李蘭蕙把手上的資料分了一半給許義。
這些資料都是用天平集團和宋雪嫻的渠道收齊的這些年信誠海運的合作夥伴。
也就是長期的穩定客戶。
還有一些是最近與信誠海運有過聯係的企業。
能夠做跨海貿易，通過海運運輸的大宗生意，這些企業的實力都不容小覷。
單個的實力可能不如天平集團，但是多家加起來，在海外貿易這一塊，那真是呼風呼雨。
李蘭蕙把手上的資料一分，道：“你看一下，根據上麵資料的標識，來劃分一下哪些是可以拉攏的對象。”
許義有些疑惑，不過隨著拿起資料，就徹底明白了。
第一份資料是北方糧食集團的資料，進出口的商品主要是...大豆。
受限於國內大豆的種植環境和種植技術，國內的大豆很依賴進口。
而北方糧食集團則是承擔著國內大豆進出口的重任，是我國大豆貿易的主要橋梁。
即使像許義這種對商業基本不了解的人，也是認識這家企業的。
而在這家企業的右上角，用紅色的3號字體標識，“非必要不接觸”
許義又往下翻了兩份資料，有些寫著“可接觸”有些寫著“推薦接觸”
李蘭蕙也就很快地在看資料了，“因為要資料要的急，那邊隻來得及按照各企業的定位來簡單劃分為“推薦接觸”“可接觸”“非必要不接觸”“不可接觸”四個等級。”
“也沒來得及整理，就直接一遝送過來了。”
李蘭蕙簡單為那邊的工作人員開脫了一句，“所以現在就需要我們來手動分一分。”
“正好在看的過程中簡單思考一下如何接觸對方。”
許義恍然大悟：“哦~”
“所以這個非必要不接觸，意思是？”
李蘭蕙想了想。
在心裡簡單估算了一下自己把全部資料劃分的時間和精力。
又與耐心教會許義，並分一半給許義來處理後花費的時間和精力進行一下對比。
最終決定，還是耐心教一下許義吧。
——看在許義聰明的份上。
李蘭蕙道：“我看看，北方糧食...因為他們的進口商品可以說是必需品，他們的貨物都是需要在規定時間內運送規定數量的。很難因為外力因素讓對方放棄或修改送貨時間。”
“也就是說，這個客戶，我們很難搶。”
他們的貨可是有規定的，少一批貨那對整個市場都是有影響的。
想要讓他們在某一段時間內停止使用信誠海運的貨輪，那你就得在很短的時間內為他們聯係好其他海運公司的貨船，為他們申請港口航道。
這需要的時間和精力太多了。
許義懂了。
“ok，我知道了。”
——清北一遝，985一遝，211一遝，一本一遝。
果然，有價值才會有機會。
許義拿過那些資料，開始分門彆類。
需要海運的貨物大致有兩類，一類是大宗商品，一類是工業製品。
細分又可以分為：能源類大宗商品，金屬類大宗商品，農業品大宗商品，機械設備和電子產品零部件及成品。
其中，農業品大宗商品事關糧食，基本上都是“不可接觸”和“非必要不接觸”類。
倒是有少部分如運輸天然橡膠的可以接觸。
許義把什麼北方糧食，九三糧食等等全部放在一邊。
然後又看向機械設備等工業製品的企業。
這些企業屬於較好接觸的。
雖然大部分也有規定時間內必須要到貨，但是彈性較大。