三鎮人才集團合作和貓集團合作的事情，彼此都是要經過一些流程的，所以時間很快就到了6月底的時候；
6月30號，周五下午，三點，杭城的鳥兒總部，婁屹和鳥兒的總裁萬總簽署了兩份合作意向書：
“鳥兒人服，鳥兒占股51、三鎮人服持股49，專門負責鳥兒相關的人力資源業務；
雙方共同出資2000萬，其中鳥兒人服總公司400萬，同時成立8家子公司、每家子公司200萬；
8家子公司中七家以鳥兒業務國內的七個業務大區為服務範圍，一家以鳥兒的國外業務為服務範圍；
鳥兒人服7月1日開始正式進行注冊等成立流程，並在其成立的同時開展相關的業務切換任務；
2000萬資金，其中鳥兒人服和三鎮人服在其比例中各自億現金出資50，以固定資產等形式出資剩餘的50；
2000萬出資必須在7月底之前完成相關的程序，到鳥兒人服的賬目。
鳥兒人服將在10月底之前，完成總計15萬人的切換工作。
鳥兒人服由鳥兒控股，但是三鎮人服需要和迪美人服一樣派出相關的專業人員進行鳥兒人服組織框架的搭建及培訓等工作；
同時，三鎮人服將在業務、財務等部門進行監督。”
這一份是關於鳥兒人服的，基本上就是和迪美人服差不多的框架協議，隻不過這個框架協議中，涉及的人數達到了15萬人；
不客氣的說，鳥兒人服的這15萬人，幾乎是將鳥兒在其他各人力資源公司的那些外包、派遣、靈活用工等人員，包含進去了70以上；
至於剩餘的那些，也隻不過是時間的問題罷了。
而按照鳥兒人服在將來和鳥兒的外包業務模式，這15萬人涉及到的營業流水一年將在145億左右；
同時，經過雙方的溝通，按照2個點為外包服務費，所以這意味著鳥兒人服一年的營收將在2.9個億；
2.9個億的營收，淨利潤按照和迪美人服一樣的5個點去計算，一年的淨利潤就在1450萬的數字；
為什麼要計算這個數字？
一位這涉及到第二份簽署的合作意向書，關於鳥兒人服持有三鎮人服這家公司的股份的事情。
“截止6月份，三鎮人服的淨利潤全年將在1.5億以上，本著合作雙方共贏的目的，我們按照1,5億進行計算；
鳥兒人服一年的淨利潤為1450萬，按照我們三鎮人服持有的股份，49進行置換後，也就是710.5萬；
所以，我們給鳥兒人服的股份是4.74；
同時，這4.74的股份和迪美集團持有的4一樣，均采取ab股的模式，隻有0.47的投票權；”
鳥兒人服的成立，鳥兒拿到三鎮人服的股份股權，這就是簽署的兩份意向書的內容。
雖然是意向書，但是基本上不會有什麼大的問題，剩下的隻不過是在各自的集團走相關的流程，然後沒問題的話，敲定正式的合同，簽署；
而且鳥兒和三鎮人服這邊已經達成了共識：
下周，也就是7月3號的時候，雙方就鳥兒人服的組織框架等等就開始推動，不會等合同敲定再進行推動；
這一點也是充分廣的展示了雙方對於此次的合作的意向及強烈的願望。
當然了，在這兩份意向書之外，還有一個讓婁屹最關心的正在推動的合作：
飽了人服！
飽了，作為僅次於醜團的外賣平台，目前的騎手人數達到了500多萬，排名第一的醜團自己報的是800多萬；
而之前要掀翻行業規則的狗子配速那邊借助於自身的影響，尤其是達達這個平台報出來的數字好像是300多萬；
目前外賣配送這個行業就這三家是瓜分了90以上的市場的。
但是，你不要看這些報出來的數字，就婁屹知道的，這加起來的1600多萬的騎手，按照目前市場上的劃分，很有門道：
全年接單配送260天以上的，在這裡麵的占比也就是11左右，也就是180萬左右的樣子；
另外有41左右的就是眾包兼職等等，這些人就是配送的天數在30260天的；
還有48的則就是純粹的業餘騎手，一年連30天的配送都沒有，有的估計就是下載注冊後一兩單的那種；
所以，各家人力資源公司的服務目標，重點就是那11的，飽了這邊大概55萬的騎手就是婁屹的目標；
這個合作，婁屹拿出來的方案同樣是和鳥兒這邊差不多的，相關的方案也是交了上去，但是能不能成功，未知數還是有些大的；
飽了和鳥兒這邊還是有些不同的！
不過，婁屹還是有一些信心的，因為他在提交給貓集團的最新的方案中，除了已經成立的鳥兒人服，正在推進的飽了人服，還有其他的合作：
婁屹在方案中提出，貓集團目前的所有業務中，勞動密集型的各板塊，都是可以和三鎮人服集團合資成立公司的！
鳥兒人服針對快遞物流，那麼飽了人服可以單單針對外賣騎手，除此之外，電商板塊中大量的客服，本地生活中大量的相關人員，也是可以成立對應的人服合資公司的；
而按照貓集團目前體量，至少是可以成立和鳥兒人服一樣的合資公司有三家，而三家，基本上意味著三鎮人服的股份可以給到貓集團10左右；
雖然是ab股之後貓集團的投票權可以忽略不計，但是10左右的股份是實打實的不是？
三鎮人服在鳥兒人服成立之後，一年的淨利潤已經可以在1.6個億左右了，按照三鎮人服目前的擴張模式；
到了上市之前，把自己的年淨利潤預期做到3個億左右，婁屹還是很有信心的！
而現在，上市的那三家巨頭，因為整個行業的利好，市盈率可是已經都到了30倍以上了！
他們淨利潤率僅僅3.5左右，那麼淨利潤率在5左右，甚至有必要的話可以稍微再高一點的三鎮人服，市值會差嗎？
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