還是說劉曉傑是在故弄玄虛的耍花招？
就在這個時候，易青的手機就響了起來：“不好意思，劉總，我先接個電話。”
“是你們廠裡打過來的吧？你先接吧。”
易青有些慌亂的按下了接聽鍵，廠長那熟悉的聲音立刻就從手機裡傳了出來：“那筆尾款已經到賬了，你有兩下子呀……”
“我就在客戶這邊呢，先不說了，不說了。”
掛掉電話之後，易青用愣愣的眼神看著劉曉傑。
劉曉傑嗬嗬一笑：“我沒騙你吧？你們廠應該已經收到這筆尾款了吧？”
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“收到了，收到了。”易青從來就沒有遇到給錢這麼痛快的客戶，而且還是一個大客戶，他立刻就顯得有些手足無措了，趕緊掏出了一包專門用來“招待客戶”的“華子”：“劉總，您抽煙，您抽煙……”
“我沒有抽煙的嗜好。”
“我記得您是抽煙的呀，我記得還清楚……”
“甭客氣了，上次我抽煙純粹就是為了應付，因為我也是業務員出身，知道接不接你的煙很重要。”劉曉傑笑眯眯的看著他：“同時我也知道，要不是儘快把這筆錢給你結算清楚，你連睡覺都不安穩，是吧？”
“沒有，沒有，我一直都很信任您，真的……”
當劉曉傑的眸子裡流露出一抹意味深長的目光之時，易青頓時就知道這樣的場麵話根本就沒有任何意義，他立刻就改了口：“劉總啊，我和您說實話吧，自從接了您這筆訂單以來，我就沒有睡過一個安穩覺。我既想竭力的維係好您這樣的大客戶，又擔心您會坑我一把……”
“是我以小人之心度君子之腹了，真的，我沒有想到您會這麼痛快，您就是我的天字一號優質客戶啊。”
這年頭，能痛痛快快給錢就絕對是就最優質的客戶了。
對於任何一個業務員來說，這樣的客戶都是最寶貴的資源。
有了客戶資源，業務員才有底氣。若是沒有客戶資源，所謂的業務員就什麼都不是。
“那批設備已經到了非洲那邊，既然安裝調試之後能用，也就行了。”劉曉傑說的深有感觸：“我也是打你這個階段過來的，最能體會你的心情，能不拖欠也就不拖欠了。”
劉曉傑笑眯眯的看著他：“我的這筆業務，你差不多應該可以拿到三萬多的提成吧？”
這樣的一筆業務，能拿多少提成，劉曉傑比誰都清楚。
“按說應該是能拿三萬多的……”易青很清楚的知道，在劉曉傑這樣的“業務老手”麵前，任何的隱瞞都毫無意義，所以他乾脆就實話實說了：“其實我也落不了這麼多……”
“我懂，跑業務嘛，總是有些額外的開銷。”劉曉傑看了看易青帶來的那兩個禮盒，哈哈大笑著說道：“比如說你送給我的這點東西……還有當初是誰給你提供了我這邊的信息，你得給人家包個紅包，順便再請人家吃個飯什麼的……”
提到“吃飯”二字，易青就好像聽懂了什麼似的，趕緊忙不迭的說道：“啥也不說了，什麼時候劉總您有時間，我請您吃飯，您一定要賞臉……”
“吃飯什麼的還是免了吧……”劉曉傑哈哈大笑著說道：“以後咱們打交道的機會還多著呢，希望下一次合作的時候，不要像這次這樣討價還價……”
“您放心，隻要你再給我合作的機會，我保證直接給您最低價。但凡我多要一分錢，我就……我就當場把腦袋割下來……”
“隻要你給我個實實在在的價格，再多少有點優惠就行，用不著賭咒發誓。”劉曉傑笑眯眯的看著他：“用不了多久，還有筆不大不小的業務，少不得還有合作的機會，到時候我再給你打電話吧……”
這句話就好像是一劑超級興奮劑，頓時就讓易青進入到了一種莫名的亢奮狀態，一疊聲的說道：“好的，好的，我隨時恭候您的電話。”
又寒暄客套了幾句之後，易青就歡天喜地的走了。
望著這個年輕的小夥子遠去背影，諸葛雲忍不住的抿嘴一笑：“恭喜傑哥，以後又多了一個忠誠的合作夥伴。”
現在的這個易青，像極了當年的劉曉傑，他最清楚業務員的心理了。
想當初，遇到這種肯下大訂單而且還不坑人的客戶，劉曉傑恨不得把心掏出來給他人家看。
那個時期的劉曉傑和關義，真的就像現在的這個易青一樣青澀稚嫩而又充滿了熱情，總是會不顧一切的把良好的客戶資源給維護住。
在有些時候，哪怕是明明知道不賺錢，單純為了維係客戶，該做的業務也得做。
有了這次打交道作為“基礎”，下次合作的時候，相信這個易青一定會給出一個很實惠的價格，而且方方麵麵的服務也一定會很到位。
無論是對於劉曉傑還是對於年輕的易青，這次合作都僅僅隻是一個開始……
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