早高峰的公交擁擠都不是最大的問題，各種氣味混雜在一起，一個多小時侯的車程，她腦漿都快被晃勻了。
此刻還沒有麵試通過上班，她已經開始思考每天的通勤問題，如果每天需要這樣上下班的話，現在就可以開始打道回府了。
隔得這麼近還租房子，會不會太奢侈？
林觀複提前到麵試地點，又重新整理了下身上被擠得有些皺巴的衣服，理了理頭發，隨身的小鏡子看著沒有不得體的地方才到國貿大廈的十二樓。
幾位和她目的相同的麵試者已經坐在了等候區，一個個打扮都很光鮮亮麗，見到林觀複也隻是掃了一眼。
現在他們可都是競爭對手。
林觀複走到前台登記，有專門的工作人員指引。
“請稍等，麵試馬上開始，等會兒會在門口叫您的名字。”
等候期間大多數人都沒有說話，來的人倒是很雜，有些一看就是海歸，還有一些應該是國內頂尖學校畢業的學生，還有一個年紀偏長的有經驗的男人正在和身邊局促的麵試者交談著。
林觀複身邊坐下來一個時髦的女孩，身上還有著比較重的香水味。
她好奇地湊到林觀複身邊詢問：“你是麵試哪個職位的？”
林觀複倒是沒有藏著掖著：“國際市場專員。”
女孩挑了挑眉，眼神帶著些彆樣的意味：“競爭挺激烈的啊，我也是瞄準了這個位置。”
然後倆人便沒有再交談。
麵試開始，一個穿著筆挺西裝的外國男人從辦公室走出來，林觀複注意到前台的小姐立刻起身，臉上帶著尊敬。
男人的目光在一群已經起身的麵試者身上掃過，用帶著口音的中文自我介紹：“大家好，我是負責亞太區市場的總監桑德，歡迎來到環球電腦。今天麵試分為小組討論和單人麵試，大家一起來吧。”
麵試的人裡麵有沒經曆過小組討論這一塊的，略顯慌亂，林觀複從容地跟著進入會議室，剛坐下就有人給他們幾個麵試者拿了案例文件，主題是如何在國內打開電腦市場。
林觀複看了看眼神沒有波動，果然押題押中了，外資企業看到了國內市場的潛力，起點這麼高的職位和高薪就是為了千金買馬骨。
麵試官一共有三位，給了簡單的思考時間後，很快有人搶占了主導權。
之前和林觀複搭訕的女孩率先站起來發言，滿口流利的英文，林觀複認真聽了，她的觀點還是偏向於複製國的成功模式。
緊接其後的是之前在等候區稍年長有經驗的中年男子，他倒是分析了市場數據，顯然是有過相關的工作經驗，但並沒有給出具體的方案方向。
林觀複起初還安靜地聽著，但逐漸皺起眉頭。
目前發言的人要麼就是照搬國外的經營模式，要麼就是太理論化，完全沒有考慮到國內市場普通家庭和精英家庭的消費習慣。
“我認為想要在國內打開市場，家用電腦這一塊就不能一味地追求高端。”林觀複清亮的聲音和明確的觀點讓討論都有了一瞬間的暫停。
桑德表情終於有了些變化：“請繼續說。”
林觀複自是不會露怯，直接開始講述她的觀點：“我了解到目前國內市場電腦的消費者主要分為企業、高收入家庭和普通家庭，其中增長最快的，是普通家庭市場。”
有人露出不屑的表情，不知道是對她的觀點不屑，還是對普通家庭市場的不屑。
“電腦對於普通家庭確實是一筆不小的負擔，但公司要的是未來前景的發展市場，那麼就不能將目光淺顯地停留在固定的客戶上，應該是挖掘潛在的客戶群體……”林觀複冷靜地分析，“普通家庭有一個明顯的客戶市場，那就是上大學的孩子。這幾年國內越發重視教育，上大學的孩子無論是專業學習還是就業都……”
林觀複說得越來越多，麵試官都沒有打斷她，顯然也已經聽進去了。
一位麵試官插話：“按照你的說話，是建議降低我們的售價？但這會損害我們的品牌形象。”
林觀複搖搖頭：“當然不能單純的降價，這不單單是對品牌的路線打擊，也是對原來客戶群體的背刺。既然要打開市場，那應該值得推出專門針對國內市場的係列產品，有些高端配置普通家庭是用不上的。”
其實還有很多可以聊的，但她目前還沒入職，不可能全部說出來給他們做嫁衣。
桑德先生眼神越來越亮：“營銷上你覺得可以怎麼做？”
林觀複不緊不慢地說：“如果已經將客戶群體定位到普通家庭，那麼孩子就是打開市場的關鍵口。在家長的層麵，需要強調的是對教育的幫助而不是冷冰冰的技術參數；孩子自身層麵，可以和學校合作開展電腦科普活動……”
會議室安靜下來，剩下的麵試者臉色都不太好看，顯然意識到沒有和林觀複競爭的實力。
更煩的是，他們也覺得她說的很有道理，還有幾個剛畢業的直接當作上課在做筆記，一臉崇拜地看著她。
林觀複收住話的時候掃到他們的表情好懸沒繃住：孩子們，太實誠了點啊。
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