太陽能發電板這種東西，屬於典型的工業化產品，就算是價格有些上下浮動，也不過十塊八塊的差價而已。這位齊老板卻一下子就把價格提高了150塊，直接來了個“超級加倍”，立刻就把諸葛雲和柔柔驚的目瞪口呆。
劉曉傑卻一點都不在意，依舊用非常輕鬆的語氣說道：“450元？這個價好像高了點吧？”
“確實高了那麼一點點，不過這也是沒有辦法的事情。最近這段時間以來，全國各地的客商都搶著訂貨，這價格嘛……自然也就水漲船高了……”
“齊總，你這個價格能不能優惠一些？”
“我這批貨供不應求，價格沒得商量。不過嘛……劉總咱們是老熟人了……”電話那一頭的老齊不停的說著客套話，就好像他真的和劉曉傑很熟似的，“既然你都已經這麼說了，總得給你一個最優惠的價格。這樣吧，我就給你便宜個十塊八塊的，也算是給了你一個麵子……”
“才便宜這麼點？齊總啊，你能不能再把價格降一降？”
“這個價已經很優惠了呀，真心不能再降了……要是你對價格不滿意的話，咱們可以麵談……哦，我這邊還有點事兒，以後再聊，以後再聊……”
結束了通話之後，柔柔不解的問道：“傑哥哥，你不是說那種發電板早就已經沒人要了嘛，怎麼齊老板還說供不應求呢？”
“彆聽他鬼扯。”劉曉傑用非常不屑的口吻說道：“他那批貨根本就不符合最新的國家標準，早就已經滯銷了，根本就不可能賣得出去。”
“既然是滯銷貨，為什麼不便宜點賣給咱們，而且還要坐地起價呢？”
還不等劉曉傑開口，旁邊的諸葛雲就一針見血的指出了問題的關鍵：“這就叫做心理博弈。”
事情是明擺著的，上次他主動聯係的時候，報價300元劉曉傑都沒啥興趣。時間已經過了這麼久，劉曉傑卻主動聯係了他，足以說明劉曉傑急需這批貨。
做這種生意，最忌諱的就是吃“回頭草”。畢竟大家都是在生意場上修煉多年的老狐狸，從劉曉傑主動給齊總打電話的那一刻開始，齊總就很清楚的劉曉傑已經找到了非常不錯的銷路，要不然不會在時隔許久之後給他打這個電話。
正是因為吃準了這一點，齊老板才敢於獅子大開口的漫天要價。
“逮住機會就坐地起價，這可不是做生意的長久之道。”諸葛雲微微的搖著頭：“這個齊老板真是太過分了。”
劉曉傑做出了一個無奈的表情：“齊老板這個人非常的精明，他這是要拿捏我呀……不過主動權確實在他的手中，誰讓咱們確實急需這批貨呢？”
對於這種漫天要價的行為，柔柔感到很氣憤：“以前的時候，他報價300元，現在卻暴漲到450元，分明就是坐地起價，哪有這麼做生意的？”
非洲那邊的客戶要貨很急，急切之間又找不到更好的貨源，這讓柔柔非常的沮喪：“明明是一樁很肥的生意，被齊老板這麼一搞，不僅太陽能發電裝置賺不到錢，還要把電視機的利潤搭進去，450元啊，漲價漲的太凶了……要不咱們彆做這筆生意了吧？”
“生意還是要做的。”劉曉傑做出一副毫不在意的樣子，用輕描淡寫的語氣說道：“其實，連齊老板自己都知道那批貨根本就不值450元，他隻是想趁機拿捏我一把，看看我進一步的反應而已。”
“那咱們就不理他，把他晾起來。”
對於漫天要價的家夥，最好的辦法就是置之不理的先“晾”起來，但這一次卻不行。
畢竟阿明學長已經說的很清楚了，月底之前他就要見到這批貨。要是沒有便宜的發電板，電視機的業務也弄不成。劉曉傑根本就沒有那多的時間，無論是時間還是討價還價的主動權，全都在齊老板的手中。
“這一次，咱們確實很被動。不過生意還是要做的……我必須去巴蜀跑一趟，親自和齊老板好好的砍砍價。”說起這事的時候，連劉曉傑都顯得有些信心不足了：“這個齊老板比狐狸還要狡猾，他又吃準了我急需這批貨，要想用滿意的價格順利拿到這批貨，可能確實都點難度……”
“要是關義在就好了。”每當麵對難纏的對手之時，劉曉傑就忍不住的想起了關義，“要是阿義在的話，我們倆就可以聯手，談價錢的時候一定會方便許多！”
關義和劉曉傑早已經配合的無比默契，要是二人一起對付這個齊老板的話，確確實實會更加得心應手，奈何現在的關義已經和張麗麗一起出差去了，而諸葛雲又有更要緊的業務，劉曉傑也就隻能獨自一人去巴蜀和這個齊老板“對線”了。
“雖然義哥不在，這不是還有我呢嘛。”柔柔說道，“我陪著傑哥哥一起去巴蜀，咱倆一起會一會這個難纏的齊老板……”
“你？還是算了吧。”劉曉傑麵帶微笑的說道，“你幫不上什麼忙……”
“我怎麼會幫不上忙呢？”柔柔故意挺起了胸膛，做出一副“我什麼都懂”的老成模樣：“就算我不懂那些太陽能發電板的性能參數和技術指標，但砍價我總會吧？任何商品，最重要的就是價格……這是傑哥哥你教給我的呀。”
“傑哥哥，你和那個齊老板談價格的時候，你隻需要說一些含含糊糊模棱兩可的客套話，我就可以趁機狠狠的砍價。要是我砍價砍的太狠把他給惹毛了，也不要緊。因為你可以幫我打圓場啊。”
“咱們倆一個扮紅臉，一個扮白臉，一唱一和的演一出雙簧，肯定能拿到最優惠的價格。”
雖然柔柔說的頭頭是道，劉曉傑卻不禁啞然失笑：因為柔柔說的這一套，純粹就是昨天張麗麗和關義說的那些話，她不過是生搬硬套的現學現賣而已。
“傑哥哥，就讓我和你一起出差吧，好不好嘛……”
每當柔柔像個小女孩一樣撒嬌央求之時，劉曉傑都會無條件答應她的所有要求，但這一次不一樣。
“不行，你不能去。”
“為什麼呀？”
“不為什麼，總之就是不讓你去。”
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