會議室裡，空調吹出的微涼輕風在空氣中緩緩流淌，仿佛是為即將到來的重要討論營造出一種冷靜而沉穩的氛圍。吳經理腳步匆匆，懷裡緊緊抱著一摞厚厚的文件，快步走到會議桌前。他的額角微微滲出汗珠，但這絲毫掩蓋不住他眼底流露出的興奮之情。
吳經理將一份燙金封麵的調研報告輕輕放在張華麵前，然後深吸一口氣，語氣有些急切地說道：“經過一周時間的緊張調研，我們終於篩選出了兩家最為匹配的合作方——星際金融集團和深海財富銀行。這是他們的詳細資料以及合作方案的草案，請過目。”
說著，吳經理先從那摞文件中抽出星際金融集團的資料冊，快速翻到其中一頁合作案例，用手指著上麵的內容介紹道：“這家機構在航天金融領域已經深耕了整整十二年，實力非常雄厚。去年，他們剛剛為火星探測器項目提供了高達23億的結構化融資，這足以證明他們在該領域的專業能力和資金實力。”
吳經理稍稍停頓了一下，接著說道：“而且，他們的副總裁李哲可是個厲害人物，他之前可是航天局的財務總監呢！上周，我專門跟他進行了一次深入的交談，發現對方對咱們的星際旅行項目特彆感興趣，尤其是對太空酒店的模塊化建造技術更是讚不絕口。他認為這種技術比傳統的航天器更具有商業化的潛力，未來的市場前景非常廣闊。”
吳經理一邊翻閱著方案細則，一邊向張華詳細介紹道：“他們提出的合作框架相當靈活。首先，在前期階段，他們願意提供高達5億的低息貸款，年化利率比行業平均水平還要低1.2個百分點，而且貸款期限長達五年。這無疑是一個非常有吸引力的條件，可以為我們的項目提供充足的資金支持。”
他稍作停頓，接著說道：“當然，作為回報，他們也提出了一些要求。他們希望能夠獲得星際旅行項目8的分紅權，並且在未來的項目債券承銷方麵擁有優先權。不過，考慮到他們所提供的資金和其他資源，這樣的要求也是合理的。”
吳經理繼續翻閱著資料，然後興奮地說：“還有一個更誘人的地方，他們能夠幫助我們對接歐洲航天局的商業合作渠道。這意味著我們有機會參與到更廣泛的國際合作中，提升我們項目的影響力和競爭力。而且，他們已經為我們在下周的巴黎航天展上預留了一個主展位，這可是一個難得的展示機會啊！”
張華認真地聽著，不時用指尖劃過資料上的財務模型，思考著其中的細節。當吳經理介紹完後，他抬起頭，問道：“那麼，深海財富銀行那邊有什麼亮點呢？”
吳經理迅速換上另一份藍色封麵的文件，回答道：“這家銀行在產業資源整合方麵有著獨特的優勢。他們剛剛牽頭成立了深海開發聯盟，成員包括七家海洋工程企業和三所科研院校。上周我們去考察時，他們的行長還特意帶我們參觀了海底數據中心實驗基地，展示了他們在這方麵的技術實力和創新能力。
他麵帶微笑地說道：“當然評估過啦，這可是我們團隊經過深思熟慮後才提出的方案呢。關於深海電纜鋪設技術的共享，這絕對是一個雙贏的局麵。不僅能讓咱們的深海探測站建設成本大幅降低，至少能減少15，還能加強我們與對方的合作關係。”
接著，他指著合作條款，詳細解釋道：“融資方案分為兩期。首期的3億資金將主要用於深海機器人的量產，年利率為4.3，並且我們會用自己的深海礦產探測專利作為質押。這樣一來，既能確保資金的安全，又能充分利用我們的技術優勢。”
然後，他稍稍停頓了一下，繼續說道：“至於二期的2億資金，則會根據項目的進展情況進行追加。而這裡有一個重要的條件，那就是要聯合開發‘深海資源收益權信托’產品。簡單來說，就是將探測站未來的收益打包成理財產品，由他們負責銷售，我們隻需支付8的承銷費。通過這種方式，我們可以快速回籠資金，為項目的持續推進提供有力支持。”
張華一邊聽著，一邊用手指在兩份方案上輕輕敲擊著，似乎在思考著什麼。突然，他抬起頭，目光銳利地問道：“這兩種模式的風險點都評估過了嗎？比如說星際項目的分紅權，會不會對後續融資的股權結構產生影響呢？”
吳經理麵帶自信地微笑著，他早有準備地翻開風險評估頁，開始詳細地解釋其中的內容。
“首先，關於星際那邊的分紅權，它是屬於‘項目層麵’的，這意味著它與公司的股權並無直接關聯。”他解釋道，“而且，為了控製風險，我們還特意設置了收益上限。當項目的內部收益率irr）超過15時，星際的分紅比例將會自動降至5。這樣一來，即使項目取得了極高的收益，我們也能夠有效地限製他們的分紅，從而保障公司的利益。”
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接著，吳經理將目光轉向深海銀行的信托產品。“對於這個產品，我們也預留了風險對衝條款。”他繼續說道，“比如說，如果油價波動超過20，我們就可以暫停該產品的發售。這樣做的目的是避免收益倒掛，確保我們的投資不會因為油價的劇烈波動而遭受損失。”
吳經理稍稍停頓了一下，似乎在思考如何更好地表達接下來的內容。然後，他接著說：“此外，我還充分考慮了協同效應。星際金融擁有豐富的太空旅遊高端客戶資源，而深海財富銀行的私人銀行部恰好有大量的高淨值客戶。通過合作，我們可以將這兩者的優勢結合起來，聯合推出‘地外探索體驗套餐’。”
他的聲音中透露出對這個計劃的信心，“我預計這個套餐將會受到市場的熱烈歡迎，有望帶動首期會員銷售增長30。這不僅能夠為公司帶來更多的收入，還能進一步提升我們的品牌知名度和市場份額。”
張華拿起筆，在方案上仔細地圈出了幾個關鍵條款，仿佛這些條款是他心中早已明確的目標。他的動作果斷而迅速，沒有絲毫的猶豫。
當他抬起頭時，他的眼中閃爍著一種決斷的光芒，那是一種對事情有著清晰判斷和果斷決策的光芒。他的聲音堅定而有力，說道：“這兩家的合作價值都超出了單純的資金支持。吳經理，你先牽頭跟星際金融集團敲定巴黎航天展的參展細節，務必確保我們在展會上的展示能夠充分體現我們的實力和優勢。”
張華稍稍停頓了一下，接著說道：“同時，安排深海財富銀行下周來公司實地考察。這次考察非常重要，我們要重點向他們展示我們的深海機器人樣機，讓他們親眼看到我們的技術實力和產品優勢。爭取在這次考察中，把首期貸款利率再壓0.2個點。這不僅能為公司節省一筆可觀的資金，也能體現我們在談判中的優勢。”
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