王姐把展架設計稿往劉好仃手邊一推，紙角差點蹭到鼠標。“你看這個排版行不行？二維碼放右下角，客戶掃起來順手。”
“行。”他頭都沒抬，手指在鍵盤上敲了兩下，“等掛牌儀式做完，咱們再看反饋調細節。現在先把數據拉出來——三天了，該有動靜了。”
老陳從車間回來，工裝袖口沾著一點灰，站到屏幕後看了一眼。“打卡率漲了，昨天晚上我查的，八成以上都按時傳圖。”
“不止是打卡。”劉好仃點開後台，頁麵自動跳轉到歸檔文件夾，“掃碼量、谘詢新增、訂單動向，全得串起來看。這事兒不能光憑感覺。”
王姐坐回自己位置，打開客戶記錄表。“我剛整理完關鍵詞，最近問‘定製’的多了六條，還有人專門問弧形能不能做雙層夾膠。”
“不是偶然。”老陳湊近了些，“惠州那塊樣片昨天出測試報告了，紫外線阻隔率穩定在98.6，邊緣霧化那塊也分析完了，是模具溫差導致的，不影響整體性能。”
“那就是說，我們做的每一步，客戶都看見了？”王姐挑眉。
“不隻是看見。”劉好仃把時間軸拉出來，三條曲線並列顯示，“掛牌儀式當天下午，林客戶的掃碼訪問量衝到峰值；第二天開始，周邊區域出現新ip訪問記錄；第三天，係統收到第一條非關聯客戶的主動詢盤——問的正是‘陽光觀察員’用的是哪款玻璃。”
王姐輕嘖一聲：“還真有人跟著試？”
“不止一個。”他滑動表格，“五家試點客戶裡，三家已經帶動下遊谘詢。有個做連鎖茶飲的，直接打電話來問能不能參觀門店效果。”
老陳皺眉：“可訂單還是沒明顯增長。目前新增的兩筆，一筆是老客戶補貨，一筆是小麵積替換，算不上突破。”
“問題在這兒。”劉好仃翻出訂單明細，“我們以為客戶猶豫是因為產品不夠好，其實他們是在等彆人先走一步。現在有人走了，還走得穩，後麵的人就開始挪腳了。”
王姐笑出聲：“所以咱們這叫‘帶頭玻璃戶’？”
“差不多。”他點頭，“信任這東西，不怕慢，就怕斷。隻要鏈子接上了，後續就會自己跑。”
老陳沒笑，翻開筆記本寫了幾行字。“樣本還是少。五家太集中，萬一都是巧合呢？得看有沒有擴散跡象。”
“有。”劉好仃切到熱力圖界麵，“這是過去七十二小時的訪問來源分布。紅點是已知客戶，藍點是新訪客。你看出什麼沒有？”
老陳盯著看了幾秒：“藍點集中在三個片區，其中兩個挨著林客戶門店和惠州項目地。”
“對。”他放大其中一個區域，“這裡原本零訪問，掛牌後三天內跳出七個獨立ip，全部停留超過四分鐘，看了技術手冊，掃了二維碼，有兩個還填了預約試用表。”
王姐伸手去拿鼠標：“要不要主動聯係這幾個？”
“先不急。”劉好仃按住她手腕，“讓他們自己動。我們現在要確認的是——策略到底有沒有效，而不是再去推一把。要是每一步都靠人工催，那說明模式沒立住。”
老陳點點頭：“我同意。要看自發性。”
三人安靜下來，各自盯著屏幕。打印機忽然響了一聲，吐出一頁彙總表。劉好仃起身取過來，站在桌邊快速瀏覽。
“這樣。”他把紙攤開，“我把結論先列三條：第一，客戶參與意願明顯提升，打卡率從58升到83，說明‘觀察員’身份認同起了作用；第二，信息傳播路徑打通，掃碼→看數據→留聯係方式的閉環成立；第三，需求確實在外溢，非直連客戶開始主動接觸，證明影響力有延展性。”
王姐拿起筆：“我來寫簡報？”
“你寫。”他坐下，“但彆寫成慶功詞。我們要的是判斷，不是表揚。”
她咧嘴一笑：“明白，低調中帶著堅定。”
老陳突然開口：“我還想加一條建議。”
“說。”