趙磊盯著電腦屏幕，手指在鍵盤上敲了又敲，嘴裡念叨：“感應模塊的響應時間再壓五十毫秒，應該就能過基礎測試。”
孫雯湊過去看了一眼，“電源隔離做得夠嗎？上次試的時候，信號串擾差點燒了控製板。”
“這次加了屏蔽層。”趙磊點頭，“就等材料到位，裝一塊實測。”
話音剛落，王芳從行政區走過來，手裡捏著一張采購單，眉頭微皺：“南粵那邊回話了，說咱們這單太小，工藝又特彆，不接。”
陳濤正在核對夜班排表，抬頭看了眼：“早說了，人家大廠不做零活。咱們這點量，還不夠人家開機一次的成本。”
孫雯歎了口氣：“可沒有那批導電塗層，感應條帶做不出來，控製器再好也沒用。”
趙磊一拍桌子：“那就換供應商！深圳這麼大，還能卡死在這兒？”
“不是隨便哪家都能做的。”王芳把單子遞過去，“這種材料要耐高溫、抗氧化，還得彎折不斷，全廣東就三家能產，另外兩家更乾脆，連樣品都不肯出。”
會議室裡一時安靜下來。
門外傳來腳步聲，劉好仃拎著保溫杯走進來，聽見最後一句，順手把杯蓋擰開，吹了口熱氣：“他們不接，咱們就去一趟。”
“您親自去？”王芳有點意外。
“材料是死的，人是活的。”他喝了口茶，“我倒要看看，是他們的規矩硬，還是咱們的事由真不值一提。”
半小時後，劉好仃站在南粵新材料廠區接待室，手裡抱著一個文件夾。前台姑娘看了眼訪客登記表：“您這預約沒通過審批，技術部主管不一定有空。”
“我不急。”他把保溫杯放在桌上，“等會兒也行。”
這一等就是兩個小時。
下午三點，走廊儘頭終於走出個穿工裝的男人，手裡拿著平板，邊走邊看數據。劉好仃起身迎上去：“您是李工吧？我是玻璃廠的劉好仃，想跟您聊幾句材料的事。”
對方掃了他一眼：“小批量定製？不做。”轉身就要走。
劉好仃沒追，隻是把文件夾打開，抽出一張紙舉起來：“這是郊區護理院簽的試點意向書，七家機構願意配合測試，老人半夜起夜怕黑，找不到開關，摔過好幾個。”
李工停下腳步。
“我們做的不是花架子。”劉好仃聲音不高，“是讓玻璃記住人的習慣，手一靠近，燈就亮。不用找開關，也不用喊人。”
李工回頭：“你們真打算拿這個養老院試？”
“不止。”劉好仃又翻出一頁，“這是康養社區給的三天調光記錄，八十六位老人，平均每人夜裡調光兩次以上。有的睜眼就摸床頭燈，黑燈瞎火的，萬一踩空呢？”
他指著其中一行數據：“這位老人，連續五天淩晨一點十七分左右開燈，每次都隻開十分鐘。係統要是能記住，到點自動調成微光，他一起身就有光，不用摸索。”
李工接過文件看了看：“你們控製器穩定嗎？彆用兩天就失靈。”
“軟件算法已經在後台跑了三天模擬。”劉好仃說，“硬件結構也改了三版，現在這條感應帶，嵌在窗框側麵，不占空間，也不影響密封。”
“工藝呢？”
“用邊角料打樣，不占正式排產。”劉好仃坦然道，“我們清楚自己幾斤幾兩，不指望你們大批供貨，就想先拿五十米材料試試。成，往後訂單少不了；不成，我們也認。”
李工沉默了一會兒：“你這老頭，還挺實在。”
“乾活的人，不說虛的。”
又過了片刻，李工掏出手機撥了個號：“小張，調一批b類餘料出來，標‘特殊試用’，登記走臨時通道。”掛了電話，他對劉好仃說：“這批料本來是要返爐的，性能沒問題，就是外觀有點瑕疵。你們要能用，就拿去。”
“隻要功能達標，外觀不挑。”劉好仃笑了，“謝謝您給這個機會。”
“彆謝得太早。”李工提醒，“出了問題，彆賴我們材料不行。”
“責任我們擔。”劉好仃點頭，“數據也會共享，不管好壞，都反饋給你們。”
傍晚六點，劉好仃回到廠裡，手裡攥著一張供貨確認單。倉庫管理員接過材料樣本登記入庫，嘴裡嘀咕：“就這麼點？還好意思跑一趟。”
“這點兒夠開頭了。”劉好仃把單子遞過去，“明天早上八點前，送到裝配區。”