“這隻是我初步的一個想法和粗略的計算方法，可能會存在誤差，但應該不至於偏差太多。如果您有什麼不同的看法或者建議，我可以隨時進行調整。”
何欣慈連忙擺手，“沒關係，沈妍你算，我們有個大致數就行。”
她一邊說，一邊輕輕搖著手示意不必太過在意，“反正咱們現在也不是在乾正規的大生意，就是個小打小鬨的小作坊。所以隻要有一個大概的成本、利潤區間就可以安排了。我相信你的專業能力，你繼續說，我就聽著。”
沈妍點了點頭，“以今天賣出500條繡花褲為例，我們在這一塊支出是50元線錢加100元車費。”
她攤開手中的一個小本子，翻到了自己剛才做記錄的那一頁，清了清嗓子說道：“以今天我們出貨數量來做一個簡單的例子說明一下吧。比如這五百條帶繡花的褲子，在材料方麵我們就用了差不多五十元左右的繡線費用；而因為需要運輸到市場那邊，交通上產生了大約一百元的費用。這兩項合起來呢，總共是一百五十元。”
“也就是說，因為繡花的關係，每條褲子成本增加了0.3元。”
接著沈妍用筆指了一下自己記下來的數字繼續分析道：“這樣算下來，每一條因添加了手工繡花裝飾所新增的額外成本其實是零點三元。雖然看起來數目不大，可積少成多也不能忽視。”
“為了便於計算縫紉機折損，我也按0.2元一條，記到您的賬上。”
“考慮到我們用的是縫紉設備來完成加工的部分，所以我還預估了一定機械損耗價值。”
她頓了一下，接著補充道：“這個部分雖然無法完全精準衡量出來，但我暫且按照平均每件兩毛錢的標準把它也算進整個項目的運行成本之中，並將其列作何姐您的賬目承擔範圍之一。”
“這樣的話，每件繡花牛仔褲新增成本就能粗略定為0.5元。”
“因此綜合來看，每一單由您負責完成的繡花裝飾帶來的新增花費總共約為五毛錢左右——也就是零點五元每件。”
沈妍總結性地將這一點寫進了自己的表格中。
“而因繡花帶來的新增收入，如果是42元賣出去，就是比原價多賺9元；如果是39元成交，就是多了6元。”
“再來說一說銷售這塊的數據。”
她將目光轉向何欣慈，“如果我們選擇定價四十二元進行出售的話，那麼相比起原本未加飾的款式，單件就會多賺取九塊錢利潤。當然如果采取促銷策略以三十九元售出，則相對應也會帶來六元新增純利潤。”
“刨去額外花費之後，單件淨利潤就有兩種情況——8.5元或者5.5元。”
“那麼扣除這些增加出來的直接及間接相關費用之後，”她認真地說，“根據上麵兩個價格段落下的收益比較，我們可以清晰看到每個產品最後所能獲得淨利分彆會是八點五元或五點五元左右。”
“這利潤我們先暫定均分成三份。”
“關於這部分的利潤分配問題，我覺得可以先從公平合理出發。”
沈妍認真地提出了自己的構想，“假設未來團隊結構沒有太大變化，我們可以考慮先把這筆淨利潤平均分成三個部分。”
“一份是我這個銷售人員所得，一份是宋薇薇的提成，剩下一份歸負責繡花的您所有。”
接下來她逐一分配解釋道：“第一份利潤歸屬於是我自己，因為我負責尋找客戶與溝通訂單事宜；第二份給宋薇薇作為她在一線幫助處理訂單工作的鼓勵；至於第三份，自然要回饋給承擔實際刺繡工作流程的何姐姐您，這完全是您辛勞成果的真實體現。”
“也就是如果按照8.5元利潤來分，您每件能拿到約2.83元。”
此時，她拿起了計算器開始簡單操作起來，“比如說當每件可以獲得八點五元的淨利潤時，通過等分為三分之一的方式換算下來，何姐您可以從中獲取兩點八三元整。”
說這句話的同時也在草稿紙上留下詳細數值方便後麵再次查證。
“如果利潤是5.5元一件的話，您就能分到大約1.83元。”
緊接著她繼續闡述著不同情境下的回報水平：“若是單個產品隻能達到較低檔次的五點五元利潤標準，那相應屬於何姐你的那一份額外報酬就會變成一點八三元左右。”
“如果以後團隊中還有其他的銷售人參與進來了，比如陽飛，那利潤我們就再分成四份，另行計算。”
考慮到未來發展潛力後，沈妍不忘提醒一句重要細節信息：“一旦我們的團隊擴大開來有新的成員加入進來，特彆是像陽飛這種有意發展自己獨立銷售渠道的角色之時，我們也會依據實際情況作出適應性調整。屆時或許整體利潤將會進一步細化拆分為四個組成部分以便維持組織內部良好的協作秩序。”
“不同的銷售方案每天產生的具體數量我們會分彆記錄，乘上對應提成後結清。”
此外對於操作細則沈妍給出了明確說明：“無論是哪種模式產生多少業績數據，都會如實反映在每日台賬係統裡並依此生成各自應領取的獎金金額。到時候隻需乘上相應的比例便能夠很快結算清楚每個人當日所得酬勞總額。”
“您覺得這個方式合適嗎？”
介紹完以上內容之後她微笑著反問眼前正在聆聽的朋友兼合作對象，“何姐姐你覺得這樣設定的模式怎麼樣？是否還能接受得了？或者有什麼不滿意的地方可以告訴我一起討論更正嘛！”
聽到這兒何欣慈一盤算：要是平均每天能賣個400件，就算平均每條隻能拿1.83元提成，自己一天也能賺732塊錢！
腦海中飛速閃過各種數字組合排列後得出驚人結論那一刻起她內心就開始激動異常。
試想下倘若未來保持穩定狀態平均每天都賣出高達四百套衣服的前提下哪怕最低檔次單位單價僅有可憐的一塊八毛三分也足夠實現七百三十二塊整的理想日入水平啦！
這樣的日收入讓她不禁心都跳快了一拍。
如此令人難以置信的美好前景突然之間展現在眼前使得原本平淡無奇的日常生活仿佛被注入了某種奇妙魔力一般。
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