星期三，上午十一點。
當張麗麗來到公司的時候，外麵正下著雨。
在這個潮濕而又陰冷的天氣裡，張麗麗的裝束卻讓人有點無法理解：她竟然穿著一條短裙，非常短的那種小裙子。
她的全身都被雨水打濕了，水珠兒正順著頭發緩緩滴落。
看著張麗麗冷的瑟瑟發抖的模樣，柔柔早已經目瞪口呆：“麗麗姐，你乾嘛穿成這個樣子？不冷嗎？”
當柔柔問出這個天真的問題之時，關義和劉曉傑頓時好一陣竊笑。
“你們笑什麼？”
劉曉傑哈哈大笑著說道：“麗麗姐是故意穿成這樣的，哈哈……”
天氣明明還很冷冽，又下著雨，柔柔甚至已經重新穿上了厚厚的冬裝，張麗麗卻打扮成這個樣子，還被淋濕了，居然是故意的，這是為何？
雖然張麗麗確實冷的直打哆嗦，但卻是一副眼角含笑的模樣，她做出一番“好為人師”的樣子，笑嘻嘻的解釋著這個問題：“柔柔啊，這你就不懂了吧，這一招就叫做扮可憐。我要不是不把自己弄成這個樣子，客戶怎麼會乖乖的給錢呢？”
“我不懂……”
“我給你好好的解釋解釋。”張麗麗一邊擦拭著順著頭發淋漓而下的雨水，一邊笑嗬嗬的說道：“前幾天咱們不是弄了一批打印紙嘛……”
“我知道啊。”柔柔還是不明所以：“麗麗姐你不是已經賣出去了嘛，好像是賣給了你的一個老客戶……”
“光賣出去還遠遠不夠，必須讓客戶儘快付款才行。”
把商品賣出去僅僅隻是邁出了第一步，必須及時把錢收回來才算成功。
現如今的商貿圈，大家的資金鏈都繃的很緊，但凡能拖延一下付款日期就必定會想方設法的拖延，並且因此造成了很多的拖欠現象：按照合同約定的日期付款已經成為一種奢侈，在絕大多數情況下，客戶在收到貨之後都會沒完沒了的拖延，能不能讓客戶儘快給錢就成了重中之重。
“為了讓客戶及時給錢，我有很多招數。”說起這事的時候，張麗麗顯得萬分得意，臉上全都是賣弄和炫耀的表情：“我的那些招數，柔柔你應該知道啊。”
作為一個非常成熟的業務員，在業務上張麗麗確實很有一套：要是遇到一般的客戶，她就會充分利用自己的顏值和身材優勢，無論是恰到好處的撒嬌賣嗲，還是故意打打擦邊球，總是可以把那些客戶迷得神魂顛倒，然後就可以更加便捷的達到她的目的。
但是這種招數並不總是百試百靈，就比如說這一次的這位許總吧。
這位許總是個六十來歲的老頭子，而且品行正直操守極佳。對於這種人，賣弄風騷的那一套不僅不管用，還會適得其反。所以張麗麗就專門針對這位許總製定出了另外一套“戰術”。
她故意穿的十分“清涼單薄”，又特意選了這樣的一個糟糕天氣，然後又故意提前一個多小時在外麵等著那位許總，直到把自己淋濕之後才做出一副可憐兮兮的樣子去找客戶要錢。
找客戶要錢確實是一件很難的事兒，那位許總確實有拖延的念頭，但卻架不住張麗麗不停的“賣慘”“裝可憐”：“那位許總的年紀比我爸還要大好幾歲呢，我就像個剛剛進入職場的小姑娘那樣，一口一個許叔的叫著，必然能搏得同情分。”
“當那個許總說過幾天在給錢的時候，我立刻就做出了一副哭哭啼啼抹眼淚的樣子，先哭了一鼻子。然後就對他說要是不能及時回款的話，我不僅會被老板臭罵一頓，還有可能丟工作呢。”
“就憑我的演技還有這幅我見猶憐的樣子，立刻就感動了他，他立馬就乖乖的給錢了……”
聽了張麗麗的解釋之後，柔柔頓時就懂了：所謂的“賣慘”“扮可憐”，其實就是在針對不同的客戶在打不同的感情牌。
“麗麗姐你可真厲害，連這樣的招數都能想得出來。”
當柔柔把羨慕的目光投向張麗麗的時候，張麗麗立刻就笑了：“我的這點招數不過是雕蟲小技而已，真的上不了台麵，說到底還是傑子弄的這批打印紙價格便宜，要不然的話就算我有天大的本事也談不成這筆業務……”