劉好仃聽完語音留言，沒把手機放回去，而是站在原地又聽了一遍。風從車間高窗吹下來，帶著一點鐵架和玻璃粉的味道，掃過他的後頸。他把錄音暫停，打開筆記本翻到上次會議記錄那頁，數字寫得密密麻麻：產能、交期、質檢頻次。眼下這些字突然變得沉了。
他合上本子，轉身往辦公室走，皮鞋踩在水泥地上發出短促的響聲。
電腦一開，先調出生產排程表。屏幕上那條進度條已經快頂到頭，顏色是深紅的。他又點開財務係統，查了最近三個月的現金流——還算穩，但要是再加一個模塊開發，就得動用應急儲備金。他盯著屏幕看了會兒，手指在鍵盤上敲了兩下，關掉頁麵。
電話撥過去時，林誌邦接得依舊很快。
“劉師傅，早啊。”
“林總，您提的那個遠程調光的事，我琢磨了一下。”劉好仃聲音不急，“咱們現在最要緊的是讓第一批貨順順利利落地。這第一步走得踏實，後麵才敢邁大步子。新功能我不攔著，但現在真不是動手的好時候。”
那邊安靜了幾秒。
“明白。”林誌邦語氣沒變，“你考慮得對。首單必須穩。等你們這邊交付順暢了，我們再談下一步。”
“謝謝理解。”劉好仃鬆了口氣，“等您那邊反饋回來，咱們再定方案也不遲。”
掛了電話，他沒起身，反而靠進椅背裡揉了揉眉心。剛鬆一口氣，難題就追了上來。物流報價單還在桌麵躺著，三家公司的數據並排貼著，空運價格比預估高出一大截。他拿起筆，在最高價那一欄畫了個圈，旁邊寫了個“貴得離譜”。
他起身走到牆邊，取下那份園區發的出口指南，翻到泰國建材類目。紙張邊角有些卷，之前已經被翻過好幾遍。他找到hs編碼7007下麵的小字說明，一條條往下看，看到“含電子控製元件”時頓了頓，繼續往下掃——果然，稅率跳了一檔，附加環保審查也列在備注裡。
他坐回桌前，打開計算器，輸入木箱重量、體積、單價，再套進航空公司的計費公式。算完後盯著結果看了兩秒，低聲說了句：“這一趟飛出去，運費快趕上材料成本了。”
他起身去倉庫重新稱了三隻木箱的實際重量，確認沒有誤差，回來又對比了海運報價。時間多出十天，但費用直接砍掉三分之二。他把海運選項標黃，寫了兩個字：“可備”。
正低頭整理資料，王芳敲門進來，手裡拿著打印好的檢測報告。
“劉師傅，外貿中心剛回消息，說泰國那邊最近開始查能效標簽，還要求提供rohs合規聲明原件，不然清關可能卡住。”
“我們有嗎？”
“有是有，但英文版還沒蓋章。”
“那就趕緊辦。”他說，“把所有檢測項目列清楚，加上對照說明，彆讓人挑出毛病來。另外，把上次老化實驗的數據也附上，標明測試環境參數。”
王芳點頭記下：“要不要申請加急備案？聽說走綠色通道能快三天。”
“申請。”他乾脆地說，“錢該花就花，不能在文件上出岔子。”
下午三點，會議室燈亮著。劉好仃把趙磊、老周和王芳都叫了過來，桌上擺著物流報價、關稅說明和生產負荷表。
“今天找大家來，不是商量改不改包裝，也不是討論能不能接新訂單。”他開門見山，“是得一起把第一單送出門。彆的事，都得往後排。”
趙磊皺眉：“可要是以後每批都要加模塊，產線現在不動，後期改起來更麻煩。”
“那是後話。”劉好仃搖頭，“我們現在連船都沒搭上，先彆想著換帆。”
老周插話：“我擔心的是包裝減重問題。物流公司建議我們換輕型木箱，但我試過了，防震性差一截，萬一路上磕了，客戶驗貨不過，前麵全白乾。”
“那就按原標準做。”劉好仃拍板，“防護不能降。箱子結實，貨才安全。省小錢冒大險，劃不來。”
王芳猶豫著開口：“財務那邊建議暫緩第二批投產，先把資源集中在這單上。”
劉好仃點點頭：“這個建議我聽進去一半。停產不行，但可以控節奏。趙磊，你回頭做個可行性預研，先摸清遠程調光的技術路徑，材料清單、電路設計、測試周期，全都列出來。不急著上產線，但心裡要有數。”
他在白板上寫下三條：
1物流比選與談判→劉好仃
2關稅材料補全→王芳協助
3下批次技術預研→趙磊牽頭
寫完，他退後一步看了看，說：“咱們現在像走路，一隻腳在地上，另一隻懸著。得先把落地這隻腳站穩了，再抬腿往前跨。”
散會後，他留在會議室沒走，把三家物流商的合同細則一頁頁翻過去。發現其中一家雖報價高，但簽過幾家深圳出口企業，服務記錄不錯，還有打包議價的空間。他用紅筆圈出聯係人電話，在旁邊寫：“約明天麵談。”
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天擦黑時，他回到辦公室，把打印好的比對表和海關文件夾進筆記本。窗外廠道上的燈一盞盞亮起，映在玻璃上像串碎銀。他打開抽屜，拿出一張手繪的流程草圖，是昨天晚上睡前畫的——從發貨到清關的每個節點都標了風險等級。
他盯著“關稅預審”那個框看了許久，又翻出手機，把林誌邦之前的留言再聽了一遍。對方語速平穩，提問精準，顯然是認真做過功課的。這種客戶難得，不能因為一點運輸問題就把路走窄了。
他撥通園區外貿專員的電話：“李工，麻煩您幫我查一下，有沒有辦法提前走個預審通道？我想把能效和環保材料先遞上去，爭取讓他們提前核驗。”
“可以試試，但得加急處理費。”
“費用不是問題，關鍵是時間。”
“行，我明天一早就幫你遞申請。”
掛了電話，他把筆記本合上，放在桌角。手機屏幕朝下擱在左邊，沒再響。他知道林誌邦不會催，這種人一旦信任你，就會給足空間。但也正因如此，他更不能出錯。
他起身關燈，走到門口又折回來，從筆筒裡抽出一支新筆，翻開筆記本最後一頁，在空白處寫了一行字：
“問題不是擋路石，是台階。”
寫完，他把筆帽哢一聲扣上，放回筆筒。
第二天清晨六點十七分，劉好仃坐在工廠接待室的椅子上，麵前擺著兩杯剛泡好的茶。物流公司的代表還沒到，他也不急，掏出筆記本，再次核對談判要點。空調吹著輕微的風，窗簾縫裡透進一線晨光，照在桌角那份標黃的海運報價單上。
他伸手撫平紙張邊緣的折痕，指腹蹭過“可備”兩個字時，門外傳來腳步聲。
他抬頭，看見對方穿著西裝拎著公文包走進來，笑著伸出手。
“劉師傅，久等了。”
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