設備折舊及管理成本分攤。
合理利潤空間：一個清晰標注、相對克製的百分比。
核算非常細致，數據詳實，有理有據。
孫科長看著那比市一服老帆布工裝高出約25的最終單位成本眉頭還是忍不住皺了起來。
這比他心理預期的上限還要高一點。
“小陸啊，這……這個價格，老實說，有點超出我們的預算了，雖然你們質量是好，但一下子高出這麼多，我這邊……壓力很大啊，廠裡財務那一關，恐怕不太好過。”他試圖壓價。
陸青陽沒有急於反駁：“孫科長，我明白您的難處，但這份成本核算，是基於真實、透明的數據，我們廠是小廠，靠的是口碑和信譽生存，絕不會在成本上弄虛作假。”
他趁熱打鐵，語氣更加懇切：
“我們是真心實意想和紅星廠建立長期穩定的合作關係，這次合作，對我們廠意義重大，是證明我們能力的機會，所以，在利潤方麵，我們已經是最大程度的讓利了，幾乎壓到了我們能承受的底線。”
他話鋒一轉，拋出一個折中方案：
“為了表達我們的誠意，也為了減輕貴廠一次性支付的壓力，我有個提議，首批1200套訂單，我們接受孫科長您這邊認可的、略低於我們核算價的價格，這個價格，我們可以簽保密協議，不對外公開。”
“但是，作為交換條件，我們希望貴廠能承諾，在首批訂單順利交付、工人使用滿意後，後續三年的工裝常規采購和補充訂單，優先考慮我們廠，並按照我們合理的市場價格執行，這樣，我們前期讓渡的部分利潤，可以在長期的合作中逐步回籠。”
這個提議非常巧妙！
對孫科長：眼前解決了預算壓力問題，能以一個“相對合理”的價格拿到遠超預期的優質產品，對上對下都能交代。
而且首批訂單質量好，後續優先采購也是順理成章。
對陸青陽：雖然首批利潤薄，但鎖定了未來三年，這個大客戶的穩定訂單。
這比眼前多賺一點利潤重要得多，有了紅星廠這個大客戶的背書，飛虹廠的市場開拓將勢如破竹！
孫科長陷入了沉思，反複權衡著。
陸青陽給出的理由無懈可擊，尤其是關乎工人安全這一點，直擊要害。
那份透明的成本核算也讓他難以再強硬壓價。
而“首批略低、長期優先”的方案，確實完美地解決了他眼前的困境，也給了對方廠一個值得期待的長期承諾。
辦公室內安靜了片刻。
孫科長抬起頭，他終於下定了決心。
“好，你提的方案，我接受了！”
“合作愉快，陸同誌”孫科長再次伸出手。
“合作愉快，孫科長！咱們廠絕不辜負你們的信任！”
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