打印機還在嗡嗡地吐著紙，最後一角《技術白皮書》滑出槽口，劉好仃伸手按住，沒翻，也沒拆。他盯著那燙金標題看了兩秒，轉身走到文件櫃前，拉開最上層抽屜，“哢”地鎖了進去。
老周正要開口，被他抬手攔下。
“先不說它。”劉好仃聲音不高，但會議室裡沒人再動，“現在七點三十五分，我們還有十五分鐘。不開長會，隻做一件事——每人說一條最怕的事，再講一件馬上能乾的活。誰都不許說‘等上麵批’或者‘看人家怎麼做’這種話。”
老陳坐在角落，手指無意識敲著筆記本邊緣：“我怕測出來的數據不合規，客戶拿著打官司。”
“那就先測，後補流程。”劉好仃點頭，“你今天能做的事是什麼？”
“我可以調舊線模擬抗壓環境，用庫存邊角料跑一組極限值。”老陳頓了頓，“但隻能算參考。”
“夠了。”劉好仃拿起筆，在白板上寫下“參考值可用”四個字，“王姐，你呢？最怕什麼？”
王姐靠在桌邊，眉頭擰著：“我怕客戶問具體數字，我說不出來，或者說得不準。昨天剛有客戶問k值能不能低於1.3，我連新模型都沒摸透。”
“那你現在能做什麼？”
“重新整理節能話術模板，把不確定的模糊表達全刪掉，隻留有依據的。”她頓了頓，“但得等研發給準數。”
劉好仃搖頭：“不等。咱們換種方式——先挑客戶最關心的三項指標：隔熱、抗風、密封。不求全，隻求每項都有一個說得出口的數據支撐。哪怕隻是‘在類似條件下表現提升明顯’這種說法，也比沉默強。”
王姐眼睛亮了些：“我可以加一句‘基於本地氣候實測環境推演’，聽起來更實在。”
“對。”劉好仃笑了，“咱不說‘全球領先’，就說‘深圳工地實打實乾出來的經驗’。”
老周咧嘴：“這倒真是我的地盤。”
“輪到你了。”劉好仃看向他。
老周撓頭：“我怕進不去工地，拍不到新圖，宣傳材料全是空的。”
“那你能做什麼？”
“倉庫還有幾塊上次替換下來的舊玻璃樣板，我可以擺到不同場景裡拍對比照——比如淋水測試、框體安裝縫隙這些，配上文字說明，做成小視頻發客戶群。”
“行。”劉好仃在白板上畫了個三角，和早上一模一樣，隻是這次他沒寫“信息流轉”，而是寫了三個詞：“測關鍵項、講真故事、搶認知位”。
“我們拚不了速度，就拚真實。”他說，“他們出新品，我們不出報告，出‘工地日記’。”
老陳皺眉：“可這樣會不會顯得我們太被動？好像跟不上節奏。”
“不是被動。”劉好仃轉身調出老周昨天拍的照片，投影到牆上，“你們看這張地基防水層，金屬支架歪了，普通玻璃在這種環境下三個月就起霧變形。如果我們能在話術裡強調‘針對深圳高濕多雨工況優化密封結構’，這不是落後，是更懂。”
王姐反應過來：“我們可以把‘缺陷’變成‘解決方案’的切入點！”
“沒錯。”劉好仃點頭，“他們打性能牌，我們就打場景牌。不比參數表，比誰更知道工地會發生什麼。”
老陳沉默幾秒，忽然開口：“如果按你說的，隻測三項核心指標……其實不用等審批。質檢組那邊有台閒置的老設備，雖然精度差些，但做初步抗壓和熱傳導模擬夠用。”
“多久能出數據？”
“今天下午就能搭好測試環境，明早出第一輪結果。”
“那就乾。”劉好仃抓起記號筆，在“測關鍵項”下麵劃了條橫線，“明天晨會，我們要有三組實測參考值，哪怕標著‘非標測試，僅供內部參考’也行。”
王姐立刻掏出平板：“我同步調整客戶溝通策略，重點推‘施工適配性’這個概念，把我們的服務響應速度當優勢講。”
“彆光講。”劉好仃提醒，“今晚發個通知，凡是近半年合作過的項目，我們都免費提供一次‘安裝環境評估’，由老周帶隊實地走一遍，拍照片、做記錄，回來出建議書。”
老周一愣：“這不得跑斷腿？”