趙磊把測試計劃翻到第二頁，手指停在“溫敏層+微結構反射層組合”那一欄。會議室裡沒人說話，隻有筆尖劃過紙麵的沙沙聲。劉好仃坐在主位，手裡捏著一份剛打印出來的材料清單，目光從每個人臉上掃過。
“我們隻剩兩次實驗機會。”他把紙輕輕放下，“那就隻試這一組。”
王芳抬起頭：“就押這個？”
“不是押，是算。”劉好仃拿起筆，在桌上畫了條線，“趙工昨晚寫的這個方案，結合了y07項目裡最穩的鍍膜結構，又加了新材料的響應邏輯。咱們沒時間廣撒網，就得走最短那條路。”
趙磊點點頭：“我回去再跑一遍模擬，48小時內出數據。”
“你去準備技術參數。”劉好仃轉向王芳，“你這邊，聯係康複中心項目負責人，彆提產品，先說服務——我們免費給他們做一份光照環境評估報告，順帶了解他們病房的實際使用情況。”
王芳眼睛一亮：“用專業換信任？”
“對。”劉好仃笑了下，“人家不熟你，但能聽懂‘為患者考慮’。”
陳濤靠在椅背上，手指敲了敲桌麵：“可我們現在一邊趕常規訂單，一邊搞試點，人手真夠嗎？”
“夠不夠，看怎麼分。”劉好仃打開生產排期表，“你看，這批窗框玻璃已完成85，剩下十天就能收尾。接下來兩周，所有人雙線並行——白班保交付，晚班攻試點。”
孫雯插話：“那客戶那邊呢？萬一其他項目問起新玻璃進展，總不能都說‘還在測’吧？”
“當然不說。”劉好仃翻開筆記本，“我們隻跟一個客戶深挖，打出樣板來，後麵自然有人追著問。現在不是怕慢，是怕散。”
會議室安靜了幾秒。
趙磊忽然開口：“如果要做光照評估，得知道他們病房朝向、窗簾使用頻率、護工開關燈的習慣……這些細節，光打電話問不到。”
“所以要見麵。”劉好仃說，“不隻是技術對接，是讓他們覺得，我們真懂他們的難處。”
王芳掏出手機：“我現在就打過去？”
“打。”劉好仃點頭，“就說我們想幫忙優化光照管理，不收費，也不推銷。”
電話響了六聲才被接起。
王芳語氣輕快：“您好，我是深圳玻璃廠的王芳，之前跟您同事對接過三期改造項目……對，關於光照這塊，我們最近做了些研究，想請您給點建議……”
她一邊講，一邊看劉好仃。劉好仃衝她微微點頭，順手把桌上的草稿紙推過去，寫下幾個關鍵詞：照度變化、患者作息、人工乾預頻次。
半小時後，王芳掛了電話，臉上帶著笑意：“答應了！下周三安排一次線上交流，他們護理部主任也會參加。”
“不是技術會，是需求會。”劉好仃提醒，“我們要聽的不是‘你們能不能做’，而是‘你們有沒有遇到這種事’。”
孫雯打開電腦：“我已經把‘康複+光照’設成重點監控詞，一旦有相關招標信息或行業動態，係統馬上提醒。”
“很好。”劉好仃轉向趙磊，“你那邊模擬數據出來前，先把上次y07的老數據調出來，對比一下溫控響應曲線。咱們不能隻靠新想法，還得知道老底子撐不撐得住。”
趙磊應了一聲，起身準備離開。
“等等。”劉好仃叫住他，“粘合劑還剩多少？”
“一百二十克。”趙磊回頭，“最多支持兩次完整鍍膜。”
“那就一次成型。”劉好仃說，“彆留備用片，直接按最終結構做。”
陳濤皺眉：“萬一失敗了呢？”
“那就再找材料室借點廢料。”劉好仃笑了笑，“十五年前我們連樣品都沒有的時候，不也拿邊角料拚過？資源少，反而讓人動腦子。”
大家陸續點頭。
劉好仃站起身，走到白板前，在“康複中心試點”下麵畫了個小箭頭，寫上：“第一步：獲取真實場景數據”。
“接下來幾天，誰有空，誰就多查點資料。”他說，“國外有沒有類似機構用過智能調光？用了之後護士反饋怎麼樣？病人情緒有沒有變化？哪怕是一篇報道、一段采訪，都記下來。”
王芳翻開筆記本：“我昨天看到一個案例，德國某康複醫院換了自適應玻璃後，夜間鎮靜藥用量下降了近三成。”
“這就有意思了。”劉好仃眼睛一亮，“說明不是我們在賣玻璃，是在幫他們減少護理負擔。”
孫雯補充：“這類數據如果整理成簡報，發給對方，比我們說十句‘性能優越’都有用。”
“那就做一份。”劉好仃拍板，“標題就叫《光照乾預與康複效率關聯分析》，不吹牛，隻擺事實。”
陳濤猶豫了一下：“可我們畢竟還沒出成品，拿彆人的數據說事，會不會顯得……不太實在？”