王姐忽然問：“那宣傳這塊，咱們要不要印點資料？冊子、單頁什麼的？”
“不用。”劉好仃搖頭，“咱們沒預算搞大規模推廣。靠的是口碑，靠的是讓人親眼看見變化。一個工地用了順手，自然會告訴下一個。”
“可怎麼讓人知道我們在做這事呢？”
“你剛才說的視頻就行。”他說，“發群裡，發朋友圈，發給合作過的項目經理。不吹牛，隻講故事。比如小張那次摔傷後我們改了設計，比如龍崗那個老師傅一個人抬穩了板——這些事，比啥都實在。”
老周低頭看了看手機：“我剛收到一條微信，是南山那個工地的班組長。他說上次那塊帶握槽的板子，今天又用了兩塊，還拍了段視頻，說‘這回沒人喊腰疼了’。”
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王姐湊過去看，笑出聲：“他還打了個標簽，叫‘劉師傅家的安心板’。”
劉好仃也笑了，但沒多說什麼，隻把這句話記進了文檔備注欄：“用戶自發命名案例，可用於後續傳播參考”。
時間一點點往後推，窗外天色由暗轉灰，路燈還亮著，照在廠區空地上的一排貨車尾燈上，紅得發沉。
老陳把打印好的幾份材料整理成冊，封麵寫了“穩抬1型研發與運營框架初稿）”，起身往檔案櫃走。王姐坐在電腦前，正一條條核對附件清單，嘴裡小聲念著：“選型指南、確認流程、成本測算……齊了。”
老周站在門口，低頭翻手機裡的模具圖紙，時不時抬頭看一眼白板上的結構示意圖。
劉好仃還在改文檔。最後一段寫到一半：“下一步：啟動實施”。光標在那裡閃著，他卻沒點保存。
“你覺得，”王姐忽然開口，“咱們該不該給這係列做個標誌？哪怕簡單點，印在包裝上，讓人認得出來。”
“不用太花。”他說，“就寫一行字：‘為安裝的人多想一步’。字號大點，黑體，印在角落。”
“就這麼一句？”
“夠了。”他合上筆記本，“東西好不好，不在牌子多響，而在乾活的人願不願意再點一次頭。”
屋裡又靜下來。
老陳從櫃子裡抽出一份舊版產品目錄，對比著新方案搖了搖頭：“三個月前，咱們還在愁怎麼應付投訴。現在倒好，開始琢磨怎麼讓人主動找上門。”
“不是琢磨。”劉好仃糾正他，“是回應。他們早就在說了，隻是我們以前沒聽清。”
王姐站起身，伸了個懶腰：“我待會把視頻腳本草擬出來，明天早上發群裡。你們看看有沒有要改的。”
“記得找個老師傅配音。”老周笑著說，“聲音糙點沒關係，得有煙火氣。”
“行，我找那個說‘像是開始聽人話了’的。”她答。
劉好仃沒動，手指仍懸在觸控板上方。文檔沒保存，頁麵停留在最後一行。
他忽然想起昨天傍晚路過倉庫，聽見幾個年輕工人圍在樣品旁議論。其中一個拿著卷尺量防滑槽的寬度，一邊量一邊說：“這玩意兒，真像給我們做的。”
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