手機屏幕暗下去後，主控台的提示音又響了一次。劉好仃沒動，盯著那行剛發出去的“要試試嗎？”，像是在等一個回音，又像是在確認自己剛才有沒有按錯鍵。
小李從終端前抬頭，看了眼時間：“快下班了，張工還沒回。”
“不急。”劉好仃把手機扣在桌麵上，“他不回，說明在想。想，就是有機會。”
陳工抱著改好的折頁草稿走過來，紙頁還帶著打印機的餘溫：“我加了‘第5.2個月開始淨賺’的標注，字體也調大了。王工說的那句‘無硬件更換’也補在技術說明底下。”
王工站在她身後，手裡捏著一張寫滿字的便簽：“我按你說的，把技術點都翻成了大白話。比如‘信號同步優化’改成‘讓係統不搶活兒乾’，‘誤觸發率下降’說成‘不再瞎報警’……聽著是俗了點，但應該好懂。”
劉好仃接過便簽掃了一眼，嘴角動了動：“挺好，越像人話越好。”
他站起身，把三份材料攤在會議桌上——原始折頁、新版草稿、客戶問題彙總表。然後從抽屜裡拿出一疊便利貼，開始一張張貼在白板上。
“咱們得換個打法。”他說，“之前是等客戶來問，現在得讓他們一進門就知道答案。”
陳工坐下來，翻開本子：“你是說，把‘貴’這個事，主動擺出來？”
“對。”劉好仃點頭，“不躲，不繞，開門見山。貴是事實，但貴得有沒有道理，得讓他們自己算出來。”
小李插話：“可有些人根本不想算，就看第一眼的數字。”
“那就讓他第一眼就看到回本時間。”劉好仃拿起記號筆，在白板上畫了個倒三角，“最頂上寫‘貴六萬三’，中間寫‘半年回本’，底下寫‘往後每度電都是賺的’。讓他一眼看到頭，也看到底。”
王工皺眉：“可這麼一來，咱們的技術優勢不就變成省錢工具了？”
“它本來就是工具。”劉好仃把筆放下，“咱們改的是係統，但客戶要的是結果。他們不關心代碼怎麼跑，隻關心月底電費少不少。”
陳工低頭看了看自己寫的成本拆解頁，輕聲說：“其實……我們一直把技術當賣點，但客戶要的是收益。”
“沒錯。”劉好仃走到大屏前，調出宏遠廠的數據，“他們年用電八十二萬度，電價六毛二，一年電費五十萬出頭。我們係統省三十一，一年省十五萬七。貴六萬一，四個多月就回來了。這不是貴，是快。”
屋裡安靜了幾秒。
小李忽然笑了一聲：“這麼說，咱們不是賣產品，是幫人撿錢？”
“差不多。”劉好仃也笑了，“隻不過這錢得他們自己彎腰撿。”
陳工抬起頭：“那宣傳頁是不是得整個翻一遍？現在這版，還是‘技術領先’打頭，收益放最後。”
“翻。”劉好仃乾脆地說，“明天就改。首頁不放節電圖，放收益模擬圖。橫軸時間，縱軸支出，兩條線，一條舊係統，一條新係統，交叉點標紅，寫上‘第4.7個月，開始淨賺’。”
王工猶豫著：“可客戶要是問，這數據準不準？”
“那就讓他查。”劉好仃打開內網日誌，“我們盯了六天，零異常。比測試標準長三倍。不是我們覺得行，是時間證明了行。”
小李點頭：“我可以在折頁上加個二維碼，掃碼直接看三號爐實時運行數據，包括每小時耗電。”
“好。”劉好仃記下來，“再加一行小字：‘已穩定運行153小時，歡迎隨時核對’。”
陳工拿起筆，在草稿上劃掉原來的標題，重新寫：“不是升級，是回本投資。”
王工看著她寫，忽然說：“其實……我們從沒想靠低價搶市場。”
“對。”劉好仃接上，“我們靠的是改得對，跑得穩，省得多。現在要做的，是讓人看懂這個‘多’。”
他轉身把白板上的便利貼重新排列，分成三欄：材料優化、話術統一、客戶測算。
“接下來三件事。”他指著第一欄，“陳工，你負責改宣傳頁，把收益模擬圖放首頁，技術說明縮成一頁附錄，重點突出‘無硬件更換’和‘回本周期’。”
陳工應下，拿筆在本子上記。
“王工，你把剛才那幾條口語化解釋整理成五條標準話術，三小時內給我。要能讓客戶一聽就明白，不靠術語撐場麵。”
王工點頭：“我回去就弄。”