半島餐酒店的咖啡廳內，劉長海正在喝咖啡，眺望著維多利亞港。忽然，他感覺有人在看自己，扭頭一看，一位金發碧眼的外國人，確實在注視著他。
老外被發現後，並沒有露出不好意思的神情，而是衝著劉長海點了點頭。劉長海也禮貌性地點了點頭回應。
沒想到，這家夥還挺冒昧，直接朝著劉長海走了過來，用一口流利的中文說道：“先生你好！請問您穿的西裝是什麼牌子的？”
劉長海疑惑地問道：“你是想買同款？”
“是的，我是醜國采購商戴維，來香江采購高檔西裝。本來明天要去高力來采購，卻發現你身上的西裝要好很多，無論做工、布料，都顯著那麼貴氣。還有這紐扣上麵，應該是服飾的品牌ogo吧？”
劉長海一聽，心中暗自欣喜：還踏馬的有這好事？
他說道：“你好，我叫劉長海。你是一個合格的采購商人，請坐。我身上這套西裝是我們服飾公司自己生產的！你說得沒錯，扣子上就是我們公司的品牌ogo。做工是用進口設備製作的，布料是內地最好的羊毛混紡布料。”
“哦，那價格是多少啊？”戴維問道。
“出廠價格是100美刀一套。當然，也可以商議用不同的布料，如果是島國的東麗布料，價格是200美刀；要是換成意代利oropiana的頂級布料，大概在650美刀。”
“我能看一下你的做工麼？有樣品麼？”
“當然可以，您稍等一下，我去給你拿新樣品吧。”劉長海看了看手表，發現剛一點多，離下午茶還有兩小時，心想正好可以談一下生意。
劉長海拿來兩套西裝，說道：“戴維先生，請看，這就是我們西裝的做工。我們采用進口設備，針眼是0.3，針眼要比你們西方的標準還要小0.2，誤差僅有0.01。袖籠線有活動餘量，都是米蘭扣眼，而且扣眼線也都有戰壕紋，領底有絆帶，肩部內襯做了尼龍搭扣……”
劉長海給他細細講解。這身衣服的做工確實能達到戴維的要求，雖然這件西裝隻能算中高端西裝，但是做工已經達到高端西裝的水準，隻要換成進口布料那就是高端西裝。
戴維問道：“你們的廠在哪裡？”
“在內地。”劉長海說完，見戴維皺起眉頭，又補充道，“要知道，大部分香江企業都是中間商，讓內地企業生產加工，再賣給你們。而我們是源頭工廠，省去了中間商賺取差價，能直接賣給你們。”
戴維點了點頭，說：“如果換成高檔布料，可以做貼牌麼？”
“當然可以，可以做你任何想要的牌子。”
現在是1991年，當時很多人對內地充滿了傲慢與偏見，覺得內地生產不出來好服裝。但他們不知道的是，那些花幾千美刀買的品牌西裝，很多就是內地代工的，出廠價隻有幾百美元，其中布料成本占據大部分當然，不算私人定製）。
劉長海和戴維討論著各種細節與價格，戴維也有了訂貨的意向。畢竟，這裡的西裝做工好，比他原本要去的高力來公司生產的西裝做工更優，而且版型設計更前衛，看上去特彆高級。再加上帶ogo的銅底琺琅紐扣，更顯得高貴。
唯一的不足是缺乏品牌溢價。如果換一個品牌，戴維有信心將其賣到800美刀到1000美刀；換成意代利的頂級麵料，甚至能賣到6000美刀以上。
要是直接用“慕嵐”這個品牌和產地，也許會憑著質量和款式大賣，也許會砸在手裡。
劉長海看出了他的擔憂，說道：“戴維先生，其實我們的服飾和那些大品牌隻差一個好故事和一個產地，不是嗎？”
戴維若有所思地說：“你的意思是把生產地換成香江？”
“是的，我可以合作把品牌做起來。我負責打造品牌所需要的底蘊、故事，以及營造名人效應；你來開發銷售渠道。出廠價不變，銷售的定價權在你手裡，我們可以簽兩年的合同！這樣咱們雙方都受益，你們賺錢，我賺市場和品牌溢價！”
劉長海本來也在考慮，在香江開一家皮包公司，用這家公司接單，再向內地自己的貿易公司下單，要比直接出口醜國更加合算：
第一，直接出口醜國，運輸結算都要經過外貿公司。客戶給外貿公司美刀，外貿公司給劉長海人民幣，彙率換算是1比5.3；劉長海想用人民幣進口意大利布料，還得再兌換美元，彙率是1比7.6，這一來一回，差價不小，這和去大毛國以物換物不同。
第二，關於品牌。在香江，打造一個品牌相對容易。畢竟，香江中環有很多小作坊，有些已經經營了幾十年，隻接受私人定製。uan”，這樣“慕嵐”一下就有了幾十年的底蘊，還有了一個讓外國人更容易接受的名字。憑借產品本身的質量，再編造一個好故事、製造名人效應，這個品牌基本就能成功。
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