“感謝劉總的體諒。”
“價格方麵我可以依你，但是這個付款方式……”劉曉傑故作沉吟狀，其實他早就已經想好了：“要是這筆生意真的談成了，我可以先給你百分之二十的訂金。”
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先給兩成訂金，這是很正常的方式。
“等這批機械交貨的時候，再給你百分之六十的貨款。”
這個條件雖然略顯苛刻，其實也不是不能接受。
“至於最後的那百分之二十，得等到客戶試用你們的設備滿意之後我才能給你。”
聽了這句話，易青一下子就傻眼了：說來說去，就隻給百分之八十的貨款呀，最後的那百分之二十得等到客戶滿意之後才能拿到呢。
萬一客戶說不滿意，那豈不是就是在說永遠都拿不到這筆錢了？
“這可不行啊，劉總，真的不行，我們賺不了這麼多。”
“可是你們終究是沒有售後服務啊，到時候出了問題不還得是我們公司給你擔著嗎？”
“您要是對我們的產品質量沒有信心，可以先扣住百分之十的尾款，再多就真的不行了。”
“小青啊，”劉曉傑做出一副很認真的很嚴肅的樣子，慢慢的伸出一個巴掌來：“同樣的設備，我會采購五套，一百大幾十萬的業務哦，你好好想想……”
對於這個易青來說，五套設備絕對是一筆天大的業務，但這也意味著他要承受更大的風險。
要麼主動承受風險接下這筆巨大的訂單，要麼就直接放棄，沒有彆的選擇。
在這個關鍵的節骨眼上，他顯然已經陷入了無法取舍的艱難抉擇當中。
劉曉傑並沒有多說什麼，隻是始終用平靜的目光看著他。
經過好幾分鐘的沉默之後，易青終於抬起頭來，眸子裡滿滿盈盈全都是堅定的目光：“好，百分二十就百分之二十，我相信劉總您是個可以長期合作的夥伴，就這麼辦了。但是我需要您一個準確的答複……”
“你想要什麼樣的答複？”
“可以的試用期不能超過三個月，三個月過後，無論什麼樣的原因，您都得給我支付剩下的那百分之二十，這得白紙黑字的寫到合同裡。”
“沒有問題。”劉曉傑很輕鬆的笑了笑：“回頭我把相關的資料和數據全都發給你，你給我弄個方案出來，這些應該是免費的吧？”
“當然免費，當然免費。”易青的臉色有些蒼白，呼吸顯得稍稍有些急促，但神態卻比剛才從容了許多：“我就是做這個的，舉手之勞而已，怎麼能單獨收費呢？”
“要是劉總沒有彆的什麼要求的話，我就不耽誤您寶貴的時間了。咱們電話聯係，好不好？”
“好的，好的。”
客客氣氣的把這個易青打發走了之後，柔柔立刻就湊了過來，用好奇的語氣問道：“傑哥哥你可真行，居然能讓他接受這麼苛刻的條件……”
還不等劉曉傑開口呢，關義就忍不住的說道：“這還算苛刻？想當初我和傑子剛剛做業務的時候，客戶提出的要求比著苛刻多了，我們還不一樣隻能低著頭接受嘛！”
對於一個沒有客戶資源而且嚴重缺乏經驗的新手業務員而言，除了咬著牙接受客戶開出的那條不合理條件之外，並沒有什麼彆的選擇。
尤其是麵對這樣的“大業務”之時，隻能冒險，要不然真的很難打開局麵。
“扣住百分之二十的貨款……難道他就不怕咱們坑他？”在這個事情上，柔柔明顯還是有些單純了：“到時候要是傑哥哥說客戶那麼不滿意，他連一點辦法都沒有，他怎麼就這麼天真呢？雖然我相信傑哥哥的為人，也相信傑哥哥絕對不會故意坑他……但他終究還是太嫩了呀……”
“這不是嫩，是沒有辦法的辦法。”劉曉傑微微的仰著頭，用一種“過來人”的語氣說道：“想當初，我和阿義出去談業務的時候，也是他這個樣子，也隻能賭客戶的人品……因為不這麼做就攬不到業務啊。”
“我一開始做找客戶談業務的時候，也沒有感覺有這麼難呀。”
當天真的柔柔說起這個話題的時候，旁邊的張麗麗立刻就哈哈大笑起來：“柔柔呀，剛才的這個易青怎麼能和你比？從一開始，你就有傑子帶著，雖然也經曆過一些溝溝坎坎，終究隻是些雞毛蒜皮的小問題，你根本就沒有見識過真正的風雨……”
張麗麗的這句話立刻就柔柔恍然大悟：“原來是傑哥哥一直在替我遮風擋雨，所以我才沒有像這個易青這樣艱難，我懂了，我懂了……”
柔柔眨巴著那雙水汪汪的大眼睛，癡癡的看著劉曉傑，就好像是在回憶著什麼似的良久不語……
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