美食外賣網現在的外賣配送都是免配送費，但是華網科技可是一直要給外賣員支付薪資的。
15萬的外賣員，按照平均薪資3000計算，一個月支付的薪資就要5億，再加上企業要繳納的社保公積金，最少要支付6億的成本。
這還沒包含外賣網平台開發、運營、營銷等員工。蘇易看了外賣網每月支出的人員成本接近8億華夏幣。
按照這樣計算，美食外賣網q2季度隻花了5億左右華夏幣的營銷補貼資金，如果放在有競爭對手的情況下肯定是不行的。
“肖總，資金的問題不用擔心，b輪融資在7月底之前肯定會解決，說說市場洞察的情況。”
肖海濤彙報的語氣充滿了擔憂，蘇易從在坐的華網科技高管們的表情裡麵也看出了擔憂，於是給大家吃了個定心丸。
蘇易的話果然讓會議室的眾人的神色瞬間鬆弛了不少，有個彆同事的表情笑的嘴都張開。
肖海濤聽著蘇易的話，把投影的ppt材料快速的翻到市場洞察的部分說道：
“蘇總，目前餐飲互聯網的賽道已經有了好幾家潛在的競爭者。”
“點評網在之前的餐飲點評的基礎上增加了團購的功能，這部分業務吸引了很多年輕的用戶，傳聞最近企鵝網要加大對點評網投入，準備進入外賣的領域。”
蘇易最近沒有關注餐飲互聯網的賽道，沒想到點評網介入這麼快了。
記憶中餐飲互聯網的百團大戰是在明年春節之後的時間集中爆發。
華網科技的美食外賣網提前帶動了餐飲互聯網，使得點評網也提前進入這個賽道，結合自身的優勢發展餐飲團購業務。
團購和外賣實際是兩個賽道，但是團購的賽道和外賣的賽道相比較，外賣的賽道更大。
外賣的賽道涉及線下的配送，需要有重成本的投入。
就像華網科技的美食外賣網，十五萬外賣員，就不是一般的公司能承擔起的成本，更彆說創業公司。
對比外賣網，團購網就不需要線下外賣員的重成本投入，隻需要線下運營人員和門店洽談團購合作就可以，相對投入的資金成本會小很多，特彆適合新創業或者轉型的情況。
團購業務做好做大以後，再次融資之後，完全可以無縫晉升到外賣業務。
看來企鵝網也是看到了外賣賽道，所以投資點評網準備進入外賣賽道。
企鵝網這些年一直想找社交之外的賽道，但是一直沒有成功。
蘇易的記憶裡，企鵝在後來的發展中，除非了遊戲賽道，其他的賽道基本都是收購為主，自主發展的賽道並沒有能與社交相提並論的。
“餐飲互聯網賽道，最近比較火熱，除了點評網還有兩家比較大的公司。”
“首先是金沙投資公司投資了一個牽手網餐飲團購平台，三個月前上線，最近投入的廣告很多，目前用戶增長也很快。”
蘇易聽著肖海濤的繼續介紹，牽手網的創始人好像是胡紋。不過在百團大戰很搶眼，因為成立比較早，廣告做的比較多，所以較之其他團購平台發展很迅速。
但是牽手網的後勁明顯不足，有自身原因，也有企鵝網、千度網這樣的互聯網大廠親自下場，牽手網競爭不過。
“校園網前創始人李橡成立了米飯網，金元資本a輪投資200萬美金。米飯網同樣主要做團購的業務，最近用戶量上升很快，目前香米網、點評網、牽手網是團購的主要勢力。”
“我們的美食外賣網也有團購的板塊，但是一直沒有著重點發展這個領域，最近團購的業務越來越火，用戶增長比我們外賣快很多，為了吸引更多的用戶，我們也與一些合作比較久的餐廳正在洽談團購的模式。”
蘇易聽到李橡和金元資本，看來這金元資本是不甘心啊。
團購這個領域雖然沒有外賣的賽道大，但是不可否認在前期吸引用戶很有用。
現在蘇易仔細回想後來的外賣大戰的平台，基本都是依靠團購業務初期快速的積累用戶，然後再次融資進入外賣賽道。
團購賽道適合所有的餐飲門店，團購的業務更像是給餐飲門店做廣告，然後給自己吸引用戶。
外賣的業務主要是與餐飲門店合作，餐飲門店在外賣網開設了一個虛擬門店，外賣網基於這個模式抽取傭金賺利潤。
團購網要向餐飲門店收取用戶引流費用，對於不缺用戶的餐飲門店來說，店內的滿座率本來就很高，並不願意支付傭金讓團購網引流。
而缺用戶的餐飲門店，團購網就算搞團購，吸引力也不夠。
所以團購網與餐飲門店合作，實際更像團購網求著餐飲門店合作，除了讓用戶收益，吸引一些用戶量之外，並沒有什麼好的收益模式。
而外賣網則不然，餐飲外賣不占餐飲門店的座位，這一點就可以給餐飲門店帶來額外的收入，餐飲門店會更熱衷外賣的合作。對外賣平台來說，外賣的模式比團購模式更好抽取傭金。
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蘇易腦子裡瞬間把團購業務的優缺點想的清清楚楚了。
為什麼記憶中的百團大戰活下來的平台最終都轉向外賣了，就是因為團購可以積累用戶，但沒有未來，未來隻有做外賣才可以實現平台的盈利模式。
之前蘇易滿腦子想著做外賣，的確沒有深度考慮團購吸引用戶的這個模式。
蘇易遺憾之餘內心也是笑了笑，看來重生者也不是萬能的，總有一些事情想不到。
不過現在肖海濤能發現這個問題，說明華網科技的團隊逐漸成熟起來，不隻是完全依賴他的思想去運作美食外賣網。
蘇易笑著打斷說道：“這個李橡還真是老朋友，不過李橡也挺厲害的，總能找到很不錯的賽道。”
“肖總，我們美食外賣網的團購板塊，可以投入更多的資源加大，這個業務板塊對吸引用戶倒是很好的渠道。”
“互聯網平台，用戶數據是最主要的數據，我們雖然是做外賣，但是團購網的未來一樣是外賣，現在點評網、香米網、牽手網在搶用戶，雖然和我們現在沒關係，但是從長遠來說搶的就是我們的外賣用戶。”
蘇易說完轉頭對著何華說道：“何總，回頭讓華食集團全麵支持美食外賣網的團購業務，蘇伊士、蘇小廚、肯德雞、麥當佬，還有樺萊士都配合團購業務，優惠程度可以更低一點，而且華食集團的業務隻允許接入美食外賣網。”
在西式快餐的團購和外賣領域，美食外賣網有絕對的優勢。畢竟和華食集團是一家子。
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