展館的燈閃了一下，劉好仃的手立刻縮了回來。他沒說話，隻是朝孫雯點了點頭。孫雯馬上起身，手指在控製盒上連按兩下，主屏黑了幾秒，又緩緩亮起，燈光從暗到明，像呼吸一樣平穩恢複。
“三分鐘。”趙磊盯著計時器，“備用電源切換成功，數據沒丟。”
“客戶呢？”劉好仃問。
王芳翻了下手裡的登記本：“剛才那撥人沒走，等重啟的時候還議論——說這燈反應挺快，比家裡那些智能設備靠譜。”
陳濤插話：“有兩個人專門問是不是帶應急供電功能，我順口說了句‘斷電也能緩亮三十秒’，他們當場要了樣品聯係方式。”
劉好仃嘴角動了動，沒笑出來，但肩膀鬆了一截。他低頭看了看自己剛才碰過的插座接口，已經讓孫雯用膠帶纏了兩圈。“明天換個新的，彆等到出事才換。”
閉館鈴響前一刻，五個人擠在展台角落的小桌旁。桌上攤著幾張草紙，上麵是各自記的要點。
“我先說。”趙磊清了清嗓子，“遠程提醒功能被提了七次，三家機構明確說要接他們自己的護理係統。還有人問能不能綁定跌倒報警器。”
孫雯接過話：“樣品單子翻倍了，原計劃送二十套，現在光預約試裝就要四十七套。車間今晚得加班。”
“團購意向十六家。”王芳把名單推過來，“其中八家要求三個月內完成安裝，進度趕的話，得提前協調物流。”
陳濤補充：“兩家經銷商交了代理意向金，還有一家想包區域，說下周帶合同來談。”
劉好仃聽著，沒急著表態。他從口袋裡掏出一支紅筆，在紙上把幾條信息劃拉歸類：技術認可、生產壓力、渠道拓展。最後，他在中間寫了個大字——“成”。
“不是成了，是開始成了。”他抬頭，“以前咱們怕沒人理，現在怕接不住。哪個環節卡住，前麵白乾。”
沒人反駁。王芳低頭改筆記，把“免費測光照”那一欄往後挪了挪，標上“引流有效，非核心驅動力”。
回廠的路上天已經黑透。辦公室燈還亮著，五個人圍著會議室的舊白板站了一圈。劉好仃把今天的事掰開揉碎，一條條往上貼。
“第一，錢到位了，不然印不出帶二維碼的卡片。”
“第二，物料沒拖後腿，圓角處理那個細節，老人一摸就說‘貼心’。”
“第三，展台設計夠醒目，背景板加粗那句‘會呼吸的燈’，好幾個人拍照發朋友圈。”
“第四，公益服務拉人駐足，但留下聯係方式的，都是聽完產品介紹才填的。”
“第五，用戶原聲播放那段，放的是張奶奶說‘夜裡起夜不怕撞桌角’，放完就有家屬來問怎麼買。”
“第六，技術響應快，趙磊你中途改的固件說明，現場就用上了。”
“第七，分工清楚，誰乾什麼，沒搶活也沒漏事。”
他說完，把七條用紅圈連起來。
“少一個，都不行。”
孫雯忽然開口：“其實……電源要是沒閃那一下，可能效果更好。”
“可它閃了。”劉好仃接得很快，“而且我們三分鐘內救回來了。客戶看到的是結果，不是問題。”
趙磊點點頭：“剛才有個技術主管模樣的人，特意拍了我們切換電源的過程，說‘這才是真落地’。”
王芳笑了：“他還加了我的微信，說回去要給團隊培訓應急方案。”
大家跟著笑起來，氣氛鬆了些。劉好仃也笑了笑，轉身在白板最底下寫了一行字：“彆把偶然當常態，也彆把危機當失敗。”
晚上九點，廠區安靜下來。其他人陸續走了，孫雯留下核對明日樣品清單，劉好仃坐在工位上整理報告。手機震了一下，護理院那邊發來消息：原定下月的第二批安裝，可以提前到十天後，因為第一批使用反饋特彆好，家屬主動催的。
他沒回消息，而是打開文檔，在“客戶自發推薦”那一項旁邊畫了個星號，又寫了一句：口碑開始跑起來了。