會議結束後，傅辰還專門和林觀複談了一會兒心，她隻覺得肩膀上的擔子沉甸甸的，但眼神堅定沒有退縮，絲毫不耽誤她出了門回到工位就開始組建新的項目組。
兩天時間內，林觀複就把技術、銷售、售後、服務部門給拉齊全了，先讓組員們收集校校通的詳細信息。
這會兒的互聯網還不發達，信息壁還很嚴重，信息收集也主要靠實地考察和人脈兩個方麵。
馬安依舊跟著林觀複來到了新項目組，他將組員們收集的信息彙總，直接彙報打聽到的校校通的項目負責人，是教育局一位姓張的副局長。
“這位張副局長是基層一步步升上去的，實乾派的優秀教師，做事認真嚴肅，不喜歡華而不實的東西，看效率和結果。”
“另外聯想已經接觸過張副局長了，開出的條件我們查不出來，但很優厚。”
林觀複看著小組整合的報告，看了看這位張副局長的信息，壓力如山般湧來。
她熬夜研究招標文件，寫寫畫畫很多次，然後向喪德先生和傅辰提出一個想法：“桑德先生，傅總監，我想要親自去學校了解一下需求。”
她對這會兒的教育環境和資源，以及學校要求並不了解，覺得整日坐在辦公室玩文字遊戲寫出來的優勢並不能打動甲方。
桑德先生支持了她：“林這一點倒是沒變，隻有深入了解客戶的需求，才能提供真正有價值的方案。”
當然免不了有人反對，覺得浪費時間，應該集中精力放在招標書上。
但他們的反對撼動不了林觀複的堅持，也左右不了喪德先生的決定。
林觀複將團隊分組去了幾個學校，以防萬一，還特意將需要了解的內容列在了紙上。
林觀複拿出環球公司實地調研的借口，許多學校都很歡迎他們的走訪，畢竟林觀複他們既不推銷，又不打攪教學。
她走訪了不同類型的學校，市重點、普通小學、郊區小學，至於農村鄉鎮的小學林觀複就沒那麼天真地去走訪了。
讀書條件都沒有的地方去考慮讀書軟件，有些何不食肉糜了。
實地調研的結果不出所料，哪怕是市重點中學的計算機教室也簡陋得令人發指，僅有的電腦室裡麵電腦更是笨重老舊，打開每一台電腦前都需要祈禱運氣，因為可能接連三次開的都是壞電腦機子。
老師們對計算機技術是一種既渴望又畏懼的矛盾心理，最迫切的也不是什麼高配置，而是穩定的係統和服務。
一堂信息學生提出來最多的問題是“老師，電腦又壞了”。
陪同的信息科老師也隱晦地表達出他們的想法，不求多新多好，但求上課不要出岔子。
林觀複讓組員們整合實地考察的信息，詢問起預約張副局長見麵的事情。
馬安儼然鍛煉出來了：“張副局長那邊說周六上午10點半他開完會有時間聊一聊，但下午他還有會要開。”
“足夠了。”林觀複不是要和他長篇大論，能打動人的就“穩定可靠+優質服務”，能有見麵的機會就好。
到了見麵的那天，林觀複選了一身專業但又不失親和力的衣服，張副局長的麵相瞧著就很嚴肅。
林觀複知道他不追求表麵華而不實的東西，並沒有一上來推銷自家的電腦，反而分享了這些日子實地調查的見聞和思考。
張副局長從一開始就在認真聽，並沒有因為她的年輕而輕視，但隨著交談的深入，態度明顯緩和了許多。
“林小姐，貴公司是第一個真正到學校實地調研的，其他公司都是直接帶著報價單來的。”
林觀複趁著這個機會遞上精心準備的方案，微微一笑：“張副局長，我們公司了解教育行業的特殊性，都說商人逐利，但在教育方麵我們公司也有自己的展望。”
“從今年開始，公司便新開辟了教育優選係列，對於學校而言，自然不是為了賣最貴的電腦，而是提供最合適的方案。”
“我知道您時間寶貴，我們公司提供的誠意是為全市教師提供免費的基礎技術培訓，並且願意捐贈5的電腦。”
張副局長愣了下，看過她提供的方案後笑了：“林小姐，你很用心啊。”
他又簡單隨性地問了幾個問題，林觀複心裡緊繃著，但麵上應對自如，看不出來他到底什麼心思。
拎走的時候，林觀複長舒一口氣，提到了一套英語的學習軟件：“張副局長，我們公司有一套最新的英語學習軟件，如果您願意的話，可以幫忙試用反饋一下。”
張副局長深深地看了她一眼，林觀複眉眼不動，依舊保持著得體溫和的笑容。
這一步也僅僅隻是完成了第一步，林觀複帶著人回到公司後，立即投入投標書的準備工作中。
技術部針對學校的環境還要對係統穩定性進行優化，服務部更是要針對校校通項目製定快速響應方案，甚至於培訓手冊都要重新編製。
林觀複哪怕不在公司加班，回到她的小出租屋照樣還是加班，林爺爺和林奶奶直接每天都來送飯，公交車的月票價值體現得淋漓儘致。
林觀複吃著熱乎乎得飯菜，林奶奶瞧著她眼下得黑眼圈心疼：“觀觀啊，還是身體要緊。”
林觀複忙著吃飯都隻能點頭答應，林觀複忙的連李嬸子都不說什麼話，反而主動和林奶奶商量補身體得各種湯。
兩位勤儉持家的婦女思想非常健康，一點都沒有走歪門邪道，全部都是實打實的好食材燉出來的補湯，沒有聽取單元樓某些人提出來的香灰法。
李嬸子忍不住說：“這都新時代了還信這些？身體不好了不如買點肉吃，吃那些香灰彆把人吃壞了。”
林奶奶更是不可能這麼做：“彆說這些了，反正聽聽就是，現在條件好了，肯定是買點好東西給孩子吃。你再和我說說那個肉骨茶是怎麼熬的。”
李嬸子的思緒立刻被拉回來：“我和你說啊，這肉骨茶……”
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