“本來就是。”劉好仃也笑了，“咱們不賣代碼，賣的是他賬本上多出來的數字。”
陳工合上電腦：“新版宣傳頁我中午前能出終稿，到時候直接關聯到二維碼，掃碼就能看實時數據加回本測算。”
“好。”劉好仃看眼時間，“現在八點二十分，華通還沒回消息。”
“正常。”王工說，“這種事，得消化。”
“不催。”劉好仃端起涼了半杯的豆漿，“等他問問題，就是機會來了。”
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九點十七分，小李手機震了一下。
他低頭一看，抬頭立刻說：“華通的劉工回了！他問：‘這個回本時間，是怎麼算出來的？’”
劉好仃沒急著說話，反而笑了笑：“來了。”
“我怎麼回？”小李問。
“彆直接解釋。”劉好仃說，“發個兩分鐘的語音，用他們廠的實際數據，從用電量、電價、節電率三個點一步步算給他聽。最後加一句：‘您要是方便，我們明天就能安排人上門，現場測一次，不收費。’”
小李照做，錄完音點擊發送。
十點零五分，對方語音回複：“數據我看了，有點意思。不過我還是覺得貴。你們這個係統，真能穩定省這麼多？”
小李轉頭看向劉好仃。
“這次你來答。”劉好仃說。
小李深吸一口氣，打開內網日誌頁麵，對著手機說：“劉工，您現在可以掃碼，進三號爐的實時監控頁麵。右下角有個‘曆史曲線’，點進去，選昨天下午三點到四點，那會兒爐溫最高，耗電也最大。您看那條藍線，平穩得很，沒波動。我們不是測一天兩天，是連續七天都這樣。您要是不信，我們現在就能打電話問車間值班員，讓他念一遍當前耗電數。”
發完，他放下手機，手有點抖：“我說多了嗎？”
“不多。”劉好仃搖頭，“你讓他查數據，比我們說一百句都管用。”
十點三十三分，華通那邊又回了消息。
小李點開，念出來：“他說——‘你們這個……還真跟彆的不一樣。’”
屋裡安靜了一瞬。
陳工忍不住笑了：“這是認可了？”
“不算。”劉好仃搖頭，“這是開始想了。”
王工問：“要不要再推一把？比如發個案例？”
“不急。”劉好仃說，“他現在在算賬，咱們彆打擾。等他算出結果，自然會問下一步。”
小李忽然說：“我剛剛發的那條語音，他聽了三遍。”
“聽見了。”劉好仃輕聲說，“人在認真琢磨的時候，才會反複聽一句話。”
陳工打開新設計的宣傳頁，把標題再改了一遍：“不是升級，是賺錢起點。”
王工看著屏幕，嘀咕：“原來賣東西，不是比誰便宜，是比誰能讓客戶覺得自己聰明。”
“對。”劉好仃站起身，走到大屏前，調出所有留了聯係方式的客戶名單，“接下來，按用電量分三類，每類做一套話術模板。a類客戶，重點講回本快；b類，講省心；c類，講風險低。”
小李打開表格：“那我重新分類，加上這次的反饋記錄。”
“加。”劉好仃點頭，“從今天起，每一個問題，都是咱們改材料的線索。”
十一點五十六分，手機又震了一下。
小李看了一眼，聲音輕了：“華通劉工問：‘上門診斷，真不收費？’”
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