劉好仃看著物流公司的代表走進來，手裡的筆記本已經翻到了第一頁，上麵清清楚楚列著三家報價的對比項。他沒起身，隻是把茶杯往旁邊挪了半寸，騰出位置擺文件。
“劉師傅早。”對方坐下，打開公文包，“昨晚我們內部又討論了一下，還是希望您能理解，我們的價格確實沒法再往下壓。”
劉好仃點點頭，把比價表推過去：“我理解。但我也得跟您說句實話，你們服務是好，可隔壁那家便宜三成。我要是隻看賬本，早就簽他們了。”
對方皺眉：“但他們去年在東莞耽誤過兩單，客戶投訴到園區。”
“我知道。”劉好仃手指點了點表格，“所以我才找你談。我不是比便宜，我是比穩當。咱們開門見山——能不能分段付？全款押著我不踏實，您也怕我賴賬，不如折中一下。”
“怎麼個折中法？”
“首單預付七成，剩下三成，等林總那邊確認收貨後四十八小時內結清。錢不會少您一分，就晚幾天。”
對方沉默片刻，低頭翻合同草本。空調吹得紙頁微微顫動。
“這……得加個補充條款。”
“可以。”劉好仃從筆筒抽出一支筆，“現在寫。”
十分鐘後，雙方在協議上簽字。物流公司代表收起文件時笑了笑：“劉師傅，您這談判方式挺特彆，不吵不爭，事兒就辦成了。”
“吵解決不了問題。”劉好仃合上筆記本，“能把貨安全送到，才是真本事。”
人一走，他立刻撥通王芳電話：“物流定下了，走海運，今天必須把裝箱計劃發過去。”
“rohs授權書剛蓋完章，李工說預審材料已經遞進去了！”
“好，盯緊回執。”
掛了電話，他又給趙磊發了條微信：備用庫存準備兩片同型號玻璃，隨時待命。
上午九點十七分，手機響了。來電顯示是園區外貿服務中心。
“老劉，好消息！”李工聲音透著興奮，“泰國那邊反饋了，能效和環保材料全部通過預審，清關沒問題！”
劉好仃沒說話，低頭看了眼桌上的發貨單副本，輕輕劃掉“待審批”三個字。
“謝了，李工。回頭請你喝茶。”
“彆光請茶啊，等你們產品落地，搞個發布會，我也去沾沾光。”
笑著掛斷，他站起身，直奔倉庫。
裝櫃正在進行。老周蹲在集裝箱口，手裡拿著測量尺，正指揮叉車工人調整角度。突然，他抬手喊停：“等等！這塊邊上有劃痕！”
劉好仃快步走過去，俯身查看。玻璃右下角有一道細小裂紋，在陽光下不太明顯，但手指摸上去有輕微阻滯感。
“什麼時候磕的？”他問。
“可能是轉運時碰了架子。”老周皺眉，“要不要換？”
旁邊工人嘀咕：“換就得拆重裝，至少耽誤四十分鐘。”
劉好仃沒答話，掏出隨身帶的小電筒，照著邊緣反複檢查。裂紋沒有延伸跡象，結構強度應該不受影響，但外觀評分肯定過不了關。
他直起身：“換。”
“可交期……”
“交期重要，信譽更重要。”他說，“林總那邊要是因為這點瑕疵拒收，咱們以後連投標資格都沒了。”
老周點頭：“明白。馬上換。”
備用玻璃很快運到。趙磊親自跟著產線補了一塊新的，還順手做了二次質檢。
“這次是我疏忽。”他擦了擦汗，“以後每片出廠前我都盯著。”
“不是你的錯。”劉好仃拍了下他肩膀，“誰都會漏，關鍵是我們發現了，改得快。”
中午十二點零三分，最後一塊玻璃順利入櫃。封箱前，老周帶著人在每個角落塞進防震泡沫，又貼上濕度卡和傾斜警示標。
“這批貨，比我閨女出嫁還操心。”他嘟囔著按下鎖扣。
劉好仃站在一旁，看著集裝箱門緩緩合攏，焊槍噴出藍色火苗，將鉛封牢牢固定。
“走了。”他說。