“與其被彆人學去偷偷地學，不如我們主動地展示，大大方方地呈現。”
沈妍輕輕一笑，眼神堅定而從容，“所以我才說，第二階段必須是在第一階段的效應完全發揮完之後才能開始。”
“第一階段，我們靠著掌握彆人不知道的細節技術來賺錢。”
“但現在隻有我們會，並不代表十天、二十天甚至三十天之後，彆人也學不會，跟不上來。”
“一旦到了那時候，市麵上就可能到處都是賣繡花牛仔褲的攤位。”
“如果大家賣的東西、做法都差不多了，那麼我們的產品就不再有獨特性和競爭力了。”
宋薇薇聽完，從原本的疑慮中慢慢抬起頭，語氣逐漸堅定起來，“不過，如果我們能提供更多選擇呢？”
“如果我們能讓顧客不僅選款式，還可以自選圖案、花樣，甚至自己定顏色搭配，我們再根據他們的需求在褲子上現場繡製呢？”
“不再是隻能在我們提供的幾個圖案裡做選擇，而是讓她們擁有更多定製的空間。”
“而是她們可以提自己的想法，或者從我們成百上千種花樣裡挑一個，我們馬上繡給她看。”
“這就是一種客戶可以自己設計的服務，區彆於傳統的成品定製。顧客不再是被動地挑選，而是主動地參與到產品的創造過程中來。”
“就是顧客參與進來一起做的意思，也就是說，每一位顧客都能擁有一條獨一無二的牛仔褲。她們的想法會被重視，她們的個性會被體現。”
“這樣更有意思，每一條褲子都與眾不同，顧客自然也會更喜歡。這樣的產品不僅僅是穿在身上的衣物，更是一種身份認同的表達。”
“我猜，客戶對我們的忠誠度也會變高。因為她們不僅購買了一條褲子，更像是完成了一段屬於自己的創作過程。”
“同時也不怕彆家店模仿我們，因為每家店鋪的服務模式不同，就算彆的商家嘗試模仿，也難以複製這種高度個性化的定製體驗。”
“最大的底氣，還是靠何姨的手藝好，一般的繡工做不出這個水準。這是我們整個項目的基石，也是品質的保證。”
黃小琴被誇得有些不好意思，臉上浮起淡淡紅暈，她笑著回應說：“其實也是你們準備的花樣多，我才有得繡！我隻是將你們的設計變成現實而已。”
沈妍點點頭，眼中閃著光，“對，這也是我要說的第二個優勢。”
“我們的花樣更新得快，總能有新的出現。我們有專門的設計小組，每星期都會有新圖樣入庫，保證每次客戶來店都有新選擇。”
“加上何姨的手藝，我們在刺繡這方麵，彆的商家根本沒法比。他們或許模仿得了一兩個圖案，但無法持續不斷地創新。”
宋薇薇和賀君山你看看我，我看看你，眼神中流露出驚訝與讚歎。
越聽越覺得這個主意可行。
隻要她們走在潮流前麵，再配上宣傳推廣，就不怕彆人超越她們。
品牌的獨特性將會是她們最大的護城河。
兩人忍不住興奮起來，心裡已經開始設想未來店鋪火爆的場景，甚至連客戶的反饋都浮現在腦海裡。
宋薇薇和賀君山眼巴巴地看著沈妍，仿佛她是能帶領她們衝破困局的領航者。
她繼續說道：“當然，所有這些服務，都建立在客戶買了我們最基礎款的牛仔褲上。我們必須保證產品質量是顧客願意長期購買的，否則個性化設計也會失去意義。”