劉好仃把手機從耳邊放下，屏幕還亮著那條剛收到的消息。他沒急著回，而是打開日曆，在明天上午十點的位置標了個紅點，備注寫得簡單：“江蘇新源，試驗點洽談”。
他站起身，順手把桌上散落的幾張紙疊整齊，其中一張是昨晚打印出來的《作業指導書》節選，另一張是老周拍的接縫測試圖。這些不能再隨便堆著了。他拉開抽屜，取出一個透明文件夾，封麵上貼了張便利貼，寫著“合作進展”。
剛坐下，王姐就推門進來，手裡拿著平板，“又來了兩個留言，一個是做冷鏈集裝箱的，說想試試你們那個雙層結構；還有一個是本地小廠，語氣挺誠懇，但設備不配套，估計難落地。”
“先記進聯絡單。”劉好仃點頭，“你按昨天咱們說的分類，技術類歸一類，渠道和資金另分，彆混在一起。”
“我已經分好了。”王姐把平板遞過去，“你看，這邊三個是真願意投數據的，那邊五個光問‘能不能授權’，啥都不提。”
劉好仃掃了一眼，“有投入意向的優先排，其他的放二級名單。回頭讓老陳整理個標準回複模板，彆一個個解釋。”
話音剛落，老陳抱著一摞舊合同從檔案室出來，“我剛翻了下去年的合作備忘錄，發現有個條款可以套用——技術交流項目由車間牽頭，行政備案就行，不用走正式簽約流程。”
“這就好辦了。”劉好仃立刻調出電腦裡的工單係統，把江蘇新源的信息填進去，合作類型選了“技術協同”，對接人標上王姐的名字。
“東莞那邊呢？”老陳問，“他們今天早上又發來一封郵件，說希望我們先寄三套樣品過去，測試費他們出一半。”
“一半也不少。”王姐皺眉，“咱們材料成本剛壓下來一點，再往外送，財務那邊不好交代。”
劉好仃想了想，“這樣，咱們改個說法——不是‘送樣’，是‘聯合測試’。我們出樣品和工藝支持，他們出場地和檢測費用，結果雙方共享。寫清楚了，發回去。”
“聰明。”老陳笑了，“等於把單向支援變成雙向合作，誰也不吃虧。”
“合作嘛，本來就得有來有往。”劉好仃敲下確認鍵，“讓他們知道，咱們不是求著彆人試用，是大家一起解決問題。”
正說著，老周背著相機包從車間回來，進門就嚷：“第三輪試產框全過了！質檢剛報的，十二組無一滲漏，連邊角都沒起泡。”
“好！”劉好仃站起來，“那你把最新一批視頻剪個短版，重點放角部受力那段，明天給訪客看。”
“要不要加字幕？”
“不用。他們要是看不懂，你就現場講。反正你講得比我還明白。”
老周一咧嘴，“那我可得收講課費了。”
屋裡人都笑了。
王姐趁機提了句：“現在每天都有人想來看，咱們是不是定個接待時間？比如每周二、四下午開放參觀，免得打亂生產節奏。”
劉好仃點頭，“可以，但彆卡太死。誰來都行，隻要提前約。不過有一點——必須進車間看實測，不許隻在辦公室聽彙報。”
“我讚成。”老陳說，“眼見為實，咱們不怕查。”
“就怕有些人光說不做。”老周坐下來，擰開一瓶水，“剛才門衛跟我說，又有兩家留了電話，一個說要投資，另一個說能幫我們推市場，連產品都沒見過就開始畫餅。”
“這類先放一邊。”劉好仃語氣沉下來，“真正想合作的，不會空口許諾。看看江蘇和東莞，人家第一句話問的是‘怎麼做的’‘能不能試’，這才是實打實的興趣。”
王姐記下幾條重點，“那我重新排個序，把已經確認支持方式的列成一級資源清單。”
“對。”劉好仃打開新文檔，標題打了四個字：“已落地”。