智能辦公，在中遊提供服務方案的各家公司按照細分的賽道，可以大致的分為六個小的賽道：
智能協同辦公平台，釘微術三家是絕對的霸主，除了這三家，之前還有一家360織語也是比較有知名度；
傳統的大廠商，藍淩、致遠、泛微，慧點，傳統，其實就已經說明了很多的問題，那就是在機關單位這些裡麵有不小的份額；
在線文檔，ps自然是領先的，後麵的就是釘微兩家的延伸產品如雀羽，當然了還有單獨的比如石墨；
企業網盤，也就是雲這一塊的一個大對比，貓的雲盤是第一，企鵝的也在榜上，大華的也在，除了他們三家，千度這個曾經的bba之一也是在裡麵，除此之外還有幾個其他的；
在線會議，企鵝的是第一，大華之前的eink是屬於第二的了，還有一些其他的；
企業郵箱，這個釘微加大華的雲延伸出來的算主流，當然了，少不了豬場的郵箱，隻不過豬場的因為各種原因，現在已經是完蛋了。
在這六個細分的賽道裡麵，釘微術三家中釘微是把布局做的最完善的，不管是用單一的產品，還是用延伸的產品，都是涉及到了，而且是份額都不低；
飛術這一塊做的也是不錯，但是在網盤和郵箱這兩塊還是差了一意思的；
大華的einke之前憑借著雲，涉足的也就是在線會議和郵箱這兩塊，而且因為推廣的問題，都是不怎麼明顯有知名度。
把中遊的這些產品提供的服務商細分之後，還有個最重要的數據，那就是下遊的使用者裡麵的情況：
根據相關的數據顯示，使用智能協同辦公產品的組織中，機關、單位、央國企的比例達到了46左右，大型的民營企業占到了18的樣子，而剩餘的中小型的企業是32這個比例，其餘的就是一些個體戶等等很小的占到了4左右；
釘微術三家搶占市場，或者說提供產品的六個細分賽道中，把傳統服務商除去的話，剩餘的5個賽道裡麵的各個公司，都是在爭大型、中小型民企的這加起來的50的份額；
機關、單位、央國企，基本就是自己玩或者是直接傳統服務商的地盤，裡麵的利益盤根錯節，想要進去很困難。
而如果再按照使用智能辦公產品的組織所屬的行業來分，其中教育行業和互聯網行業都是在20左右的占比，金融和餐飲住宿的占比都是10左右，物流和汽車行業則是各自占到了5左右的樣子；
剩餘的30的行業，那就是都比較雜的了，畢竟咱們國家有句話叫做360行不是？
以上這些數據資料，都是智公從成立時候就是開始收集的，因為隻有有這些數據的支撐，才能快速的在推廣這一塊做出針對性的布局！
智公在結合了使用智能辦公產品的組織的屬性以及所處的行業後，製定了最新的推廣計劃：
1.跟傳統服務商搶占本渻、甘寧青新、滬城在機關、單位、央國企裡麵的市場，並且優先教育、互聯網、金融、餐飲住宿、物流、汽車六個行業；
2.聯合釘微，圍搶飛術現在的市場，飛術現在的主要客戶主要集中在大型商連鎖類的商超、飲料等行業，同時，在造車新勢力、ai相關公司有著不錯的份額；
智公和釘微三家會同時針對性的從區域、行業屬性上先進行一次內部的劃分，然後共同快速的出擊，搶占這些市場；
3.在和釘微圍搶飛術被曝光出來之後，三家各使手段，直接全麵開始搶占市場，並且都會優先教育、互聯網、金融、餐飲住宿、物流、汽車這六個行業；
4.在以上三個推廣計劃執行時候，智公會儘最大的努力將自己的搶占市場計劃讓大家聚焦在民營企業，從而給和傳統服務商的競爭上留出更多的緩衝時間。
不是婁屹和東方人才集團謹慎，實在是傳統的服務商實力是太強了。
這裡指的不是他們的營收等等有多麼的高，而是他們那盤根錯節的關係網是讓婁屹個人
比較忌憚的；
有時候，營收拿東西代表的東西是有限的，市場的份額，才是真的能夠體現一些東西在裡麵的。
就比如傳統服務商，他們在和機關單位等合作的過程中，本身的產品價格或許是不高甚至有時候是虧損的；
但是你如果有興趣，你可以去了解一下傳統服務商一般都是還在做其他的生意的，而這些生意怎麼在當地進去，並且賺大錢，其實很容易理解的。
裡子和麵子這個問題，在機關單位央國企是需要特彆的注意的。
把七八千億的智能辦公市場按照上中下三遊來分，其實最賺錢的是上遊，就是那些電信運營商、芯片、網絡設備這些，上遊基本上能夠把市場拿走七成左右甚至是更多；
大華其實就是這裡麵的，為何大華一年的政企板塊能偶兩三千億的營收，中興聯想等也是有不少的營收，就是從這裡麵來的；
在上遊把五六千億拿走之後，剩下的一兩千億才是中下遊的。
這一兩千億的市場裡麵，依賴於機關、單位、央國企活著的企業其實才是主流，他們能夠把整個市場40左右的比例拿走；
這些裡麵有大公司，有小公司，有自己單位自己玩的，也有直接用皮包公司玩的，反正隻有你想不到的，沒有在這裡見不到；
在這40左右的市場被拿走之後，剩餘的60的市場其實才是釘微術以及傳統的服務廠商們競爭的地方。
這60的市場，再按照組織屬性一分，機關、單位、央國企46左右，大型名企18，中小型企業32，個體戶什麼的4可以忽略不計；
按照這個來計算，其實總共七八千億的市場，到最後，也就是千億左右是讓大家來進行一個競爭的；
再把機關單位央國企的46和個體戶的4左右除去，真正的給釘微術的市場其實就是五六百億的樣子罷了。
所以，這個市場其實總體上也就是占了整個智能辦公市場的15左右罷了。
喜歡乍富，躺平國企請大家收藏：()乍富，躺平國企書更新速度全網最快。