林小滿站在落地窗前，眺望著遠處的城市天際線。她的手指輕輕摩挲著手中的鋼筆，筆身上鐫刻著顧氏集團的ogo，在陽光下泛著淡淡的金屬光澤。
"林總，會議還有十分鐘開始。"助理小陳推門進來提醒道。
"我知道了。"林小滿轉過身，整理了一下深藍色的職業套裝。今天這場談判至關重要，她已經在暗處部署了整整三個月。
電梯門打開的一瞬間，林小滿就感受到了來自國際知名企業k集團談判團隊的氣場。為首的是一位身材高大的德國人，頭發已經花白，但眼神銳利如鷹。他身後跟著的助理團個個西裝筆挺，步伐穩健。
"很高興見到您，施耐德先生。"林小滿用流利的德語說道，同時伸出右手。她注意到施耐德眼中閃過一絲驚訝，顯然沒料到她會說德語。
"林總的德語很標準。"施耐德握住她的手，"看來我們不需要翻譯了。"
會議室裡，陽光透過落地窗灑在會議桌上。林小滿落座時，目光不經意間掃過施耐德的左手。他的無名指上戴著一枚樸素的婚戒，戒麵已經有些磨損。這讓林小滿想起了顧臨淵的戒指，他總是習慣性地用拇指摩挲戒麵，尤其是在思考的時候。
談判剛開始就陷入了僵局。k集團想要更高的利潤分成，而林小滿堅持要保證顧氏的利益。雙方你來我往，唇槍舌劍。施耐德顯然是個老練的談判高手，每一個問題都直擊要害。
"林總，恕我直言。"施耐德突然停下手中的筆，"顧氏在東南亞市場的占有率雖然可觀，但與我們合作的其他企業相比，並不是最優的選擇。"
林小滿微微一笑，從文件夾中抽出一份文件推了過去："施耐德先生，您說的對。但請看看這個數字。"她的手指輕輕點在一行數據上，"這是我們對東南亞市場的重新評估報告。"
施耐德戴上眼鏡仔細查看，眉頭漸漸皺起。林小滿注意到他的右眼角有一道不太明顯的疤痕，這讓他皺眉時顯得格外嚴肅。
"這個預測模型......"施耐德抬起頭，"比我們公司的分析更精準。"
"因為我們有本地化的數據采集渠道。"林小滿站起身，走到會議室的電子屏幕前，"請看這裡。"她調出一副三維地圖，"這是我們最新開發的智能物流係統，可以實時監控整個供應鏈。"
施耐德的團隊開始小聲討論起來。林小滿趁機看了眼手機，顧臨淵發來一條消息："談判如何？"她回複了一個笑臉，又補了一句："一切儘在掌握。"
就在這時，施耐德的手機突然響起。他看了眼來電顯示，表情變得凝重，走到窗邊接聽。林小滿注意到他的手在微微發抖，通話結束後，他站在原地沉默了幾秒，才回到座位。
"林總，"他的聲音有些沙啞，"我們能不能暫停半小時？"
"當然可以。"林小滿點頭，"需要我安排休息室嗎？"
施耐德擺擺手，獨自走出會議室。林小滿示意助理跟去看看情況。十分鐘後，小陳悄悄回來在她耳邊低語："他接到了一個來自德國的電話，似乎是家裡出了急事。"
林小滿若有所思。她記得顧臨淵曾經說過，談判桌上的任何細節都可能成為突破口。她起身走向茶水間，看到施耐德正對著窗外發呆。
"施耐德先生，"她輕聲說，"如果您需要，我們可以改期再談。"
施耐德轉過身，眼中閃過一絲感激："不，不用改期。隻是......"他猶豫了一下，"我妻子的病情突然加重，醫生建議立即手術。"
林小滿的心微微一顫。她想起自己的母親，也是在這樣一個陽光明媚的午後，永遠地離開了她。
"我認識一位德國的心血管專家，"她說，"如果方便的話，我可以幫忙聯係。"
施耐德驚訝地看著她："您是說馮·霍夫曼教授？"
"是的，他是我的導師。"林小滿掏出手機，"需要我現在打電話嗎？"
施耐德的神情明顯放鬆了許多："那真是太感謝了。"
一個小時後，當談判繼續進行時，氣氛明顯緩和了許多。施耐德的態度不再咄咄逼人，而是更願意傾聽林小滿的提案。
"關於利潤分成，"林小滿說，"我們可以采用浮動機製。第一年按照64分成，之後根據市場表現調整。這樣雙方都能承擔合理的風險。"
施耐德點點頭："這是個不錯的提議。不過關於技術共享......"
"我們可以成立聯合研發中心，"林小滿打斷他，"由雙方共同出資，共享專利。這樣既能保證技術領先，又能降低研發成本。"
會議室裡響起了掌聲。當雙方在合同上簽下名字的那一刻，林小滿感覺自己的心跳得飛快。這是她獨立完成的最大一單合作，也是顧氏集團進軍國際市場的重要一步。
走出會議室時，施耐德主動伸出手："林總，您不僅是一位出色的談判專家，更是一位值得信賴的合作夥伴。"
"謝謝您的信任。"林小滿握住他的手，"希望我們的合作能夠創造更多價值。"
回到辦公室，林小滿立即給顧臨淵打了電話。電話那頭傳來他低沉的聲音："聽說你成功了。"
"是的，"林小滿靠在椅背上，"不過最讓我開心的不是這個。"
"哦？"
"我幫助了一位父親及時聯係到了最好的醫生。"她輕聲說，"這讓我想起了媽媽。"
電話那頭沉默了片刻："你做得很好。今晚我下廚，慶祝一下？"
"你？下廚？"林小滿忍不住笑出聲，"上次你煮的意大利麵可是把廚房都炸了。"
"這次我保證不會。"顧臨淵的聲音裡帶著笑意，"而且，我還有個驚喜要告訴你。"
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