天剛亮，劉好仃就坐上了去會展中心的公交。車窗上還沾著昨夜雨水乾了後的印子，他把文件夾抱在懷裡，手指時不時碰一下封麵那張“啟航準備”的標簽，像是確認它還在那兒。
昨晚睡前他反複看了三遍講稿，又刪掉了兩段太拗口的技術說明。站在台上講東西，和在車間跟工友說話不一樣，可也不能裝成自己不是那個人。他最後決定，就用大白話，說清楚他們廠這半年到底乾了什麼。
會場比想象中熱鬨。一進門就是各大廠商的展台，燈光打得鋥亮，模特似的銷售站在玻璃幕牆前笑得標準。劉好仃低頭看了看自己的舊夾克，拉鏈都磨毛了邊，也沒在意，徑直走向後台。
輪到他上台時，台下人不多，三三兩兩地坐著，有的低頭刷手機。他清了清嗓子，ppt翻到第一頁，照著念了兩句，發現底下沒人抬頭。
他停了下來。
“其實吧，”他把遙控器放下，“咱們廠不大，做玻璃三十多年，一直沒啥名氣。以前是客戶要啥，我們照做。去年開始，我們試了個新法子——讓客戶幫我們設計產品。”
台下有人抬起頭。
“比如這塊調光玻璃，”他指著屏幕上的照片，“最開始隻是個試驗品，結果有位客戶提了一句，能不能做成手機控製的？我們就真做了個小樣送過去。他裝在家裡陽台，用了兩個月，又回來提了三條改進建議。現在這一版，是他和我們一塊兒改出來的。”
有人笑了。
“我們管這叫‘客戶共創’。不是喊口號，是真聽人家說話。哪怕一句話，我們也記下來。”他頓了頓，“可能聽起來土，但這麼乾下來，退貨少了，回頭客多了，連最難搞的定製單，現在也能接了。”
掌聲稀稀拉拉地響起來，不算熱烈，但沒人走神了。
講完後，他回到展位。位置偏，藏在一根柱子後麵，旁邊是個賣玻璃膠的攤位，老板正吆喝買一送一。劉好仃沒急著推銷，把帶來的幾份手寫說明擺好，紙是a4打印的，邊角有點歪，上麵貼了樣品小塊玻璃，用透明膠粘得整整齊齊。
他站了一會兒，給路過的人遞單頁，也不硬拉，隻說一句：“這是我們最近做的，有興趣可以看看。”
多數人接過就走了，直到一個穿深色西裝的外國人停下腳步，盯著那塊調光玻璃看了很久。光線變化時，玻璃顏色從淺灰慢慢變深，像被施了魔法。
劉好仃走過去，指了指玻璃，又做了個手勢，手掌由平到斜，模仿陽光角度變化。
對方點點頭，說了句英文。
劉好仃聽不太清，掏出手機想開翻譯軟件，點了幾下沒反應。他乾脆換了種方式，打開相冊，翻出幾張照片：一戶人家的陽台裝了他們的玻璃，老人坐在裡麵喝茶；另一個是辦公室隔斷，中午自動變暗，員工不用拉窗簾。
外國人看著照片，眼神亮了一下。
“這是……你們做的？”他用中文問，發音生硬但能聽懂。
“對，我們廠做的。”劉好仃答得乾脆。
“怎麼做到的？這種材料，國內很少見。”
“一點點試出來的。”劉好仃笑了笑，“去年這時候，這條線還隻生產普通玻璃。後來我們改設備，調配方，做了二十多版樣品，才做成現在這樣。”
對方掏出名片，雙手遞過來。
劉好仃也連忙從文件夾裡取出一張提前準備好的聯絡卡，正麵印著廠名和電話，背麵貼了一小塊調光玻璃樣品，下麵壓著一行字：“客戶共創計劃·首批夥伴”。
“你這個想法有意思。”對方看著卡片，又抬頭看他，“一個小工廠，敢讓客戶參與研發，不怕被抄？”
“怕啊。”劉好仃實話實說，“可更怕閉門造車。抄得走技術，抄不走關係。客戶願意提意見，說明他還信你。”
對方笑了，用力握了握他的手：“我是林誌邦，東南亞宏建集團采購總監。我們正在找環保智能建材供應商，尤其是能配合本地需求調整產品的廠家。”
“歡迎來廠裡看看。”劉好仃說，“我們生產線不大，但每一塊玻璃，都有記錄。”
林誌邦點頭，拿出手機掃了他的微信二維碼，又發了個語音確認通過。
“我回去會讓團隊研究你們的產品資料。”他說，“如果數據達標，我們可以安排一次技術對接。”
“隨時等您消息。”劉好仃把名片小心收進文件夾內側的塑料夾層，正好夾在“啟航準備”標簽下麵。
兩人又聊了幾分鐘，林誌邦問了些關於產能、質檢流程的問題，劉好仃一一回答，沒誇大，也沒藏著掖著。說到設備改造時，他還掏出手機，翻出一段視頻——是趙磊帶著工人調試新塗層機的畫麵，鏡頭晃，聲音雜，但看得出大家在認真乾活。
“真實。”林誌邦看完說，“我喜歡看真實的畫麵，不是宣傳片。”
臨走前，他又回頭看了一眼展板上的“客戶共創計劃”幾個字，用中文慢慢念了一遍，然後對劉好仃說：“你們不光做了新產品，還改了做事的方式。這比技術本身更難得。”
劉好仃沒接話，隻是點了點頭。
人潮漸漸散去，展廳燈光調暗了一半。劉好仃收拾東西，把剩下的單頁疊好塞進包裡，順手摸了摸文件夾。
那張名片還在。
他站在出口處等班車，周圍人來人往，有人拎著精致禮盒，有人抱著厚厚資料袋。他穿著舊夾克，背影不高，也不起眼。
可當他翻開文件夾，在空白頁上寫下“林誌邦，東南亞，調光玻璃，後續跟進”這幾個字時，筆尖穩，字跡清楚，像在記一件早就等著發生的事。
車來了，他上車，找個靠窗的位置坐下。
窗外城市飛速後退，他低頭看著手機，剛剛收到王芳發來的消息：“第一位種子客戶訪談完成，反饋很好，他說新方案‘聽著就靠譜’。”
他回了個“收到”，又打開微信，找到剛加的好友，猶豫了一下，還是沒發消息。
有些事，得等對方先開口。
但他把那個人的名字，記在了本子最前麵。
班車駛過跨江大橋時，陽光斜照進來，落在他放在膝蓋上的文件夾上。
封麵上，“啟航準備”四個字清晰可見。
風確實還沒停。
可他已經知道，帆不是白掛的。
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