林觀複打起精神：“一個20尺的集裝箱，大約罐。”
福斯特：“價格？”
“fob深圳，0.85美元。但因為福斯特先生是我們木蘭罐頭實業廠的第一個外貿客戶，所以首批訂單享受9折優惠。”
林觀複順帶將報價表給他看，示意並非空口說了個離岸價格，而是早就注定好的。
福斯特搖搖頭：“太貴了。”
“物有所值，我們木蘭罐頭的口感和質量絕對是上乘，這個價格不低但也絕對算不上最高。這些是我們原材料送往農科院的品種鑒定，這些是sgs重金屬檢測報告……”林觀複不卑不亢，沒有退讓，“我相信福斯特先生不會是一個隻注重價格的人，口味和安全質量才是評價一份食物的重要標準。”
福斯特望著眼前年輕的女孩笑了，“林小姐說得真好。”
算是認可了她的說法。
福斯特和身邊的助手交談片刻，最後說：“試訂單4000罐，0.7美元，信用證交付。”
聽到這話，秦雙低下頭克製住臉上的笑容，但沒想到林廠長還是沒有點頭。
林觀複堅持：“訂單最少一個20尺的集裝箱，信用證對我們小廠資金壓力太大，我們的價格底線是0.75美元，50定金，50見提單付款。”
接下來便是兩個人簡單、有來有往的互相拉鋸，但也不到十分鐘，雙方總算達成一致。
首批試單數量：罐
價格：0.75美元罐離岸深圳
付款：35定金，65信用證即期
交期：簽約後60天內
簽完合同的當晚，林觀複在招待所仔細地核對成本，第一天他們隻談成了福斯特這一單，但也算是一個開門紅了。
隻不過，按照合同要求的馬口鐵罐，成本比玻璃罐就要貴0.1毛，還有海運保險費率、商檢費、口岸倉儲費……算下來難怪離岸出口價那麼高，美元和人民幣的兌換是3.5，算下來成本增加，但她並沒有虧本。
隻不過收款過程複雜了些，但也還算好，畢竟無論是外商還是國內商人都要經過銀行的確認，信用證付款外商需要在國內銀行開立信用證，中國銀行核實，等到林觀複發貨後就能憑借提單收款。
從發貨到付款的周期也就一個月到兩個月，比一些供銷社付款周期還要短。
隻不過外彙兌換隻能保留30的外彙，剩下的70強製結為人民幣，當然，不乏部分有門路的商人可以通過黑市兌換更高價的美元，但違法。
林觀複沒打算觸犯紅線，主要是她要是被逮了可沒人保。
“咚咚咚”
敲門聲打斷了她的思緒，杜誌得到允許後興奮地進來：“廠長，廠裡回電了，周師傅說省城罐頭廠願意代加工馬口鐵罐。”
是的，林觀複她廠裡暫時還沒有馬口鐵罐的生產線，也是藝高人膽大。
她也不知道蘇科長等人知道她居然真的做成了外貿單有多驚訝，哪怕第一單試水並不高，但依舊大力地支持她。
林觀複長舒一口氣，心頭的一件事被解決，她繼續在筆記本上列出待辦事項。
最主要的就是預約商檢局提前抽樣檢測，以及確認外彙賬戶收款流程。
深夜的廣州霓虹燈在夜色中閃爍，和晚上寂靜的銀石鎮不同，廣州這邊已經有了日後她印象中現代都市的雛形。
這筆訂單的利潤很高，但更重要的是，這是木蘭罐頭實業廠接到的第一筆外貿訂單，將徹底改變很多人的軌跡。
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