廣交會展館外麵的公用電話亭裡，林觀複站在裡麵無聊地摳著手指，電話轉了四次才接通省企業局的柳副局長。
“柳局長，我是木蘭罐頭實業廠的林觀複。”林觀複不得不提高聲量，這好像是老式電話的魔力，聽力下降，聲音提高，“這次廣交會我們已經成功簽訂了15萬罐的訂單。”
“多少？”
除了幾乎破音的人聲，林觀複還聽到類似茶杯打翻的聲音。
“十五罐的訂單量，已經簽訂了合同，銀行也已經開通了外彙賬戶。”林觀複冷靜地解釋，說完好消息，立刻說她的需求，“我現在在廣州還能聯係，但回到銀石鎮沒有直撥電話，外商聯係不上我們。”
柳局長聽見她的話麵色嚴肅起來，“那確實是……”
“我明天給郵電局打聲招呼，給你們廠裝部程控電話。”
現在裝電話的費用對林觀複而言並不多，幾千的費用並不難出手，可排隊安裝甚至可能需要幾個月。
要不然林觀複不會用外貿訂單來加碼。
如果不趁著這個機會再度加碼，林觀複才是真的傻子：“柳局長，能不能再批個傳真機？現在外商都更習慣發傳真確認訂單細節，工作留痕。”
柳局長輕笑一聲：“你倒是會順著杆子就往上爬。”
“彆惦記傳真機了，鄉鎮企業批個傳真機像什麼樣？不過，先給你批個電傳機吧，局裡有台老舊的可以先調給你們。”
林觀複自然不會嫌棄，本來開口也不過是試一試而已，能要到就是賺到。
電傳機雖然也落後，但也總比去郵局發電報強。
接受了柳局長的一番教導，林觀複掛斷電話後長舒一口氣。
她拿著隨身的小本子記下來，電話線要拉進辦公室，電傳機放在財務室比較合理。
後麵林觀複再也沒接到像是新加坡林先生那樣大的訂單，但陸陸續續也有七八萬罐頭的訂單，而且全部都是外貿單。
其實中間不乏有人來和她談國內的訂單，隻不過她都拒絕了。
第一是目前廠裡的生產能力有限，國內國外的市場自然要有取舍，本來她就是奔著外貿單的高額利潤來的。
第二嘛，國內的單量並不大，而且他們廠新開發的生產線的產品單價過高，並不是一個好的打開市場的時機。
這一期廣交會結束時，林觀複已經簽了24萬罐的單，所以在閉幕式當天，掛滿大紅橫幅的展館內，她作為鄉鎮企業代表坐在了主席台第二排。
這個位置引起了不少國營大廠代表側目。
負責人還在念著此次的總結報告，“本屆廣交會……農副產品區成交額同比增長26，其中縣鎮企業表現尤為突出的木蘭罐頭實業廠……”
林觀複坐在下麵，臉上帶著無懈可擊的笑容，腦子裡卻還在思考回工廠後的工作。
24萬罐的訂單意味著她需要再新開發一條馬口鐵罐生產線，但需要等這批貨款資金全部提出後才能投入資金；
季節性員工需要再招聘幾十個人，這次可以增加向陽村的鄉親們名額；
擴建原料冷庫的計劃不用擱置了，用不著銀行貸款就能自己建；
……
“下麵有請木蘭罐頭實業廠廠長林觀複同誌上台發言。”
如雷的掌聲中，林觀複迅速調整回狀態，在無數雙目光中走上講台，林觀複很沉穩，隻不過麵容過分年輕，甚至是算得上稚嫩。
“各位領導，各位……我們隻是一個小小的鄉鎮企業罐頭廠，但能取得這次相對成功，主要是源於我們對於罐頭口感的開發以及技術的提升，還有開發的新品……”
林觀複的聲音因為這幾天的高強度有些沙啞，話筒將她的聲音傳遍全場。
“我們工廠一開始隻有冰糖雪梨罐頭，這些原材料就是我們村鎮往年爛在地裡也無法賣出去的梨子，但現在，他們居然來到了這裡，還有機會走向大洋彼岸的超市、無數家庭……”
林觀複發言的時候許多人都聽得很認真，再多的傲慢在訂單量麵前也需要低下頭來，她還瞄到不少人在小本子上飛快記錄著什麼。
林觀複沒有在廣州停留太久，身上還壓著22萬美金的訂單，她隻想快點回家去盯著生產。
返程的火車上，林觀複一行人基本上全部緊張兮兮地盯著一個密碼箱，裡麵都是重要的合同文件，據說是能防火防砸的材質。
密碼箱裡除了合同文件，還有客戶給的預付款支票，食品認證資料，甚至還有許多客戶留下的聯係方式……這些都足以改變木蘭罐頭實業廠的命運。
林觀複看著他們一個個興奮又過度緊張的模樣，心想著回去後怕是要先給他們放幾天假，要不然這精神怕是要扛不住。
“廠長，您上《南方日報》了。”
秦雙拿著一份報紙激動地來找她，手裡的《南方日報》赫然刊登著她在閉幕式上發言的照片，站在鏡頭中央的年輕女孩，沉穩自信，渾身都散發著戰士一般的光芒。
上麵還列了組數據，寫明了本屆廣交會鄉鎮企業成交金額的前三，木蘭罐頭實業廠遙遙領先。
林觀複貪婪地看著報紙上並不是特彆清楚的照片，火車穿過隧道時，車廂裡暗下來，林觀複手指還摩挲著手上的報紙，眼睛裡卻明亮又充滿希望。
不知道過了多久，火車外能看到南方的稻田在飛速後退，林觀複覺得她下車的第一件事，就是讓人去工商局注冊個木蘭食品進出口公司。
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