到了1996年，雅虎還在虧損呢。
但互聯網真是個奇妙的東西。
短短三年，雅虎的市值就飆升到了900多億美元。
孫正義因為雅虎這筆投資賺得盆滿缽滿，從此對互聯網行業產生了濃厚興趣。
當林天耀提到自己的得意之作時，孫正義忍不住大笑：“小林，隻要你堅持下去，肯定也能有所成就。”
“我還得多向您這樣的投資前輩請教呢。”
林天耀謙虛地回答。
簡單聊了幾句後，吳鷹見辦公室的人都已相互介紹完畢，便問：“小林，我剛才聽前台說你想找我談生意，具體是什麼事呢？”
“確切來說，是一筆生意，也可以說是融資。”
林天耀伸出兩根手指，他知道是時候展現自己的口才和想象力了。
聰明的創業者在找投資時，首先要做的就是給投資人講故事、畫藍圖！
講好一個故事，畫好一張藍圖至關重要。
你得先告訴投資人你的目標是什麼。
比如開網吧。
如果你直接說想開很多網吧，投資人可能不感興趣。
但如果你換個說法，比如“我想讓全國十億人都能用上電腦”，投資人馬上就會感興趣了。
而畫藍圖就更需要技巧了。
還是以網吧為例。
如果你告訴投資人現在全國有兩千多萬網民，開網吧肯定賺錢，那就大錯特錯了。
你得告訴投資人還有多少人沒上網。
告訴他們，雖然現在有兩千多萬網民，但還有近十億人沒上網！
投資人一聽，
肯定會驚歎：“哇！”
龍國這麼大的市場，居然有近十億人還沒上網。
如果在龍國投資開網吧，稍微吸引點人，那不就賺大發了嗎？
所以，
無論是講述創業理念講故事），
還是描繪公司未來畫藍圖），
都需要一定的技巧。
這事真是把語言的魔力展現得淋漓儘致！
林天耀，他可真是個編故事、畫美好藍圖的高手。
這可不是因為他專門去學過，而是趕上了現在互聯網信息滿天飛的年代，隨便上網一查，就能找到大堆的名人故事。
再加上那些自媒體，把名人故事做成短視頻到處傳播。
林天耀這輩子雖然就是個平平常常的上班族，但他對那些創始人談夢想、講故事的視頻特彆著迷。
表麵上他是在學習，其實，他是在給自己加油打氣。
現在看來，這學習和打氣還真沒白費。
“這是樁買賣？”
“這是一輪投資？”
不光是吳鷹一頭霧水，連丁三石、張超陽、馬雲他們都皺起了眉頭，完全不明白林天耀葫蘆裡到底賣的是什麼藥。
“吳總，去年我無意中聽說你們公司小靈通正在嘗試的新業務，我研究過，不得不承認，這業務有可能徹底改變國內移動通信行業的一大塊……”
林天耀沒急著提生意的事，反而把吳鷹的小靈通公司誇得跟朵花似的……
慢慢地，吳鷹明白了林天耀的意思——他看中了小靈通未來的潛力。
吳鷹問：“林同學說的是小靈通的買賣？”
林天耀回答：“對，吳總，我想做小靈通在燕京地區的經銷商。”
聽到這話，吳鷹想了想說：“既然林同學想做燕京地區的經銷商，我很支持，等會我讓秘書帶你去相關部門……”
話還沒講完，林天耀就插話了：“不好意思，吳總，我現在資金不夠，接不下這樁生意。”
“沒錢？”
吳鷹愣住了，他還以為高考狀元都這麼看好小靈通，給一個城市做經銷商應該沒什麼問題。
可沒錢，這不白搭嘛？
看到吳鷹的表情，林天耀心裡有數了，接著問：“吳總，你覺得高考狀元的頭銜能值多少錢？”
高考狀元能值多少錢？
吳鷹皺了皺眉，大概猜到了林天耀的小九九。
丁三石、馬雲他們也好奇地看著林天耀，想知道他到底想說什麼。
想用高考狀元的身份空手套白狼，哪兒那麼容易。
想了一會，吳鷹笑了：“林同學，你直說吧，高考狀元的身份能值多少錢，我也挺好奇的。”
“那我就鬥膽說了。”