞的，半夜兩點報障，技術人員四點十八分到現場，修完天還沒亮。”
老黃蹲在副機旁，掀開側蓋，指著裡麵的接線排：“看到這個紅圈沒？每次出廠前都做三次震動測試，螺絲擰不緊的，過不了第一輪。”
新人甲則拿著平板，走到另一組人麵前：“您可以現在掃碼，進係統看過去三個月的維護記錄，連哪天換了保險絲都有。”
五分鐘後，原本亂哄哄的提問變成了有序交流。有人低頭看數據，有人圍著老黃問技術細節，還有人拿著話術卡反複念那句“壞了有人管，比不壞更安心”。
劉好仃站在中間，目光掃過每一組人，像在數節奏的鼓點。
“你們這服務……是真有人盯？”一個戴眼鏡的中年男人忽然問。
“我們廠小，但人實在。”劉好仃走過去，“您知道為什麼敢貼‘每周三次檢查’？因為每次我都簽字。您要是不信，下個月來廠裡，我帶您看記錄本。”
男人笑了：“你還親自簽？”
“我不簽，工人也得簽。”劉好仃從包裡抽出一張複印件，上麵密密麻麻全是簽名和日期，“您看，這是上個月的巡檢表，每台設備，每個接口，都有人負責。”
那人盯著看了幾秒，回頭對同伴說：“這比那些大公司派個外包來糊弄強多了。”
小李趁機遞上意向書：“現在簽，還能趕上本月安裝排期。”
男人沒接，反而問：“你們自己用的這套，要是出了問題，誰第一個知道？”
劉好仃沒急著答，而是轉身對新人甲說：“把昨天的巡檢視頻放一下。”
新人甲點開平板，一段一分鐘的視頻開始播放。畫麵裡是清晨的車間，老黃穿著工裝，拿著檢測儀挨個檢查副機接口，動作熟練得像在擰自家水龍頭。鏡頭掃過記錄本，上麵寫著“0530，三號爐接口無鬆動，電壓穩定”。
視頻放完，沒人說話。
半晌，戴眼鏡的男人掏出筆：“給我一份合同。”
劉好仃沒動，也沒笑，隻是輕輕點了點頭。
小李趕緊遞上文件夾，手有點抖。
簽完字，那人合上本子，忽然問：“你們這模式，有沒有想過擴大？”
“我們現在隻想把眼前這幾台機器管好。”劉好仃說，“管好了，客戶自然會多。”